Sales en accountmanagement

Deze moduleopdracht wordt afgesloten met een moduleopdracht. In de paper staat het salesplan onder de volgende voorwaarden: Het maken van een operationeel sales- of accountplan vraagt om kennis van de situatie van de afne- mers of het account en om inlevingsvermogen in het belang van de klanten of het account. Wanneer je kiest voor het schrijven van een operationeel salesplan werk je de volgende stappen / deelopdrachten uit die zijn afgeleid van de algemene leerdoelen, in de volgorde ...

Operationeel Salesplan: Wanneer je kiest voor het schrijven van een operationeel salesplan werk je de volgende stappen/deelopdrachten uit die zijn afgeleid van de algemene leerdoelen, in de volgorde waarin ze worden genoemd: 1. De strategische uitgangspunten door een korte beschrijving van de SWOT-analyse, salesdoelstellingen en de salesstrategie. 2. Analyseer in hoeverre de huidige salesorganisatie juist is ingericht om de salesstrategie uit te voeren. Indien je deze juist acht, leg dan uit waa...