Bemiddelen en waarderen
Week 1 (bemiddelen)
Huizenprijzen stijgen door; hoge hypotheken dus vermogensrisico, financieringslasten en
piramidespel leningen
Wat doet een makelaar?
Een makelaar doet aan een verkoop, huur en verhuur. Verder doet een makelaar aan
bemiddelen en commercie. Een makelaar moet sociaal zijn en soms zelfs een psycholoog. En
een makelaar moet de technische staat beoordelen. Verder doet een makelaar:
- Aankopen
- Aanhuren en verhuren
- Adviseren
- Waardeschatten
Stukje geschiedenis
1284: Dordrecht door graaf Floris V (stadszegel)
1636: makelaarsstokje als kleurmerk
1877: oprichting MVA (makelaarsvereniging 020)
Makelaar vs. taxateur
Makelaar: tussenpersoon in de handel
Makelaar o.z.: makelaar in onroerende zaken
Makelaar in volksmond
- Intermediair van vastgoedtransacties
- Hij handelt in opdracht van een ander
- Plaats waar wensen samenkomen
- Sluit geen overeenkomst voor eigenrekening
Takenpakket
- Bemiddeling
- Informatie prijzen, waarden, bouwkundige kwaliteit, omgevingsfactoren, juridische
aspecten, duurzaamheid
- Sociaal media expert
- Psycholoog
Makelaar certificering
Specialisaties of kamers
1. Wonen
2. Bedrijfsmatig vastgoed
3. Landelijk vastgoed
VastgoedCert
Een vastgoedmakelaar voldoet aan de vakbekwaamheidseisen en is gecertificeerd in de
VastgoedCert. hij is betrokken bij de aan- en verkoop begeleiding
,Brancheorganisaties
- NVM; raad van toezicht
- VBO; apart tuchtcollege
- Vastgoedpro; geschillencommissie
NVM: sinds 1898, ruim 4300 leden, VastgoedCert en niet handelen in vastgoed.
VBO: sinds 1985, ruim 1100 leden, SCVM en handelen wel in vastgoed.
Vastgoedpro: sinds2009, 700 leden en wel handelen in vastgoed.
Opleiding
- A-RMT (VastgoedCert en NVM)
- K-RMT (VastgoedCert en NVM)
- Makelaar RMT
A-RMT
De assistent-makelaar wonen ondersteunt de gecertificeerde makelaar bij:
1. De aan- en verkoop van woningen
2. De huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmarkt
3. Het uitvoeren van promotie-activiteiten
4. Het verrichten van ondersteunde werkzaamheden bij taxaties
5. Het beheren van het relatiebestand
6. Het assisteren bij het opstellen van een marketing- en/ of pr-plan
K-RMT
De kandidaat-makelaar mag bij aankoop en verkoop:
Alle werkzaamheden uitvoeren die de Assistent-Makelaar ook uitvoert, met nog enkele extra
activiteiten:
1. Waardebepalingen (dus niet taxeren)
2. Onderhandelingen voeren
3. Verzorging van de afhandeling
De kandidaat ondersteunt de klant bij een breed scala van deeldiensten
,Week 2 (Bemiddelen)
Verkoopproces schematisch
1. Verwerven van de koopopdracht
2. Onderzoek en waardebepaling
3. Onderhandelen
4. Koopovereenkomst
5. Afhandeling
6. Aftersales
Verkoopproces
1. Introductie
2. Verwerven verkoopopdracht
3. Bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
4. Overzicht verkoopproces
5. Onderhandelen met de kandidaat-koper
6. Opstellen koopovereenkomst
7. Overzicht verkoopproces
1 verwerven verkoopopdracht
Keuze makelaar
Consument kan keuze maken op traditionele makelaar, minder traditioneel, internet
makelaar of ene sociaal media makelaar.
2 onderzoek en waardebepaling
Verkoopgesprek bij de mensen thuis, onderzoeken en analyseren m.b.t. opstellen
verkoopadvies, ontwikkelingen in de woningmarkt meewegen, verwachting van de
klant inventariseren, informeren van de klant over de procedure en dienstenpakker
en controleren van de handelingsbevoegdheid van de opdrachtgever
3 bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
Waardebepaling moet leiden tot de opdracht, deze wordt vastgesteld in de opdracht
tot dienstverlening (OTD).
OTD is essentieel voor vastleggen van afspraken en zonder opdracht niet verzekerd,
opdracht is geen volmacht.
