Hoofdstuk 8 Kotler:
Prijs Dat wat je rekent voor een product / dienst
Dynamische prijszetting aanbreken
Prijszetting wordt beïnvloed door:
Interne factoren - marketingdoelstellingen
- marketingmixstrategie
- kosten ondergrens voor prijs, vaste + variabele
- verantwoordelijkheid binnen de organisatie wie stelt ze vast
Externe factoren - aard van de markt en vraag bepalen bovengrens
- concurrentie
- andere omgevingsfactoren economische situatie als inflatie en overheid
Inverse Uitgegaan van ideale prijs, waarna je je op kosten richt om het te realiseren
prijszetting
Aard van de markt:
Volledige vrije mededinging Veel afnemers en aanbieders die handelen in uniforme bulkgoederen, niemand
(zuivere concurrentie) heeft grote invloed op de prijs.
Monopolistische Veel afnemers en aanbieders die transacties sluiten tegen uiteenlopende
concurrentie prijzen, doordat het aanbod varieert.
Homogeen oligopolie Enkele aanbieders die gevoelig zijn voor elkaars prijsstrategieën, uniforme
producten met weinig aanbieders (benzine).
(Zuiver) monopolie Enkele aanbieder die zijn prijs vrijelijk kan afstemmen overheids-, particulier-
of niet-gereguleerd particulier. Gereguleerd dient overheid tarieven toe.
Normaliter in vraagcurve is vraag omgekeerd evenredig aan prijs.
Prijselasticitei Mate waarin vraag reageert op veranderde prijs
t
Inelastisch Als vraag nauwelijks verandert (0 & -1)
Elastisch Als vraag sterk verandert (>-1)
Commodities Producten die veelal in grote hoeveelheden verkrijgbaar zijn en die aan bepaalde
basisspecificaties moeten voldoen (massagoed, vermijden)
Procentuele verandering vraag / procentuele verandering prijs
Kostgeoriënteerde - Kostenprijsplusmethode standaardopslag bij de kosten
prijszetting Niet beste omdat vraag/concurrentie weg zijn, je moet overtuigen, toch populair:
- Verkoper is op de hoogte van kosten
- Als iedereen dit doet is concurrentie minimaal
- Aanbieder krijgt redelijk rendement
- Break-evenprijszetting opbrengsten = kosten, minimumprijs
Vraaggeoriënteerde Perceived value pricing, waarde in ogen van klant als uitgangspunt, deze waarde
prijszetting bepaalt het ontwerp en de kosten.
- Waardeprijszetting juiste combi kwaliteit en service en aantrekkelijke prijs
- EDLP & hoog/laagprijszetting
Concurrentiegeoriënteerde - Geheime inschrijving
prijszetting - Gangbare prijs / going rate grotendeels gebaseerd op prijs concurrentie,
indien elasticiteit lastig te meten én voorkomt kostenoorlogen
, 3 Strategieën voor de introductiefase:
Afroomprijsstrategie Prijs hoog ingezet om markt laag voor laag af te romen. Alleen bij passende kwaliteit
bij hogere prijs, voldoende afnemers. Rekening met concurrenten en lagere prijs
Penetratieprijsstrategie Prijs laag ingezet om markt snel en diep te penetreren. Voor marktaandeel
Standaard prijs /
Voor maximale winst uit assortiment, 5 situaties:
Productlijnprijszetting Vooral verschil tussen modellen
Prijszetting van Afzonderlijke accessoires bij hoofdproduct, kiezen wat bij de basis hoort en niet
productopties
Prijszetting van Samen met hoofdproduct gebruikt moeten, hoofdproduct vaak laag winst uit
noodzakelijke toebehoren toebehoren
Prijszetting van bijproducten Fabrikant kan markt zoeken voor bijproducten (vlees), vaak prijs die de kosten
ervan dekt en die van het hoofdproduct verlaagd. Soms zelfs winst bijproduct
Prijszetting van Voor gereduceerde prijs, door bundeling koopt men producten die men anders
productpakketten niet zou kopen, prijs moet dus laag genoeg zijn
Prijszetting van gebruik Abonnement dienstverlening / goederen in bruikleen
Prijsaanpassingsstrategieën:
1. Kortingen
Korting voor contante Korting voor klanten die meteen betalen, 2/10 netto 30
betaling
Kwantumkorting Korting voor grote hoeveelheden
Functionele korting (Marge / functioneel rabat) voor schakels in keten die bepaalde functies verrichten
tussenhandel
Seizoenskorting Verlaging voor buiten het seizoen (winter fiets)
Vergoedingen Vorm van korting
Inruilkortingen Korting op nieuw product als oude wordt ingeleverd (duurzame producten)
Promotiekortingen Kortingen aan tussenhandelaren die deelnemen aan promotionele acties
2. Prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie Product of dienst tegen verschillende prijzen verkocht, terwijl er geen verschil in kosten is:
- per klantsegment
- naar productvorm
- naar locatie
- naar tijd
Moet verschillende segmenten met verschillende vraag. Niet doorverkocht, legaal en
afspiegeling waardeperceptie.
