Hoofdstuk 6 distributie
6.1 Distributiekanalen
Men spreekt over 2 soorten distributietypes:
• Commerciële distributie hoe willen we ons klanten bereiken
• Fysieke distributie vrachtwagen
EERST: Commerciële distributie Hoe wil je als producent je klanten bereiken?
• Gestuurd vanuit de marketing
• Rechtstreeks naar eindklant Tussenschakels
• Zelf verantwoordelijk voor tussenschakels? (eigen winkels?)
• Zoveel mogelijk verkooppunten Beperkt aantal verkooppunten
• Pushdistributie Pulldistributie
• …
Als deze vragen beantwoord zijn kan men het meest geschikte fysieke distributie(kanaal) en
bijhorende goederenstroom uitstippelen.
6.1.1 Commerciële distributie
Soorten commerciële distributiekanalen:
• Direct kanaal: Rechtstreeks van producent naar consumentVb: fabriekswinkels, IKEA,
onlinewebwinkels
• Indirect kanaal: Extra actoren (agent, importeur, verdeler, groothandel, …)Zowel voor
B2B als voor B2C
• Combinatie kan ook = multikanaal distributie
• agent heeft geen eigen stock / slaat zijn stock niet op
,6.1.2 Fysieke distributie
Hoe gaan ons producten aan klant brengen
Als er nagedacht is over de commerciële distributiekanalen kunnen de goederenstromen
(van producent eindklant) uitgetekend worden (= fysieke distributiekanaal).
Niet enkel uitgaande goederenstroom is belangrijk (= van producent -> klant)
Maar ook:
• Inkomende goederenstroom: inkoop van en opslag van grondstoffen en
halffabricaten
• Retourstromen
Samenvatting: Commerciële distributie
Wijze waarop de klant een order kan plaatsen (in de winkel, via internet, via telefoon, …).
Mogelijke commerciële distributiekanalen:
• Direct distributiekanaal (bv. Dell)
• Kort indirect distributiekanaal met slechts enkele schakels tussen de
onderneming/producent en de eindklant
• Lang indirect distributiekanaal met veel schakels tussen de onderneming/producent
en de eindklant (bv. Philips)
Samenvatting: Fysieke distributie
• Het proces vanaf het magazijn-gereed product tot aan de aflevering bij de klant
• Tussen elke schakel in de logistieke keten (van grondstoffenproducent tot
eindconsument) is er sprake van zowel inkomende als uitgaande distributie
• Vanuit elke schakel in de keten is er bovendien sprake van omgekeerde distributie of
retourstromen
, 6.2 Soorten distributiecentra
Elk distributiecentrum (DC) heeft 2 basisdoelstellingen:
1) Voorraadfunctie optimaliseren (klant kan snel beleverd worden)
2) Transportkosten verlagen (door zoveel mogelijk met volle vrachtwagens te rijden)
Types distributiecentra
1. Opslagmagazijn voor langdurige opslag
2. Satellietmagazijnen
3. Consolidatiemagazijn
4. Public warehouse
5. Crossdock
6. overslagplatform
Types distributiecentra
1. Opslagmagazijn voor langdurige opslag
- Maximale opslagcapaciteit is hier belangrijk
- Laden, lossen en opslaan
- Zijn magazijnen dicht bij productiesite of externe magazijnen van
groothandelaars of logistieke dienstverleners
2. Satellietmagazijnen
- Dicht bij de klant voor snelle levering
- Europese DC (EDC), centrale DC (CDC), regionale DC (RDC)
3. Consolidatiemagazijn
- Groeperen van verschillende (deel)zendingen tot een grote zending (=
consolidatie of groepage)
- Zoveel mogelijk deelladingen combineren tot volle vrachten (=> transportkosten
te verlagen)
- Opslag van goederen kan (in tegenstelling tot Crossdock)
4. Public warehouse (vs dedicated warehouse)
- Voorraadfunctie
- Informatiefunctie overnemen van de klant
Orders ontvangen
Orders afwerken
Factureren
…
6.1 Distributiekanalen
Men spreekt over 2 soorten distributietypes:
• Commerciële distributie hoe willen we ons klanten bereiken
• Fysieke distributie vrachtwagen
EERST: Commerciële distributie Hoe wil je als producent je klanten bereiken?