Onderdelen van OTD
1. Opdrachtgever/-nemer
2. Object
3. Algemene consumentenvoorwaarden
4. Klachtenprocedure
5. Courtage
6. Intrekkingskosten
7. Vraagprijs
8. Bijzondere afspraken
9. Bedenktijd
Je moet een dossier hebben want als verkoper heb je een mededingplicht,
verkoper moet eerlijk over het huis zijn.
, Vragenlijst (in OTD)
Bijv; overlast jongeren of staat van onderhoud.
De koper heeft een onderzoek plicht. De onderzoek plicht houdt in dat de koper
zowel de bouwkundige als de juridische staat van een woning moet onderzoeken.
Lijst van zaken (in OTD)
Is lijst over welke spullen achterblijven en welke meegaan, roerend (los van de grond)
+ onroerend (zit aan de grond). De verkopende partij vult hem in.
Eigendomsbewijs (in OTD)
Hierin worden belangrijke informatie omschreven zoals, gegevens over de
onroerende zaak, erfdienstbaarheden en of kettingbedingen.
4 overzicht verkoopproces
De woning gaat online.
Verkoopstrategie:
o Bepalen wanneer de markt op wordt gegaan
o Doornemen checklist dienstverlening
o Informeren klant
o Ontwikkelen van voorlichtings-/promotie-/pr-materiaal
o Uitvoeren promoactiviteiten
o Organiseren bezichtigingen
o Kanalen bepalen
5 onderhandelen met de kandidaat-koper
Waar moet je onderhandleen?
o Object
o Koopsom
o Transport datum
o Ontbindende voorwaarden
o Bouwkundige keuring
o Bijzondere afspraken
o Roerende zaken
(altijd schriftelijk bevestigen)
Onderhandelingen vormen
- Inschrijving/ gesloten envelop
- Traditionele manier
- Veiling procedure
- Online bieden
6 opstellen koopovereenkomst
Er komt er een tot stand door aanbod en acceptatie van een voorstel, mondelinge
overeenkomst is geldig en je kan nog onder koopovereenkomst uit (3-daagse
bedenktijd, ontbindende voorwaarden en wederzijds goedvinden.
Week 1 (bemiddelen)
Huizenprijzen stijgen door; hoge hypotheken dus vermogensrisico, financieringslasten en
piramidespel leningen
Wat doet een makelaar?
Een makelaar doet aan een verkoop, huur en verhuur. Verder doet een makelaar aan
bemiddelen en commercie. Een makelaar moet sociaal zijn en soms zelfs een psycholoog. En
een makelaar moet de technische staat beoordelen. Verder doet een makelaar:
- Aankopen
- Aanhuren en verhuren
- Adviseren
- Waardeschatten
Stukje geschiedenis
1284: Dordrecht door graaf Floris V (stadszegel)
1636: makelaarsstokje als kleurmerk
1877: oprichting MVA (makelaarsvereniging 020)
Makelaar vs. taxateur
Makelaar: tussenpersoon in de handel
Makelaar o.z.: makelaar in onroerende zaken
Makelaar in volksmond
- Intermediair van vastgoedtransacties
- Hij handelt in opdracht van een ander
- Plaats waar wensen samenkomen
- Sluit geen overeenkomst voor eigenrekening
Takenpakket
- Bemiddeling
- Informatie prijzen, waarden, bouwkundige kwaliteit, omgevingsfactoren, juridische
aspecten, duurzaamheid
- Sociaal media expert
- Psycholoog
Makelaar certificering
Specialisaties of kamers
1. Wonen
2. Bedrijfsmatig vastgoed
3. Landelijk vastgoed
VastgoedCert
Een vastgoedmakelaar voldoet aan de vakbekwaamheidseisen en is gecertificeerd in de
VastgoedCert. hij is betrokken bij de aan- en verkoop begeleiding
,Brancheorganisaties
- NVM; raad van toezicht
- VBO; apart tuchtcollege
- Vastgoedpro; geschillencommissie
NVM: sinds 1898, ruim 4300 leden, VastgoedCert en niet handelen in vastgoed.
VBO: sinds 1985, ruim 1100 leden, SCVM en handelen wel in vastgoed.
Vastgoedpro: sinds2009, 700 leden en wel handelen in vastgoed.
