Case 1: Marketing effectiveness
Gunther Van Lany, strategisch directeur TBWA (the disruption compony)
group (Klanten: delhaize, mcdo, kbc, nivea, lotus,..)
“Who wants to be a fucking advertising agency” (wie wil verdomme een reclamebureau worden)
Creatief & effectief
Case Joepie
Creatief: Voor rode neuzen dag
Effectief: veel mensen kopen het : winst
Effectiviteit: No time for bullshit
Entertainment Middenveld = bullshit Nuttig
(beetje nuttig, beetje creatief....)
Disruption (verstoring)
Kritiek: basis marketing (rules of the games) = volgens de regels van het spel
spelen het herhalen van vastgelegde regels zorgen voor klein of geen resultaat
TBWA: wat zijn de regels & hoe kunnen we die regels veranderen?
Filmpje: Regels van hoogspringen (bepaalde manier) --> naar de hand gezet -->
groei Roadmap TBWA (3stappen proces)
1. Conventions (verdragen): wat zijn de omgeschreven regels vd markt
2. Disruption (verstoringen)
3. Vision (visie)
In de praktijk:
Case 1: Delhaize
Probleem: verliezen marktaandeel
Market situation
• price war
• wordt gezien als duur
•
Missing a key audcience
• gezinnen met kinderen
• meer belang eaan gezonder eten en budget
, Oplossing:
• tovergroentjes : leukere naam voor groenten → interessanter voor kinderen
Resultaten
• groentenverkoop omhoog
• marketshae omhoog
• positieve press coverage
• versterken de zinvolheid vh merk
Case 2: Telenet
Probleem: meer uitgegeven aan marketing, maar er gebeurt niets, weinig marktaandeel
Market situation
• Growing market
• Increasing marketingbudget
• Claim to be a partner
• Big bad naughty
o Agressieve marketing (push, verkoop gericht)
o jaarlijkse prijsverhoging
o who believes those people?
Oplossing: De digitale versnelling: project = advies aan ondernemers over digitale marketing
Resultaat:
o hoger marktaandeel
o minder geld uitgegeven aan B2B , maar meer resultaat
Case 3 : SOM
Gekleurde kinderen, kleurden de persoon in met licht roze ipv hun eigen huidskleur
Aanpak: bij rechtse politici plaatsen → negatief op reageren → veel gesprek errond
→ Weinig geld, veel effect
Case 4: amnesty international NL
Gebruik van vluchtelingcrisis
Aanpak: hypnose-filmpje
Gunther Van Lany, strategisch directeur TBWA (the disruption compony)
group (Klanten: delhaize, mcdo, kbc, nivea, lotus,..)
“Who wants to be a fucking advertising agency” (wie wil verdomme een reclamebureau worden)
Creatief & effectief
Case Joepie
Creatief: Voor rode neuzen dag
Effectief: veel mensen kopen het : winst
Effectiviteit: No time for bullshit
Entertainment Middenveld = bullshit Nuttig
(beetje nuttig, beetje creatief....)
Disruption (verstoring)
Kritiek: basis marketing (rules of the games) = volgens de regels van het spel
spelen het herhalen van vastgelegde regels zorgen voor klein of geen resultaat
TBWA: wat zijn de regels & hoe kunnen we die regels veranderen?
Filmpje: Regels van hoogspringen (bepaalde manier) --> naar de hand gezet -->
groei Roadmap TBWA (3stappen proces)
1. Conventions (verdragen): wat zijn de omgeschreven regels vd markt
2. Disruption (verstoringen)
3. Vision (visie)
In de praktijk:
Case 1: Delhaize
Probleem: verliezen marktaandeel
Market situation
• price war
• wordt gezien als duur
•
Missing a key audcience
• gezinnen met kinderen
• meer belang eaan gezonder eten en budget
, Oplossing:
• tovergroentjes : leukere naam voor groenten → interessanter voor kinderen
Resultaten
• groentenverkoop omhoog
• marketshae omhoog
• positieve press coverage
• versterken de zinvolheid vh merk
Case 2: Telenet
Probleem: meer uitgegeven aan marketing, maar er gebeurt niets, weinig marktaandeel
Market situation
• Growing market
• Increasing marketingbudget
• Claim to be a partner
• Big bad naughty
o Agressieve marketing (push, verkoop gericht)
o jaarlijkse prijsverhoging
o who believes those people?
Oplossing: De digitale versnelling: project = advies aan ondernemers over digitale marketing
Resultaat:
o hoger marktaandeel
o minder geld uitgegeven aan B2B , maar meer resultaat
Case 3 : SOM
Gekleurde kinderen, kleurden de persoon in met licht roze ipv hun eigen huidskleur
Aanpak: bij rechtse politici plaatsen → negatief op reageren → veel gesprek errond
→ Weinig geld, veel effect
Case 4: amnesty international NL
Gebruik van vluchtelingcrisis
Aanpak: hypnose-filmpje
