Notities retailmanagement
Les 5 (16/4/2018)
Kanaalstructuur
Dit betreffen distributiepatronen binnen een gehele sector. Deze zijn afhankelijk van
toevalligheden en verklaarbaren krachten.
We streven efficiëntie na. De kost die de distributeur moet betalen om een distributie-output
te realiseren moet de afnemer ook bereid zijn om te betalen aan de distribuant.
Vb. Borstvoedingwinkel Boobs ‘n Burps gaat failliet. Deze winkel stelde extra informatie
beschikbaar aan klanten. De kost om deze informatie te verstrekken werd niet doorgerekend
in de prijs. Er was dus een onevenwicht.
Veronderstellingen
● De efficiëntiewinst van een partij zal ook voordelen opleveren voor de andere
schakels. Efficiëntiewinst in elke schakel komt alle schakels ten goede.
● Alle partijen willen met elkaar in contact komen en handel drijven.
● Alle contacten kosten evenveel. We houden dus geen rekening met schaalvoordelen.
Normaal gezien zou het voor een groothandel interessanter zijn om aan grotere
kleinhandels te leveren.
Rechtstreekse levering
Onrechtstreekse levering
De producent levert aan de groothandelaar die op zijn beurt levert aan de kleinhandelaars.
1
, Elke contact kost evenveel, dus meer contacten zorgen voor een hogere kost. OM het
optimum te bekomen willen we zo weinig mogelijk contacten bekomen.
Efficientie-ratio: M*R / W*(M+R)
De evenwichtssituatie bekomen we bij M*R = W*(M+R)
De functionele kanaalvisie van Bucklin
Veronderstellingen:
● Zuivere marktwerking
● Marktprijs voor iedere deelnemer hetzelfde
● Doel: laagste kosten
Spin-offprincipe
De deelnemers hebben inzicht in elkanders kosten. Op basis van die informatie gaan ze de
kosten plaatsen bij de deelnemer waar die het laagste zijn. De totale gemiddelde
kostenfunctie is de optelsom van afzonderlijke specifieke kostenfuncties. Hierbij
veronderstellen we dat de kosten voor iedereen dezelfde zijn.
In dit voorbeeld zal men afspreken dat Q2 alle kosten op zich neemt, omdat deze dit
goedkoper kan doen.
Dit zijn ook mogelijke verlopen van de schaaleffecten. De kosten worden steeds gedragen
door de partij waarvoor de kosten het laagst zijn.
2
Les 5 (16/4/2018)
Kanaalstructuur
Dit betreffen distributiepatronen binnen een gehele sector. Deze zijn afhankelijk van
toevalligheden en verklaarbaren krachten.
We streven efficiëntie na. De kost die de distributeur moet betalen om een distributie-output
te realiseren moet de afnemer ook bereid zijn om te betalen aan de distribuant.
Vb. Borstvoedingwinkel Boobs ‘n Burps gaat failliet. Deze winkel stelde extra informatie
beschikbaar aan klanten. De kost om deze informatie te verstrekken werd niet doorgerekend
in de prijs. Er was dus een onevenwicht.
Veronderstellingen
● De efficiëntiewinst van een partij zal ook voordelen opleveren voor de andere
schakels. Efficiëntiewinst in elke schakel komt alle schakels ten goede.
● Alle partijen willen met elkaar in contact komen en handel drijven.
● Alle contacten kosten evenveel. We houden dus geen rekening met schaalvoordelen.
Normaal gezien zou het voor een groothandel interessanter zijn om aan grotere
kleinhandels te leveren.
Rechtstreekse levering
Onrechtstreekse levering
De producent levert aan de groothandelaar die op zijn beurt levert aan de kleinhandelaars.
1
, Elke contact kost evenveel, dus meer contacten zorgen voor een hogere kost. OM het
optimum te bekomen willen we zo weinig mogelijk contacten bekomen.
Efficientie-ratio: M*R / W*(M+R)
De evenwichtssituatie bekomen we bij M*R = W*(M+R)
De functionele kanaalvisie van Bucklin
Veronderstellingen:
● Zuivere marktwerking
● Marktprijs voor iedere deelnemer hetzelfde
● Doel: laagste kosten
Spin-offprincipe
De deelnemers hebben inzicht in elkanders kosten. Op basis van die informatie gaan ze de
kosten plaatsen bij de deelnemer waar die het laagste zijn. De totale gemiddelde
kostenfunctie is de optelsom van afzonderlijke specifieke kostenfuncties. Hierbij
veronderstellen we dat de kosten voor iedereen dezelfde zijn.
In dit voorbeeld zal men afspreken dat Q2 alle kosten op zich neemt, omdat deze dit
goedkoper kan doen.
Dit zijn ook mogelijke verlopen van de schaaleffecten. De kosten worden steeds gedragen
door de partij waarvoor de kosten het laagst zijn.
2
