Door: Daniel Voor: ISBW
1
Strategisch management
,Voorwoord
Mijn naam is XXX en momenteel ben ik werkzaam bij het bedrijf Bedrijf X. Hier ben ik begonnen als
tweede monteur buitendienst, waarnaast ik een opleiding MBO niveau 4 volgde. Na afronding van
deze opleiding ben ik doorgeroeid als werkvoorbereider. Momenteel ben ik ruim 2 jaar werkzaam als
werkvoorbereider en ben ik met mijn HBO technische bedrijfskunde gestart. Voor de business case
van leerjaar één hebben de studenten de opdracht gekregen om een onderzoeksverslag op te stellen
voor de organisatie waar je momenteel werkzaam bent.
2
Strategisch management
, Samenvatting
Dit onderzoeksverslag moet inzicht geven in de huidige strategie. Het onderzoeksverslag gaat het
management inzicht geven in eventuele kansen in de huidige markt.
1
Door middel van de DESTEP analyse worden de risico’s van de externe omgeving waar Bedrijf X
geen invloed op kan uitoefenen weergegeven.
Om de klanten te kunnen segmenteren is er een lijst gegenereerd van de klanten van Facta. Door
middel van verkregen data zijn de klanten van Bedrijf X gesegmenteerd. Hieruit blijkt dat 58% van de
klanten van Bedrijf X zich bevinden in de industrie en de food & pharma.
2
Door middel van artikelen van sector specialisten wordt de meso omgeving van de organisatie
geanalyseerd. Door de sectorspecialisten wordt een voorspeling gedaan voor 2021. Daarnaast wordt
met behulp van het business model canvas de huidige situatie van de afdeling service van Bedrijf X in
kaart gebracht. Met behulp van het value proposition canvas wordt de waardepropositie voor de klant
inzichtelijk.
Volgens de sectorspecialisten word er in 2021 een groei verwacht in zowel de industrie als in de food
en pharma. Aan de hand van het value proposistion canvas kan worden geconcludeerd dat de
productie bedrijven kwalitatief goede producten willen produceren tegen lage kosten. Om ongeplande
(dure) stilstanden te voorkomen zullen zij moeten investeren in onderhoud. Bedrijf X speelt hierop in
door middel van predictief onderhoud. Hierdoor worden de onderhoudskosten lager en de installatie
betrouwbaarder.
Conclusie
Door de prognose van de sectorspecialisten te koppelen aan het huidige business model blijkt dat er
een grotere vraag zal komen naar de diensten van Facta. Dit in verband met de groei vanuit de
sectoren. De huidige bezetting van de afdeling service is 38FTE. Om de verwachte groei op te vangen
is de volgende smart doelstelling geformuleerd.
- Service afdeling buitendienst van Bedrijf X uitbreiden naar 45 FTE voor 1 januari 2022 om alle
klanten van de organisatie service te kunnen verlenen.
Vanuit het value proposition canvas blijk dat productiebedrijven willen produceren tegen lage kosten.
De productiekosten kunnen worden gereduceerd door te investeren in energiebesparing. De aanschaf
kosten van een aandrijving is 1 tot 3% van de totale kosten. De tijd dat een aandrijving daadwerkelijk
in bedrijf is bedraagt ongeveer 65 tot 75%, de overige kosten van een aandrijving zijn de downtime
kosten. Dit zijn de kosten welke worden gemaakt door het ongepland stilvallen van de productielijn. Dit
3
alles is ook wel de TCO genoemd. 45% van de investering mag worden afgetrokken van de fiscale
winst. De regeling levert gemiddeld 11% voordeel op. Door klanten hierop te attenderen en
energiescans uit te laten voeren kan men de klant overhalen om de investering te doen. Dit door te
laten zien wat zij hiermee kunnen besparen op jaarbasis. Hiermee kan een nieuwe inkomstenbron
worden gegenereerd. Hiervoor is de volgende smart doelstelling geformuleerd.
- Een nieuwe afdeling opzetten welke zich gaat verdiepen in het uitvoeren van energiescans en
duurzamer produceren met een team van 5 FTE binnen Bedrijf X voor 1 december 2022.
1
Demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch ecologisch en politiek-juridisch.
2
Meso ontwikkerlingen De externe omgevingsfactoren. Deze zijn niet beheersbaar maar wel
beïnvloedbaar.
3
Total cost ownership is het totaalbedrag aan kosten voor de aanschaf en het bezit van een product
of dienst gedurende de hele levenscyclus/gebruikscyclus.