3. Psychologische prijszetting
Referentieprij Prijs in het hoofd van de klant, waar hij vanuit gaat. Door verdiepen, herinneren of koopsituatie
s beoordelen. Aanbieders kunnen dit beïnvloeden en gebruiken duur langs goedkoop + 8
balanceert en 7 wrikt
4. Promotieprijszetting
Prijs Dat wat je rekent voor een product / dienst
Dynamische prijszetting aanbreken
Prijszetting wordt beïnvloed door:
Interne factoren - marketingdoelstellingen
- marketingmixstrategie
- kosten ondergrens voor prijs, vaste + variabele
- verantwoordelijkheid binnen de organisatie wie stelt ze vast
Externe factoren - aard van de markt en vraag bepalen bovengrens
- concurrentie
- andere omgevingsfactoren economische situatie als inflatie en overheid
Inverse Uitgegaan van ideale prijs, waarna je je op kosten richt om het te realiseren
prijszetting
Aard van de markt:
Volledige vrije mededinging Veel afnemers en aanbieders die handelen in uniforme bulkgoederen, niemand
(zuivere concurrentie) heeft grote invloed op de prijs.
Monopolistische Veel afnemers en aanbieders die transacties sluiten tegen uiteenlopende
concurrentie prijzen, doordat het aanbod varieert.
Homogeen oligopolie Enkele aanbieders die gevoelig zijn voor elkaars prijsstrategieën, uniforme
producten met weinig aanbieders (benzine).
(Zuiver) monopolie Enkele aanbieder die zijn prijs vrijelijk kan afstemmen overheids-, particulier-
of niet-gereguleerd particulier. Gereguleerd dient overheid tarieven toe.
Normaliter in vraagcurve is vraag omgekeerd evenredig aan prijs.
Prijselasticitei Mate waarin vraag reageert op veranderde prijs
t
Inelastisch Als vraag nauwelijks verandert (0 & -1)
Elastisch Als vraag sterk verandert (>-1)
Commodities Producten die veelal in grote hoeveelheden verkrijgbaar zijn en die aan bepaalde
basisspecificaties moeten voldoen (massagoed, vermijden)
Procentuele verandering vraag / procentuele verandering prijs
Kostgeoriënteerde - Kostenprijsplusmethode standaardopslag bij de kosten
prijszetting Niet beste omdat vraag/concurrentie weg zijn, je moet overtuigen, toch populair:
- Verkoper is op de hoogte van kosten
- Als iedereen dit doet is concurrentie minimaal
- Aanbieder krijgt redelijk rendement
- Break-evenprijszetting opbrengsten = kosten, minimumprijs
Vraaggeoriënteerde Perceived value pricing, waarde in ogen van klant als uitgangspunt, deze waarde
prijszetting bepaalt het ontwerp en de kosten.
- Waardeprijszetting juiste combi kwaliteit en service en aantrekkelijke prijs
- EDLP & hoog/laagprijszetting
Concurrentiegeoriënteerde - Geheime inschrijving
prijszetting - Gangbare prijs / going rate grotendeels gebaseerd op prijs concurrentie,
indien elasticiteit lastig te meten én voorkomt kostenoorlogen
, 3 Strategieën voor de introductiefase:
Afroomprijsstrategie Prijs hoog ingezet om markt laag voor laag af te romen. Alleen bij passende kwaliteit
bij hogere prijs, voldoende afnemers. Rekening met concurrenten en lagere prijs
Penetratieprijsstrategie Prijs laag ingezet om markt snel en diep te penetreren. Voor marktaandeel
Standaard prijs /
Voor maximale winst uit assortiment, 5 situaties:
Productlijnprijszetting Vooral verschil tussen modellen
Prijszetting van Afzonderlijke accessoires bij hoofdproduct, kiezen wat bij de basis hoort en niet
productopties
Prijszetting van Samen met hoofdproduct gebruikt moeten, hoofdproduct vaak laag winst uit
noodzakelijke toebehoren toebehoren
Prijszetting van bijproducten Fabrikant kan markt zoeken voor bijproducten (vlees), vaak prijs die de kosten
ervan dekt en die van het hoofdproduct verlaagd. Soms zelfs winst bijproduct
Prijszetting van Voor gereduceerde prijs, door bundeling koopt men producten die men anders
productpakketten niet zou kopen, prijs moet dus laag genoeg zijn
Prijszetting van gebruik Abonnement dienstverlening / goederen in bruikleen
Prijsaanpassingsstrategieën:
1. Kortingen
Korting voor contante Korting voor klanten die meteen betalen, 2/10 netto 30
betaling
Kwantumkorting Korting voor grote hoeveelheden
Functionele korting (Marge / functioneel rabat) voor schakels in keten die bepaalde functies verrichten
tussenhandel
Seizoenskorting Verlaging voor buiten het seizoen (winter fiets)
Vergoedingen Vorm van korting
Inruilkortingen Korting op nieuw product als oude wordt ingeleverd (duurzame producten)
Promotiekortingen Kortingen aan tussenhandelaren die deelnemen aan promotionele acties
2. Prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie Product of dienst tegen verschillende prijzen verkocht, terwijl er geen verschil in kosten is:
- per klantsegment
- naar productvorm
- naar locatie
- naar tijd
Moet verschillende segmenten met verschillende vraag. Niet doorverkocht, legaal en
afspiegeling waardeperceptie.
3. Psychologische prijszetting
Referentieprij Prijs in het hoofd van de klant, waar hij vanuit gaat. Door verdiepen, herinneren of koopsituatie
s beoordelen. Aanbieders kunnen dit beïnvloeden en gebruiken duur langs goedkoop + 8
balanceert en 7 wrikt
4. Promotieprijszetting