Opleiding
- A-RMT (VastgoedCert en NVM)
- K-RMT (VastgoedCert en NVM)
- Makelaar RMT
A-RMT
De assistent-makelaar wonen ondersteunt de gecertificeerde makelaar bij:
1. De aan- en verkoop van woningen
2. De huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmarkt
3. Het uitvoeren van promotie-activiteiten
4. Het verrichten van ondersteunde werkzaamheden bij taxaties
5. Het beheren van het relatiebestand
6. Het assisteren bij het opstellen van een marketing- en/ of pr-plan
K-RMT
De kandidaat-makelaar mag bij aankoop en verkoop:
Alle werkzaamheden uitvoeren die de Assistent-Makelaar ook uitvoert, met nog enkele extra
activiteiten:
1. Waardebepalingen (dus niet taxeren)
2. Onderhandelingen voeren
3. Verzorging van de afhandeling
De kandidaat ondersteunt de klant bij een breed scala van deeldiensten
,Week 2 (Bemiddelen)
Verkoopproces schematisch
1. Verwerven van de koopopdracht
2. Onderzoek en waardebepaling
3. Onderhandelen
4. Koopovereenkomst
5. Afhandeling
6. Aftersales
Verkoopproces
1. Introductie
2. Verwerven verkoopopdracht
3. Bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
4. Overzicht verkoopproces
5. Onderhandelen met de kandidaat-koper
6. Opstellen koopovereenkomst
7. Overzicht verkoopproces
1 verwerven verkoopopdracht
Keuze makelaar
Consument kan keuze maken op traditionele makelaar, minder traditioneel, internet
makelaar of ene sociaal media makelaar.
2 onderzoek en waardebepaling
Verkoopgesprek bij de mensen thuis, onderzoeken en analyseren m.b.t. opstellen
verkoopadvies, ontwikkelingen in de woningmarkt meewegen, verwachting van de
klant inventariseren, informeren van de klant over de procedure en dienstenpakker
en controleren van de handelingsbevoegdheid van de opdrachtgever
3 bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
Waardebepaling moet leiden tot de opdracht, deze wordt vastgesteld in de opdracht
tot dienstverlening (OTD).
OTD is essentieel voor vastleggen van afspraken en zonder opdracht niet verzekerd,
opdracht is geen volmacht.
Onderdelen van OTD
1. Opdrachtgever/-nemer
2. Object
3. Algemene consumentenvoorwaarden
4. Klachtenprocedure
5. Courtage
6. Intrekkingskosten
7. Vraagprijs
8. Bijzondere afspraken
9. Bedenktijd
Je moet een dossier hebben want als verkoper heb je een mededingplicht,
verkoper moet eerlijk over het huis zijn.
, Vragenlijst (in OTD)
Bijv; overlast jongeren of staat van onderhoud.
De koper heeft een onderzoek plicht. De onderzoek plicht houdt in dat de koper
zowel de bouwkundige als de juridische staat van een woning moet onderzoeken.
Lijst van zaken (in OTD)
Is lijst over welke spullen achterblijven en welke meegaan, roerend (los van de grond)
+ onroerend (zit aan de grond). De verkopende partij vult hem in.
Eigendomsbewijs (in OTD)
Hierin worden belangrijke informatie omschreven zoals, gegevens over de
onroerende zaak, erfdienstbaarheden en of kettingbedingen.
4 overzicht verkoopproces
De woning gaat online.
Verkoopstrategie:
o Bepalen wanneer de markt op wordt gegaan
o Doornemen checklist dienstverlening
o Informeren klant
o Ontwikkelen van voorlichtings-/promotie-/pr-materiaal
o Uitvoeren promoactiviteiten
o Organiseren bezichtigingen
o Kanalen bepalen
5 onderhandelen met de kandidaat-koper
Waar moet je onderhandleen?
o Object
o Koopsom
o Transport datum
o Ontbindende voorwaarden
o Bouwkundige keuring
o Bijzondere afspraken
o Roerende zaken
(altijd schriftelijk bevestigen)
Onderhandelingen vormen
- Inschrijving/ gesloten envelop
- Traditionele manier
- Veiling procedure
- Online bieden
6 opstellen koopovereenkomst
Er komt er een tot stand door aanbod en acceptatie van een voorstel, mondelinge
overeenkomst is geldig en je kan nog onder koopovereenkomst uit (3-daagse
bedenktijd, ontbindende voorwaarden en wederzijds goedvinden.
