Samenvatting principes van marketing Hoofdstuk 6,3
t/m 14
6,3 de SWOT-analyse
Swot= strengts, weaknesses, opportunities, threats
Externe analyse bestaat uit: kansen en bedreigingen (MACRO en MESO-omgeving)
Interne analyse bestaat uit: sterke en zwakke punten, zijn relatief omdat ze altijd met iets
anders in relatie staan, sterke en zwakke punten alleen van belang als ze een KSF zijn
(MICRO-omgeving)
Stappen bij het opstellen van een SWOT-analyse ISOA
1. Inventariseren (lijst met alle kansen en bedreigingen en sterke en zwakke punten)
2. Selectie (de punten op relevantie en gewicht beoordelen)
3. Opstellen confrontatiematrix (geselecteerde SWOT-punten met elkaar combineren)
4. Analyse (belangrijkste strategische issues vaststellen)
7 marktgerichte marketingstrategie
7,1 expansie strategieën
1. De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
2. De strategie van Porter
3. De strategie van Treacy en Wiersma
4. De RED/BLUE-oceaan
(Extra: 1970= groeistrategie
1980= concurrentiestrategie
1990= waarden strategie
2005= Blue Ocean strategie)
,7.1.1 De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
Marktpenetratie:
Product: hetzelfde
Markt: hetzelfde
Mercedes elk jaar een nieuwe versie van de C-klasse.
Productontwikkeling:
Product: nieuwe producten
Markt: hetzelfde
Mercedes introduceert de nieuw A-klasse een kleineren versie.
Marktontwikkeling:
Product: hetzelfde
Markt: nieuw
Mercedes gaat auto’s verkopen in China, Rusland en India.
Diversificatie:
Product: Nieuw
Markt: nieuw
Mercedes die een dochterbedrijf in vliegtuigen laat handelen.
, 7.1.2 de concurrentiestrategie van Porter
1. Kosten leiderschap
De kosten proberen zo laag mogelijk te houden.
2. Differentiatie
Het aanbod zo verschillend mogelijk te maken.
(3. Als je als bedrijf niet op de hele markt gericht is moet het zich focussen)
7.1.3 De waarde strategieën van Treacy en Wiersma
Operational excellence:
De beste bedrijfsuitvoering hebben. (IKEA)
Customer intimacy:
Zorgen dat de klanten altijd tevreden zijn. (Van Landschot)
Product leadership:
De beste zijn op de markt van je product. (Apple)
7.1.4 Blue/ Red-ocean strategy
Je moet zorgen dat je uit de Red-ocean blijft omdat je daar veel te veel concurrentie hebt.
Hoe? Door in de Blue-ocean te spelen en dus jezelf onderscheiden van de concurrentie.
t/m 14
6,3 de SWOT-analyse
Swot= strengts, weaknesses, opportunities, threats
Externe analyse bestaat uit: kansen en bedreigingen (MACRO en MESO-omgeving)
Interne analyse bestaat uit: sterke en zwakke punten, zijn relatief omdat ze altijd met iets
anders in relatie staan, sterke en zwakke punten alleen van belang als ze een KSF zijn
(MICRO-omgeving)
Stappen bij het opstellen van een SWOT-analyse ISOA
1. Inventariseren (lijst met alle kansen en bedreigingen en sterke en zwakke punten)
2. Selectie (de punten op relevantie en gewicht beoordelen)
3. Opstellen confrontatiematrix (geselecteerde SWOT-punten met elkaar combineren)
4. Analyse (belangrijkste strategische issues vaststellen)
7 marktgerichte marketingstrategie
7,1 expansie strategieën
1. De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
2. De strategie van Porter
3. De strategie van Treacy en Wiersma
4. De RED/BLUE-oceaan
(Extra: 1970= groeistrategie
1980= concurrentiestrategie
1990= waarden strategie
2005= Blue Ocean strategie)
,7.1.1 De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
Marktpenetratie:
Product: hetzelfde
Markt: hetzelfde
Mercedes elk jaar een nieuwe versie van de C-klasse.
Productontwikkeling:
Product: nieuwe producten
Markt: hetzelfde
Mercedes introduceert de nieuw A-klasse een kleineren versie.
Marktontwikkeling:
Product: hetzelfde
Markt: nieuw
Mercedes gaat auto’s verkopen in China, Rusland en India.
Diversificatie:
Product: Nieuw
Markt: nieuw
Mercedes die een dochterbedrijf in vliegtuigen laat handelen.
, 7.1.2 de concurrentiestrategie van Porter
1. Kosten leiderschap
De kosten proberen zo laag mogelijk te houden.
2. Differentiatie
Het aanbod zo verschillend mogelijk te maken.
(3. Als je als bedrijf niet op de hele markt gericht is moet het zich focussen)
7.1.3 De waarde strategieën van Treacy en Wiersma
Operational excellence:
De beste bedrijfsuitvoering hebben. (IKEA)
Customer intimacy:
Zorgen dat de klanten altijd tevreden zijn. (Van Landschot)
Product leadership:
De beste zijn op de markt van je product. (Apple)
7.1.4 Blue/ Red-ocean strategy
Je moet zorgen dat je uit de Red-ocean blijft omdat je daar veel te veel concurrentie hebt.
Hoe? Door in de Blue-ocean te spelen en dus jezelf onderscheiden van de concurrentie.
