EUROCOLLEGE HOGESCHOOL
Sales 3
Danièl J. Bemelen
IBE2018/SAL3 Dhr. T. van der Hurk
Studentnr: 1835002
, VOORWOORD
Voor u ligt de Salesopdracht van Bonn, een bedrijf gebaseerd op het toevoegen van een component
aan kassasystemen waarbij er een manier ontstaat zodat de papier en inktverspilling van bonnetjes
geëlimineerd wordt van het algemene gebruik.
Het maken van dit deze opdracht komt voort uit de opdracht afgegeven door het EuroCollege. Het is
een opdracht waarin ik inzicht heb verkregen het opstellen van een volledig verkoopplan. Naast de
schriftelijke opdracht zal er ook een pitch die gerelateerd is aan elkaar plaatsvinden.
Graag wil ik de mensen willen bedanken die mij deze opdracht hebben toegewezen. Daarom wil ik
graag dhr. Van der Hurk en dhr. Van ’t Oever bedanken voor de lessen en begeleiding bij het schrijven
van deze opdracht. Tot slot wil ik graag mijn moeder en mijn vriendin bedanken voor de morele
steun.
Dan rest mij alleen nog u veel leesplezier toe te wensen.
Danièl J. Bemelen
Huizen, 25 november ’19
2
, MANAGEMENTSAMENVATTING
In deze opdracht is middels het gebruik van drie delen in het Operationele Verkoopplan van Van
Hoften uitgevoerd. Dit verkoopplan vormt daarin een centrale rol omdat dit een beleidsstuk is waarin
de interne en externe omgeving van de te verkopen goederen of diensten in kaart gebracht wordt.
De opdracht
Het opstellen van dit verkoopplan heeft geholpen bij het inzichtelijk maken van de diverse
inspanningen die in een komende periode gedaan moeten worden om een specifieke markt te
betreden. Dit verkoopplan dienst als ondersteuning voor de sales pitch die tijdens de tentamenweek
plaatsvindt.
De opdracht is te beantwoorden in twee deelopdrachten;
• De algemene beschrijving:
De organisatie beschreven betreft Bonn, een concept in ontwikkeling dat gebaseerd is op het direct
digitaliseren van papieren bonnen voor de ZZP’ers die voortdurend bezig zijn met het verzamelen en
inboeken van offline transacties.
• Het operationele verkoopplan (OVP)
Dit plan bestaat uit de volgende drie delen:
Deel 1: Interne Cyclus
Deel 2: Externe Cyclus
Deel 3: Klantcyclus
Elk deel bestaat uit verschillende stappen die doorlopen moeten worden om een volledig
operationeel verkoopplan als resultaat te hebben.
3
Sales 3
Danièl J. Bemelen
IBE2018/SAL3 Dhr. T. van der Hurk
Studentnr: 1835002
, VOORWOORD
Voor u ligt de Salesopdracht van Bonn, een bedrijf gebaseerd op het toevoegen van een component
aan kassasystemen waarbij er een manier ontstaat zodat de papier en inktverspilling van bonnetjes
geëlimineerd wordt van het algemene gebruik.
Het maken van dit deze opdracht komt voort uit de opdracht afgegeven door het EuroCollege. Het is
een opdracht waarin ik inzicht heb verkregen het opstellen van een volledig verkoopplan. Naast de
schriftelijke opdracht zal er ook een pitch die gerelateerd is aan elkaar plaatsvinden.
Graag wil ik de mensen willen bedanken die mij deze opdracht hebben toegewezen. Daarom wil ik
graag dhr. Van der Hurk en dhr. Van ’t Oever bedanken voor de lessen en begeleiding bij het schrijven
van deze opdracht. Tot slot wil ik graag mijn moeder en mijn vriendin bedanken voor de morele
steun.
Dan rest mij alleen nog u veel leesplezier toe te wensen.
Danièl J. Bemelen
Huizen, 25 november ’19
2
, MANAGEMENTSAMENVATTING
In deze opdracht is middels het gebruik van drie delen in het Operationele Verkoopplan van Van
Hoften uitgevoerd. Dit verkoopplan vormt daarin een centrale rol omdat dit een beleidsstuk is waarin
de interne en externe omgeving van de te verkopen goederen of diensten in kaart gebracht wordt.
De opdracht
Het opstellen van dit verkoopplan heeft geholpen bij het inzichtelijk maken van de diverse
inspanningen die in een komende periode gedaan moeten worden om een specifieke markt te
betreden. Dit verkoopplan dienst als ondersteuning voor de sales pitch die tijdens de tentamenweek
plaatsvindt.
De opdracht is te beantwoorden in twee deelopdrachten;
• De algemene beschrijving:
De organisatie beschreven betreft Bonn, een concept in ontwikkeling dat gebaseerd is op het direct
digitaliseren van papieren bonnen voor de ZZP’ers die voortdurend bezig zijn met het verzamelen en
inboeken van offline transacties.
• Het operationele verkoopplan (OVP)
Dit plan bestaat uit de volgende drie delen:
Deel 1: Interne Cyclus
Deel 2: Externe Cyclus
Deel 3: Klantcyclus
Elk deel bestaat uit verschillende stappen die doorlopen moeten worden om een volledig
operationeel verkoopplan als resultaat te hebben.
3
