Exportbeleidsplan
Pineut
10-01-2021
Hogeschool Inholland
Business Studies
, Exportbeleidsplan
OE31 Beroepsproduct
Klas: DHBSVT2B
School: Hogeschool Inholland
Opleiding: Business Studies
Datum: Januari 2021
Beoordelaar: meneer J. Triesscheijn & meneer T. Franken
2
,Voorwoord
Wij willen graag Jeroen Triesscheijn, Twan Franken en Jeroen Bendeler bedanken voor alle
lessen over het exportbeleidsplan. Ook willen wij ze bedanken voor de ondersteuning die ze
ons hebben geboden tijdens het maken van dit plan. Als laatste willen wij Pineut bedanken
voor de verstrekte informatie.
Den Haag, 10 januari 2021
3
, Managementsamenvatting
In dit rapport is onderzoek gedaan naar de ideale manier om Pineut te internationaliseren.
Het onderzoek is in drie delen opgebouwd; de landenselectie (deel 1), de entreestrategie
(deel 2) en de kosten implementatie (deel 3).
Uit de verschillende onderzoeken, die opeenvolgend van elkaar zijn uitgevoerd, kwamen de
volgende resultaten naar boven. De beste twee landen voor internationalisering zijn
Duitsland en Zweden. Uiteindelijk is gekozen voor Duitsland, omdat de sociaal-culturele
normen en waarden van Duitsland meer lijken op de Nederlandse normen en waarden dan
Zweden.
Uit het tweede onderzoek is gebleken dat de beste entreestrategie voor Pineut het directe
agentschap is. De nummer twee was de distributeur. De voorkeur is naar het directe
agentschap gegaan door de hoge mate van betrokkenheid van de agent, de lage kosten en
het voor Pineut kunnen blijven beschikken over haar eigen waardes.
Het laatste onderzoek, de implementatie, gaf de nodige cijfermatige kennis betreffende
kosten en opbrengsten die van belang zijn bij internationalisering. Uit deze gegevens blijkt
dat Pineut na vier tot vijf jaar een omzet zal behalen van BEDRAG door in Duitsland te
internationaliseren. De gegevens zijn gebaseerd op de groei die Pineut heeft gerealiseerd op
de Nederlandse markt.
4
Pineut
10-01-2021
Hogeschool Inholland
Business Studies
, Exportbeleidsplan
OE31 Beroepsproduct
Klas: DHBSVT2B
School: Hogeschool Inholland
Opleiding: Business Studies
Datum: Januari 2021
Beoordelaar: meneer J. Triesscheijn & meneer T. Franken
2
,Voorwoord
Wij willen graag Jeroen Triesscheijn, Twan Franken en Jeroen Bendeler bedanken voor alle
lessen over het exportbeleidsplan. Ook willen wij ze bedanken voor de ondersteuning die ze
ons hebben geboden tijdens het maken van dit plan. Als laatste willen wij Pineut bedanken
voor de verstrekte informatie.
Den Haag, 10 januari 2021
3
, Managementsamenvatting
In dit rapport is onderzoek gedaan naar de ideale manier om Pineut te internationaliseren.
Het onderzoek is in drie delen opgebouwd; de landenselectie (deel 1), de entreestrategie
(deel 2) en de kosten implementatie (deel 3).
Uit de verschillende onderzoeken, die opeenvolgend van elkaar zijn uitgevoerd, kwamen de
volgende resultaten naar boven. De beste twee landen voor internationalisering zijn
Duitsland en Zweden. Uiteindelijk is gekozen voor Duitsland, omdat de sociaal-culturele
normen en waarden van Duitsland meer lijken op de Nederlandse normen en waarden dan
Zweden.
Uit het tweede onderzoek is gebleken dat de beste entreestrategie voor Pineut het directe
agentschap is. De nummer twee was de distributeur. De voorkeur is naar het directe
agentschap gegaan door de hoge mate van betrokkenheid van de agent, de lage kosten en
het voor Pineut kunnen blijven beschikken over haar eigen waardes.
Het laatste onderzoek, de implementatie, gaf de nodige cijfermatige kennis betreffende
kosten en opbrengsten die van belang zijn bij internationalisering. Uit deze gegevens blijkt
dat Pineut na vier tot vijf jaar een omzet zal behalen van BEDRAG door in Duitsland te
internationaliseren. De gegevens zijn gebaseerd op de groei die Pineut heeft gerealiseerd op
de Nederlandse markt.
4