3
Strategisch management
1
Strategisch management
,Voorwoord
Mijn naam is XXX en momenteel ben ik werkzaam bij het bedrijf Bedrijf X. Hier ben ik begonnen als
tweede monteur buitendienst, waarnaast ik een opleiding MBO niveau 4 volgde. Na afronding van
deze opleiding ben ik doorgeroeid als werkvoorbereider. Momenteel ben ik ruim 2 jaar werkzaam als
werkvoorbereider en ben ik met mijn HBO technische bedrijfskunde gestart. Voor de business case
van leerjaar één hebben de studenten de opdracht gekregen om een onderzoeksverslag op te stellen
voor de organisatie waar je momenteel werkzaam bent.
2
Strategisch management
, Samenvatting
Dit onderzoeksverslag moet inzicht geven in de huidige strategie. Het onderzoeksverslag gaat het
management inzicht geven in eventuele kansen in de huidige markt.
1
Door middel van de DESTEP analyse worden de risico’s van de externe omgeving waar Bedrijf X
geen invloed op kan uitoefenen weergegeven.
Om de klanten te kunnen segmenteren is er een lijst gegenereerd van de klanten van Facta. Door
middel van verkregen data zijn de klanten van Bedrijf X gesegmenteerd. Hieruit blijkt dat 58% van de
klanten van Bedrijf X zich bevinden in de industrie en de food & pharma.
2
Door middel van artikelen van sector specialisten wordt de meso omgeving van de organisatie
geanalyseerd. Door de sectorspecialisten wordt een voorspeling gedaan voor 2021. Daarnaast wordt
met behulp van het business model canvas de huidige situatie van de afdeling service van Bedrijf X in
kaart gebracht. Met behulp van het value proposition canvas wordt de waardepropositie voor de klant
inzichtelijk.
Volgens de sectorspecialisten word er in 2021 een groei verwacht in zowel de industrie als in de food
en pharma. Aan de hand van het value proposistion canvas kan worden geconcludeerd dat de
productie bedrijven kwalitatief goede producten willen produceren tegen lage kosten. Om ongeplande
(dure) stilstanden te voorkomen zullen zij moeten investeren in onderhoud. Bedrijf X speelt hierop in
door middel van predictief onderhoud. Hierdoor worden de onderhoudskosten lager en de installatie
betrouwbaarder.
Conclusie
Door de prognose van de sectorspecialisten te koppelen aan het huidige business model blijkt dat er
een grotere vraag zal komen naar de diensten van Facta. Dit in verband met de groei vanuit de
sectoren. De huidige bezetting van de afdeling service is 38FTE. Om de verwachte groei op te vangen
is de volgende smart doelstelling geformuleerd.
- Service afdeling buitendienst van Bedrijf X uitbreiden naar 45 FTE voor 1 januari 2022 om alle
klanten van de organisatie service te kunnen verlenen.
Vanuit het value proposition canvas blijk dat productiebedrijven willen produceren tegen lage kosten.
De productiekosten kunnen worden gereduceerd door te investeren in energiebesparing. De aanschaf
kosten van een aandrijving is 1 tot 3% van de totale kosten. De tijd dat een aandrijving daadwerkelijk
in bedrijf is bedraagt ongeveer 65 tot 75%, de overige kosten van een aandrijving zijn de downtime
kosten. Dit zijn de kosten welke worden gemaakt door het ongepland stilvallen van de productielijn. Dit
3
alles is ook wel de TCO genoemd. 45% van de investering mag worden afgetrokken van de fiscale
winst. De regeling levert gemiddeld 11% voordeel op. Door klanten hierop te attenderen en
energiescans uit te laten voeren kan men de klant overhalen om de investering te doen. Dit door te
laten zien wat zij hiermee kunnen besparen op jaarbasis. Hiermee kan een nieuwe inkomstenbron
worden gegenereerd. Hiervoor is de volgende smart doelstelling geformuleerd.
- Een nieuwe afdeling opzetten welke zich gaat verdiepen in het uitvoeren van energiescans en
duurzamer produceren met een team van 5 FTE binnen Bedrijf X voor 1 december 2022.
1
Demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch ecologisch en politiek-juridisch.
2
Meso ontwikkerlingen De externe omgevingsfactoren. Deze zijn niet beheersbaar maar wel
beïnvloedbaar.
3
Total cost ownership is het totaalbedrag aan kosten voor de aanschaf en het bezit van een product
of dienst gedurende de hele levenscyclus/gebruikscyclus.
3
Strategisch management
