Written by students who passed Immediately available after payment Read online or as PDF Wrong document? Swap it for free 4.6 TrustPilot
logo-home
logo
  • Thomas More Hogeschool (tmhs)
  • Graduaat Marketing- En Communicatiesupport
  • Talent lab: commerciële vaardigheden
To add items to your wishlist, you must be logged in
Document preview thumbnail
Preview 1 out of 4 pages
Summary

Samenvatting Stappenplan verkoopgesprek (commerciële vaardigheden)

0.0
(0 reviews)
- sold
4 pages
2021/2022 Written for academic year
Institution
Thomas More Hogeschool (tmhs)
Course
Talent lab: commerciële vaardigheden
Document preview thumbnail
Preview 1 out of 4 pages

Dit document bevat stap voor stap de beschrijving van hoe je een verkoopgesprek moet voeren. Van begin tot einde. Dit is gemaakt tijdens het vak 'talent lab: commerciële vaardigheden' en is een stappenplan dat bestaat uit zeven stappen. Dit document leert je hoe je een sterk en onderbouwd verkoopgesprek kan voeren.

Content preview

Stappenplan:
Het Verkoopgesprek
Dit stappenplan geeft kort en bondig weer hoe je
aan de slag moet gaan als je een verkoopgesprek
wil voeren om U tegen te zeggen.
Read & learn!

STAP

1A THE GOLDEN CIRCLE
Ken je bedrijf! Bedenk goed wat je WHY-HOW-WHAT is.

WHY = doel van je bedrijf, je missie
HOW = hoe je het doel gaat bereiken
WHAT = je producten/diensten




STAP
PROSPECTIE
Van suspects (S) naar >>> prospects (P)!
Suspecteren = eerste contact leggen met bedrijf (via mail)
Prospecteren = bezoeken bedrijf
1B
(!) nog geen klanten
(!) kennen elkaar niet
Warme prospectie = aangekondigde prospectie
Koude prospectie = onaangekondigde prospectie

Voorbereiden v/d prospectie
- Groot of klein resultaat? => liefst groot & op KT
- Bepaal je DOELGROEP voor je product/dienst
- Ken je prospect! Is er reeds een historiek? Adres? Contact?
- Gebruik internet (bv.: Companyweb/Linked In) voor info

Document information

Study
graduaat marketing- en communicatiesupport
Uploaded on
November 8, 2022
Number of pages
4
Written in
2021/2022
Type
Summary
Report Copyright Violation
$8.89
Wrong document? Swap it for free Within 14 days of purchase and before downloading, you can choose a different document. You can simply spend the amount again.
Written by students who passed
Immediately available after payment
Read online or as PDF
Seller avatar
axellevandecasteele2
Sold
2
Followers
2
Items
2
Last sold
2 year ago

Browse related subjects

Subjects

  • verkoopgesprek
  • talent lab
  • commerciële vaardigheden
  • verkopen

Why students choose Stuvia

Created by fellow students, verified by reviews

Quality you can trust: written by students who passed their tests and reviewed by others who've used these notes.

Didn't get what you expected? Choose another document

No worries! You can instantly pick a different document that better fits what you're looking for.

Pay as you like, start learning right away

No subscription, no commitments. Pay the way you're used to via credit card and download your PDF document instantly.

Student with book image

“Bought, downloaded, and aced it. It really can be that simple.”

Alisha Student

Working on your references?

Create accurate citations in APA, MLA and Harvard with our free citation generator.

Learn more Create citation
Working on your references?

Frequently asked questions