xxx
xxx
19-12-2015
NCOI Opleidingsgroep
Bachelor of Business Administration, specialisatie International Business
Exportmanagement Naam docent: D. Cukor
,Voorwoord
2
,Samenvatting
De doelstelling van dit exportplan is om voor de komende 4 jaar, middels desk- en field
research na te gaan of er genoeg mogelijkheden zijn om in de Deense markt om een
verkoopkantoor te openen. Na een periode van 4 jaar moet er een duidelijk beeld gevormd
zijn van de consumenten en concurrentie voor een GO/NO GO beslissing. Die beslissing
moet antwoord geven op de centrale vraag van dit exportplan.
Centrale vraag:
- Zijn er voor JobsFashion BV in Denemarken mogelijkheden om in de sector bedrijfskleding
hun marktaandeel te verhogen? Zo ja, welke entreestrategie kan JobsFashion BV dan het
beste gebruiken?
Uit de interne analyse blijkt dat er wel ervaring is met het opzetten van een kantoor in het
buitenland, maar dat de huidige exportervaring (verkoopkantoor in België) veel
overeenkomsten toont met die van Nederland waardoor deze markt op precies dezelfde
manier benaderd kon worden. De verschillen met de Deense markt zijn groter en dus vergt
dit een gedegen onderzoek naar de consumenten en concurrenten in deze markt.
Ondanks het feit dat de financiële positie van JobsFashion BV positief is gestemd, kunnen er
nog geen hoge financiële risico’s worden genomen. Om dit financiële risico te verkleinen, is
een gedegen onderzoek naar de nieuwe markt belangrijk voor het directieteam. Door eerst
een periode van 4 jaar tegen een laag financieel risico zaken te doen in Denemarken, kan er
een goede beslissing genomen om al dan niet een verkoopkantoor te openen.
Op basis van alle statistieken die gemaakt zijn over de externe omgeving (macro- en meso
analyse) kan geconcludeerd worden dat de Deense markt voldoende potentieel biedt voor
JobsFashion BV om in te werken. Kansen voor JobsFashion BV zit hem vooral in:
1. Marketing
2. Ontwikkeling op technologisch gebied
3. Denemarken beschikt over veel hoogopgeleide
4. Denemarken maakt stappen op ecologisch gebied; groen imago
Omdat JobsFashion BV voor het eerst gaat exporteren naar de Deense markt, kan
geconcludeerd worden dat de onderneming hiermee in de 1e fase zit. Er is nog vrij veel
informatie niet bekend (zoals o.a. de vraag van consumenten naar bepaalde producten,
concurrentie) zodat de beste entreestrategie in deze fase indirecte export is.
Denemarken is een land met potentie om als onderneming te groeien en daarom
vind ik indirecte export een goede entreestrategie. Om eerst via een handelsagent deze
markt te betreden, kan er veel kennis worden opgedaan over de consumenten en
concurrentie. Mede door het feit dat het financiële risico hiermee laag blijft, kan het
directieteam snel ingrijpen wanneer blijkt dat deze markt wel of niet is waar het naar op zoek
is.
3
, Inhoudsopgave
Voorwoord .............................................................................................................................................. 2
Samenvatting ......................................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 1 Inleiding ............................................................................................................................ 5
Hoofdstuk 2 Strategische analyse ...................................................................................................... 6
2.1 JobsFashion BV .......................................................................................................................... 6
2.2 Huidige strategie ......................................................................................................................... 7
2.3 Bedrijfseconomische analyse ................................................................................................... 7
2.4 Conclusie interne analyse ......................................................................................................... 7
Hoofdstuk 3 Landenanalyse ................................................................................................................ 8
3.1 Macro- analyse: DESTEP- analyse ......................................................................................... 8
3.2 Meso- analyse: Vijfkrachtenmodel van Porter........................................................................ 8
3.3 Conclusie externe analyse ........................................................................................................ 9
3.4 Entreestrategie ............................................................................................................................ 9
Hoofdstuk 4 Operationele analyse...................................................................................................... 9
4.1 Marketingmix ............................................................................................................................. 10
4.2 Tijdpad ........................................................................................................................................ 10
4.3 Conclusie en aanbevelingen ................................................................................................... 11
Bijlage 1 Organigram JobsFashion BV ............................................................................................ 12
Bijlage 2 Bedrijfseconomische analyse ........................................................................................... 13
Bijlage 3 DESTEP- analyse ............................................................................................................... 14
Bijlage 4 Vijfkrachtenmodel van Porter ............................................................................................ 16
Literatuurlijst ......................................................................................................................................... 17
4
xxx
19-12-2015
NCOI Opleidingsgroep
Bachelor of Business Administration, specialisatie International Business
Exportmanagement Naam docent: D. Cukor
,Voorwoord
2
,Samenvatting
De doelstelling van dit exportplan is om voor de komende 4 jaar, middels desk- en field
research na te gaan of er genoeg mogelijkheden zijn om in de Deense markt om een
verkoopkantoor te openen. Na een periode van 4 jaar moet er een duidelijk beeld gevormd
zijn van de consumenten en concurrentie voor een GO/NO GO beslissing. Die beslissing
moet antwoord geven op de centrale vraag van dit exportplan.
