INTERNATIONALE MARKETING: BEGRIPPENLIJST
H1: DE BESLISSING VAN EEN BEDRIJF OM TE
INTERNATIONALISEREN
Internationale Marketing De behoeften en verlangen van de
buitenlandse of internationale
consument/klant moeten geïdentificeerd
worden.
Globalisering ( = mondialisering) De ontwikkeling waarbij bedrijven op het
gebied van productie, afzet en
communicatie steeds meer op
internationaal niveau opereren. Liefst op
dezelfde manier wereldwijd! (De wereld is
1 groot dorp)
Internationalisering ( = Internationaal verkopen maar beperkter.
internationale expansie) Identiteit per land wordt behouden.
Sectormondialiteit Mate waarin de sector geglobaliseerd is.
Internationale Marketing Bedrijven vinden internationale
consumentenbehoeften en bevredigen
deze beter dan de concurrentie
Etnocentrisch Vaderland is superieur, behoeften van
vaderlans zijn meest relevant
Polycentrisch Elk land is uniek; jezelf/ je product
aanpassen aan elk land
Regiocentrisch Tussen etnocentrisch en polycentrisch;
Regionale organisatie met productie en
aanpak per regio
Geocentrisch over heel de wereld vind je een doelgroep
van consumenten die gelijke behoeften
hebben
Top-down Het besluitvormingsproces vindt op het
hoogste niveau plaats en besluiten
worden vervolgens naar de rest van het
team gecommuniceerd
Bottom-up Bij een bottom-up-benadering worden de
beslissingen genomen door de mensen die
direct aan het project werken
Glocalisation (Glocalisatie) (= Het is een strategie waarbij producten of
Globalisatie + lokalisatie) diensten worden aangepast aan de lokale
cultuur en behoeften van de markt waarin
ze worden verkocht, terwijl ze toch deel
uitmaken van een wereldwijde operatie.
Demondialiseringstrend Sommigen willen terug naar oude
waarden en willen mondialisering
tegenhouden.
(bv. Anti-McDonaldisering)
Deregulering Het verminderen van overheidsregels/ Het
verwijderen van handelsbarrières
H2 : ONTWIKKELING VAN HET INTERNATIONAAL
CONCURRENTIEVERMOGEN
Concurrentievoordeel Resultaat van effectieve combinatie van
nationale omstandigheden en
bedrijfsstrategie
Vijfkrachtenmodel Analyse van de manier waarop een bedrijf
het maximale concurrentievoordeel kan
, halen uit de context waarin het zich
bevindt.
Vijfbronnenmodel Nadruk op positieve rol van samenwerking
(ipv concurrentie aangaan) tussen de
deelnemers in de sector (=
samenwerkingsvoordeel)
Compositiestrategie Bijeenbrengen van concurrentie en
samenwerking
Diamantmodel van Porter Helpt bedrijven analyseren hoe hun land
specifieke voordelen biedt voor
concurrentie in de internationale markten.
H3 : DE SOCIAAL-CULTURELE OMGEVING
Cultuur = complex geheel van kennis, geloof,
kunst, morele waarden, wetten, gebruiken
en alle andere capaciteiten en gewoontes
die mensen als lid van een gemeenschap
verwerven.
= de aangeleerde manieren waarop een
samenleving dingen begrijpt, beslissingen
neemt & communiceert
Grote machtsafstand Men vindt het normaal dat macht ongelijk
verdeeld is => bevestigen van
statusverschil
Kleine machtsafstand Men vindt het normaal dat macht gelijk
verdeeld is => Vermijden van
statusverschil
Collectivisme Arme landen -> Nauwe relaties met
familie, vrienden, collega’s; groep > alleen
Individualisme Rijke landen -> Losse relaties, zelfzorg, …
Alleen>groep
Feminiene Sterke menselijke relaties primeren,
bescheidenheid, warmte, zorgen voor
zwakkeren..
Masculiene Doelgericht reageren, assertiviteit,
prestaties, succes en geld eerst, eerder
hard & koel
Hoge onzekerheidsvermijding Bevolking heet nood aan duidelijke regels,
willen zekerheid op hun werk en zijn zeer
spaarzaam. Vaak ook religieus. Minder
open voor nieuwe zaken & innovaties
Lage onzekerheidsvermijding Weinig nood aan regels, veranderen vaker
van werk, verschillende meningen worden
aanvaard, uniek gedrag wordt
gewaardeerd door de maatschappij. Open
voor nieuwe ideeën en innovaties
Lange termijnoriëntatie Bevolking zal veel plannen en sparen,
denkt toekomstgericht, respect voor
ouderen & opleiding
Korte termijnoriëntatie Bevolking zal reageren op korte termijn;
vandaag>morgen
Genieten Laat de samenleving je toe om te
genieten, je emoties te tonen, plezier te
maken, … meestal optimistisch
Terughoudendheid Verlangens, impulsen, emoties … moeten
gecontroleerd worden door sociale normen
H4 : INTERNATIONALE MARKTSELECTIE
H1: DE BESLISSING VAN EEN BEDRIJF OM TE
INTERNATIONALISEREN
Internationale Marketing De behoeften en verlangen van de
buitenlandse of internationale
consument/klant moeten geïdentificeerd
worden.
