Samenvatting H8: prijsbeleid

H8: Prijsbeleid
8.1 Wat is prijs?
Eenvoudige zin: de hoeveelheid geld die gevraagd w voor een goed/dienst

Algemene zin: som v alle waarden (vb geld, moeite) die cons inleveren (=ruilen) voor gebruik/bezit
v/e product/dienst

Evolutie P:

1. P w bepaald i onderhandeling tss aanbieders & afnemers
2. Vast prijsbeleid: 1 P voor alle afnemers
3. Dynamische prijszetting: verschillende P, afhankelijk v individuele klanten & situaties

Valkuilen bij prijszetting:

 P ↓ om te verkopen
 Prijszetting = te sterk gericht op K ipv waarde voor de klant
 P ≠ aangepast aan veranderingen op de markt
 P ≠ genoeg gelinkt aan rest v marketingmix
 P heeft multiplier effect: bij prijsaanpassing verandert de W doorgaans procentueel veel
meer

8.2 Factoren die v belang zijn bij de prijszetting
Prijszetting v bedrijf w beïnvloed door interne bedrijfsfactoren & externe omgevingsfactoren

8.2.1 Interne factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Interne factoren:

Marketingdoelstellingen
Eerst strategie kiezen voor P v product bepaald w

Doelgroep+ positionering i overleg gekozen => marketingstrategie incl P = duidelijk

Daarnaast soms nog andere doelstellingen

 Duidelijk geformuleerd? => prijszetting = makkelijker

Vb:

 Voortbestaan
 Maximale W op KT
 Grootste marktaandeel
 Kwalitatief beste product hebben

P kan gebruikt w om specifieke doelstellingen te bereiken

 P laag houden of op zelfde niveau als concurrent
 Bij prijszetting streven naar loyaliteit & steun v wedeverkopers
 Overheidsingrijpen vermijden
 P tijdelijk ↓ om klanten te lokken/enthousiasme voor product creëren
 Met prijszetting andere producten v/h bedrijf ondersteunen



1

, Prijszetting speelt belangrijke rol i/d verwezenlijking v/d doelstellingen op alle niveaus

De marketingmixstrategie
P = 1 v/d marketinginstrumenten waarmee je als bedrijf je doelstellingen probeert te verwezenlijken

Prijszetting kan NIET los gezien worden v/d beslissingen rond ontwerp, distributie & promotie als het
marketingprogramma een uniform & effectief geheel wil vormen

2 opties:

 Product positioneren op P & vervolgens marketingbeslissingen erop afprijzen
 Inverse prijszetting: er w uitgegaan v/e ideale verkoopprijs, daarna op K richten zodat die P
gerealiseerd w

Kosten
= bodem voor de P die voor product berekent w

= belangrijk element i prijsstrategie

Lage K => meer W

Vaste kosten: veranderen niet mee met productie of omzet

Variabele kosten: houden direct verband met productieniveau

Totale kosten = vaste kosten + variabele kosten

Verantwoordelijkheid binnen de organisatie
Verschillende manieren v prijsbepaling:

Kleine bedrijven: P w vastgesteld door topmanagement & NIET door marketing of verkoop

Grote bedrijven: meestal taak voor divisie- of productielijn managers

Businessmarkt: verkopers kunnen met klanten binnen bepaalde prijsmarges onderhandelen

 Topmanagement formuleert hier ook prijsdoelstellingen & prijsbeleid + krijgt vaak door lager
management of verkopers voorgestelde P voorgelegd ter fiattering

In bedrijfstakken waar prijszetting een sleutelrol vervult zie je vaak een aparte prijsafdeling die het
optimale prijsniveau bepaalt of andere afdeling daarin bijstaat

Anderen die invloed op de P uitoefenen zijn:

 Verkoopmanagers
 Productiemanagers
 Inkoopmanagers
 Financieel controllers

8.2.2 Externe factoren die v invloed zijn op de prijszetting
Externe factoren:

De markt & de vraag
Bovengrens v/d P: K ondergrens: de markt & de V

P vaststellen: marketing moet indruk hebben v samenhang tss P v & V naar product

aard v/d markt & V:

2