Centrale vraag:
- Zijn er voor JobsFashion BV in Denemarken mogelijkheden om in de sector bedrijfskleding
hun marktaandeel te verhogen? Zo ja, welke entreestrategie kan JobsFashion BV dan het
beste gebruiken?
Uit de interne analyse blijkt dat er wel ervaring is met het opzetten van een kantoor in het
buitenland, maar dat de huidige exportervaring (verkoopkantoor in België) veel
overeenkomsten toont met die van Nederland waardoor deze markt op precies dezelfde
manier benaderd kon worden. De verschillen met de Deense markt zijn groter en dus vergt
dit een gedegen onderzoek naar de consumenten en concurrenten in deze markt.
Ondanks het feit dat de financiële positie van JobsFashion BV positief is gestemd, kunnen er
nog geen hoge financiële risico’s worden genomen. Om dit financiële risico te verkleinen, is
een gedegen onderzoek naar de nieuwe markt belangrijk voor het directieteam. Door eerst
een periode van 4 jaar tegen een laag financieel risico zaken te doen in Denemarken, kan er
een goede beslissing genomen om al dan niet een verkoopkantoor te openen.
Op basis van alle statistieken die gemaakt zijn over de externe omgeving (macro- en meso
analyse) kan geconcludeerd worden dat de Deense markt voldoende potentieel biedt voor
JobsFashion BV om in te werken. Kansen voor JobsFashion BV zit hem vooral in:
1. Marketing
2. Ontwikkeling op technologisch gebied
3. Denemarken beschikt over veel hoogopgeleide
4. Denemarken maakt stappen op ecologisch gebied; groen imago
Omdat JobsFashion BV voor het eerst gaat exporteren naar de Deense markt, kan
geconcludeerd worden dat de onderneming hiermee in de 1e fase zit. Er is nog vrij veel
informatie niet bekend (zoals o.a. de vraag van consumenten naar bepaalde producten,
concurrentie) zodat de beste entreestrategie in deze fase indirecte export is.
Denemarken is een land met potentie om als onderneming te groeien en daarom
vind ik indirecte export een goede entreestrategie. Om eerst via een handelsagent deze
markt te betreden, kan er veel kennis worden opgedaan over de consumenten en
concurrentie. Mede door het feit dat het financiële risico hiermee laag blijft, kan het
directieteam snel ingrijpen wanneer blijkt dat deze markt wel of niet is waar het naar op zoek
is.
3
, Inhoudsopgave
Voorwoord .............................................................................................................................................. 2
Samenvatting ......................................................................................................................................... 3
Hoofdstuk 1 Inleiding ............................................................................................................................ 5
Hoofdstuk 2 Strategische analyse ...................................................................................................... 6
2.1 JobsFashion BV .......................................................................................................................... 6
2.2 Huidige strategie ......................................................................................................................... 7
2.3 Bedrijfseconomische analyse ................................................................................................... 7
2.4 Conclusie interne analyse ......................................................................................................... 7
Hoofdstuk 3 Landenanalyse ................................................................................................................ 8
3.1 Macro- analyse: DESTEP- analyse ......................................................................................... 8
3.2 Meso- analyse: Vijfkrachtenmodel van Porter........................................................................ 8
3.3 Conclusie externe analyse ........................................................................................................ 9
3.4 Entreestrategie ............................................................................................................................ 9
Hoofdstuk 4 Operationele analyse...................................................................................................... 9
4.1 Marketingmix ............................................................................................................................. 10
4.2 Tijdpad ........................................................................................................................................ 10
4.3 Conclusie en aanbevelingen ................................................................................................... 11
Bijlage 1 Organigram JobsFashion BV ............................................................................................ 12
Bijlage 2 Bedrijfseconomische analyse ........................................................................................... 13
Bijlage 3 DESTEP- analyse ............................................................................................................... 14
Bijlage 4 Vijfkrachtenmodel van Porter ............................................................................................ 16
Literatuurlijst ......................................................................................................................................... 17
4