• Gestuurd vanuit de marketing
• Rechtstreeks naar eindklant Tussenschakels
• Zelf verantwoordelijk voor tussenschakels? (eigen winkels?)
• Zoveel mogelijk verkooppunten Beperkt aantal verkooppunten
• Pushdistributie Pulldistributie
• …
Als deze vragen beantwoord zijn kan men het meest geschikte fysieke distributie(kanaal) en
bijhorende goederenstroom uitstippelen.
6.1.1 Commerciële distributie
Soorten commerciële distributiekanalen:
• Direct kanaal: Rechtstreeks van producent naar consumentVb: fabriekswinkels, IKEA,
onlinewebwinkels
• Indirect kanaal: Extra actoren (agent, importeur, verdeler, groothandel, …)Zowel voor
B2B als voor B2C
• Combinatie kan ook = multikanaal distributie
• agent heeft geen eigen stock / slaat zijn stock niet op
,6.1.2 Fysieke distributie
Hoe gaan ons producten aan klant brengen
Als er nagedacht is over de commerciële distributiekanalen kunnen de goederenstromen
(van producent eindklant) uitgetekend worden (= fysieke distributiekanaal).
Niet enkel uitgaande goederenstroom is belangrijk (= van producent -> klant)
Maar ook:
• Inkomende goederenstroom: inkoop van en opslag van grondstoffen en
halffabricaten
• Retourstromen
Samenvatting: Commerciële distributie
Wijze waarop de klant een order kan plaatsen (in de winkel, via internet, via telefoon, …).
Mogelijke commerciële distributiekanalen:
• Direct distributiekanaal (bv. Dell)
• Kort indirect distributiekanaal met slechts enkele schakels tussen de
onderneming/producent en de eindklant
• Lang indirect distributiekanaal met veel schakels tussen de onderneming/producent
en de eindklant (bv. Philips)
Samenvatting: Fysieke distributie
• Het proces vanaf het magazijn-gereed product tot aan de aflevering bij de klant
• Tussen elke schakel in de logistieke keten (van grondstoffenproducent tot
eindconsument) is er sprake van zowel inkomende als uitgaande distributie
• Vanuit elke schakel in de keten is er bovendien sprake van omgekeerde distributie of
retourstromen
, 6.2 Soorten distributiecentra
Elk distributiecentrum (DC) heeft 2 basisdoelstellingen:
1) Voorraadfunctie optimaliseren (klant kan snel beleverd worden)
2) Transportkosten verlagen (door zoveel mogelijk met volle vrachtwagens te rijden)
Types distributiecentra
1. Opslagmagazijn voor langdurige opslag
2. Satellietmagazijnen
3. Consolidatiemagazijn
4. Public warehouse
5. Crossdock
6. overslagplatform
Types distributiecentra
1. Opslagmagazijn voor langdurige opslag
- Maximale opslagcapaciteit is hier belangrijk
- Laden, lossen en opslaan
- Zijn magazijnen dicht bij productiesite of externe magazijnen van
groothandelaars of logistieke dienstverleners
2. Satellietmagazijnen
- Dicht bij de klant voor snelle levering
- Europese DC (EDC), centrale DC (CDC), regionale DC (RDC)
3. Consolidatiemagazijn
- Groeperen van verschillende (deel)zendingen tot een grote zending (=
consolidatie of groepage)
- Zoveel mogelijk deelladingen combineren tot volle vrachten (=> transportkosten
te verlagen)
- Opslag van goederen kan (in tegenstelling tot Crossdock)
4. Public warehouse (vs dedicated warehouse)
- Voorraadfunctie
- Informatiefunctie overnemen van de klant
Orders ontvangen
Orders afwerken
Factureren
…