Globalisering ( = mondialisering) De ontwikkeling waarbij bedrijven op het
gebied van productie, afzet en
communicatie steeds meer op
internationaal niveau opereren. Liefst op
dezelfde manier wereldwijd! (De wereld is
1 groot dorp)
Internationalisering ( = Internationaal verkopen maar beperkter.
internationale expansie) Identiteit per land wordt behouden.
Sectormondialiteit Mate waarin de sector geglobaliseerd is.
Internationale Marketing Bedrijven vinden internationale
consumentenbehoeften en bevredigen
deze beter dan de concurrentie
Etnocentrisch Vaderland is superieur, behoeften van
vaderlans zijn meest relevant
Polycentrisch Elk land is uniek; jezelf/ je product
aanpassen aan elk land
Regiocentrisch Tussen etnocentrisch en polycentrisch;
Regionale organisatie met productie en
aanpak per regio
Geocentrisch over heel de wereld vind je een doelgroep
van consumenten die gelijke behoeften
hebben
Top-down Het besluitvormingsproces vindt op het
hoogste niveau plaats en besluiten
worden vervolgens naar de rest van het
team gecommuniceerd
Bottom-up Bij een bottom-up-benadering worden de
beslissingen genomen door de mensen die
direct aan het project werken
Glocalisation (Glocalisatie) (= Het is een strategie waarbij producten of
Globalisatie + lokalisatie) diensten worden aangepast aan de lokale
cultuur en behoeften van de markt waarin
ze worden verkocht, terwijl ze toch deel
uitmaken van een wereldwijde operatie.
Demondialiseringstrend Sommigen willen terug naar oude
waarden en willen mondialisering
tegenhouden.
(bv. Anti-McDonaldisering)
Deregulering Het verminderen van overheidsregels/ Het
verwijderen van handelsbarrières
H2 : ONTWIKKELING VAN HET INTERNATIONAAL
CONCURRENTIEVERMOGEN
Concurrentievoordeel Resultaat van effectieve combinatie van
nationale omstandigheden en
bedrijfsstrategie
Vijfkrachtenmodel Analyse van de manier waarop een bedrijf
het maximale concurrentievoordeel kan
, halen uit de context waarin het zich
bevindt.
Vijfbronnenmodel Nadruk op positieve rol van samenwerking
(ipv concurrentie aangaan) tussen de
deelnemers in de sector (=
samenwerkingsvoordeel)
Compositiestrategie Bijeenbrengen van concurrentie en
samenwerking
Diamantmodel van Porter Helpt bedrijven analyseren hoe hun land
specifieke voordelen biedt voor
concurrentie in de internationale markten.
H3 : DE SOCIAAL-CULTURELE OMGEVING
Cultuur = complex geheel van kennis, geloof,
kunst, morele waarden, wetten, gebruiken
en alle andere capaciteiten en gewoontes
die mensen als lid van een gemeenschap
verwerven.
= de aangeleerde manieren waarop een
samenleving dingen begrijpt, beslissingen
neemt & communiceert
Grote machtsafstand Men vindt het normaal dat macht ongelijk
verdeeld is => bevestigen van
statusverschil
Kleine machtsafstand Men vindt het normaal dat macht gelijk
verdeeld is => Vermijden van
statusverschil
Collectivisme Arme landen -> Nauwe relaties met
familie, vrienden, collega’s; groep > alleen
Individualisme Rijke landen -> Losse relaties, zelfzorg, …
Alleen>groep
Feminiene Sterke menselijke relaties primeren,
bescheidenheid, warmte, zorgen voor
zwakkeren..
Masculiene Doelgericht reageren, assertiviteit,
prestaties, succes en geld eerst, eerder
hard & koel
Hoge onzekerheidsvermijding Bevolking heet nood aan duidelijke regels,
willen zekerheid op hun werk en zijn zeer
spaarzaam. Vaak ook religieus. Minder
open voor nieuwe zaken & innovaties
Lage onzekerheidsvermijding Weinig nood aan regels, veranderen vaker
van werk, verschillende meningen worden
aanvaard, uniek gedrag wordt
gewaardeerd door de maatschappij. Open
voor nieuwe ideeën en innovaties
Lange termijnoriëntatie Bevolking zal veel plannen en sparen,
denkt toekomstgericht, respect voor
ouderen & opleiding
Korte termijnoriëntatie Bevolking zal reageren op korte termijn;
vandaag>morgen
Genieten Laat de samenleving je toe om te
genieten, je emoties te tonen, plezier te
maken, … meestal optimistisch
Terughoudendheid Verlangens, impulsen, emoties … moeten
gecontroleerd worden door sociale normen
H4 : INTERNATIONALE MARKTSELECTIE
