💹
Vastgoedwaardering
Docent: Heidi Van Tichelen
⚠️ Examen: Schriftelijk - open vragen + meerkeuze (open boek!) = 50%
+Schattingsverslag = 50% = in dienen binnen de 14 dagen na het
examen!
Opdrachten kunnen 5 bonuspunten op 100 opleveren!
Tools: Immoparse
Les 1 - Vastgoedmarkt
Datum 12/09/2025
Vastgoedwaardering = expertise uitvoeren op onroerende goederen om de
handelswaarde/huurwaarde te bepalen (analytische berekening +
vergelijkingspunten)
Inkomstenketen
Hoe bereken ik hoeveel verkopen ik per jaar met mijn kantoor dien te
halen?
Bepaal het einddoel per jaar (bv. € 100.000 omzet)
Zie de gemiddelde prijs in uw regio/niche per verkoop (bv. €
500.000)
Bereken de commissie per gemiddelde verkoop (3% van €500.000 =
€15.000)
Bereken wat de bijdrage is dat wordt afgestaan aan het kantoor (+-
40% = €6.000)
Vastgoedwaardering 1
, Deel het einddoel door de commissie (€100.000/6.000 = 16.6 → 17
verkopen per jaar)
Dan moeten er ongeveer 20 inkopen gebeuren
→ Salesrate tussen inkopen en verkopen ligt liefst rond de 80-85%
Daarvoor zijn er ongeveer 60-80 afspraken nodig (x3 of x4)
Daarvoor zijn er ongeveer 1200 telefoontjes nodig (x20)
Prospectie kansen voor nieuwe leads:
Sociale evenementen in de buurt en persoonlijk netwerk
Immoweb eigen woning verkopen
Advertenties
Koperswachtzaal
Nieuwsbrief
Social Media
Mond aan mond
Openhuizen dagen
Buren flyers
Schattingen
Lijst leegstand bij de gemeente
Eigenaars huurwoningen mobiliseren
Past clients
Biddit opvolgen (want 75% blijft onverkocht)
Betalende leads (immovergelijker)
Elementen die de waarde bepalen:
Vastgoedwaardering 2
, Residentieel vastgoed: (woon)oppervlakte, EPC, ligging,
afwerkingsgraad, faciliteiten, vergunningen
Commercieel vastgoed: ligging, bestemming, concurrenten, reputatie
Industrieel vastgoed: ligging, bestemming, faciliteiten, duurzaamheid
Agrarisch vastgoed: ligging, bodemkwaliteit, bestemming,
technologie, faciliteiten
Nieuwe regelgeving bij verkoop van een heropgebouwde woning aan een
particulier, - 6% BTW want er zijn momenteel 4 structurele problemen bij
nieuwbouw (standaard 21%) (ongunstige fiscaliteit, hoge bouwkosten,
beperkter publiek en complexe admin)
voorwaarden:
Enige eigen woning, <175m² bewoonbare oppervlakte en 5 jaar geen
andere eigendom
verhuren aan sociaal verhuurkantoor
verhuren aan een natuurlijk persoon voor langer dan 9 jaar
Les 2 - Trends
datum 19/09/2025
Vraagperspectief
Voorspelde trends voor 2026:
Stijgende prijzen
Duurzaamheid
Nieuwbouwmarkt onder druk
Stabilisatie hypotheekrente
Impact meerwaardebelasting (10%) op aandelen —> verschuiving naar
de vastgoedmarkt
Wanneer wilt iemand KOPEN?
1. Kwantitatief probleem (meer slaapkamers, oppervlakte nodig)
2. Kwalitatief probleem
Vastgoedwaardering 3
Vastgoedwaardering
Docent: Heidi Van Tichelen
⚠️ Examen: Schriftelijk - open vragen + meerkeuze (open boek!) = 50%
+Schattingsverslag = 50% = in dienen binnen de 14 dagen na het
examen!
Opdrachten kunnen 5 bonuspunten op 100 opleveren!
Tools: Immoparse
Les 1 - Vastgoedmarkt
Datum 12/09/2025
Vastgoedwaardering = expertise uitvoeren op onroerende goederen om de
handelswaarde/huurwaarde te bepalen (analytische berekening +
vergelijkingspunten)
Inkomstenketen
Hoe bereken ik hoeveel verkopen ik per jaar met mijn kantoor dien te
halen?
Bepaal het einddoel per jaar (bv. € 100.000 omzet)
Zie de gemiddelde prijs in uw regio/niche per verkoop (bv. €
500.000)
Bereken de commissie per gemiddelde verkoop (3% van €500.000 =
€15.000)
Bereken wat de bijdrage is dat wordt afgestaan aan het kantoor (+-
40% = €6.000)
Vastgoedwaardering 1
, Deel het einddoel door de commissie (€100.000/6.000 = 16.6 → 17
verkopen per jaar)
Dan moeten er ongeveer 20 inkopen gebeuren
→ Salesrate tussen inkopen en verkopen ligt liefst rond de 80-85%
Daarvoor zijn er ongeveer 60-80 afspraken nodig (x3 of x4)
Daarvoor zijn er ongeveer 1200 telefoontjes nodig (x20)
Prospectie kansen voor nieuwe leads:
Sociale evenementen in de buurt en persoonlijk netwerk
Immoweb eigen woning verkopen
Advertenties
Koperswachtzaal
Nieuwsbrief
Social Media
Mond aan mond
Openhuizen dagen
Buren flyers
Schattingen
Lijst leegstand bij de gemeente
Eigenaars huurwoningen mobiliseren
Past clients
Biddit opvolgen (want 75% blijft onverkocht)
Betalende leads (immovergelijker)
Elementen die de waarde bepalen:
Vastgoedwaardering 2
, Residentieel vastgoed: (woon)oppervlakte, EPC, ligging,
afwerkingsgraad, faciliteiten, vergunningen
Commercieel vastgoed: ligging, bestemming, concurrenten, reputatie
Industrieel vastgoed: ligging, bestemming, faciliteiten, duurzaamheid
Agrarisch vastgoed: ligging, bodemkwaliteit, bestemming,
technologie, faciliteiten
Nieuwe regelgeving bij verkoop van een heropgebouwde woning aan een
particulier, - 6% BTW want er zijn momenteel 4 structurele problemen bij
nieuwbouw (standaard 21%) (ongunstige fiscaliteit, hoge bouwkosten,
beperkter publiek en complexe admin)
voorwaarden:
Enige eigen woning, <175m² bewoonbare oppervlakte en 5 jaar geen
andere eigendom
verhuren aan sociaal verhuurkantoor
verhuren aan een natuurlijk persoon voor langer dan 9 jaar
Les 2 - Trends
datum 19/09/2025
Vraagperspectief
Voorspelde trends voor 2026:
Stijgende prijzen
Duurzaamheid
Nieuwbouwmarkt onder druk
Stabilisatie hypotheekrente
Impact meerwaardebelasting (10%) op aandelen —> verschuiving naar
de vastgoedmarkt
Wanneer wilt iemand KOPEN?
1. Kwantitatief probleem (meer slaapkamers, oppervlakte nodig)
2. Kwalitatief probleem
Vastgoedwaardering 3
