Samenvatting ter voorbereiding makelaardij
75% gaat over bemiddelen à makelaardij
25% gaat over waarderen à taxeren
Inhoudsopgave
Samenvatting ter voorbereiding makelaardij ................................................................................................. 1
Week 1 | Introductie Makelaar + verkoopproces .............................................................................................. 2
Week 2 | Koopovereenkomst ............................................................................................................................. 5
Week 3 | Aankoopproces ................................................................................................................................... 8
3.2 De waardebepaling ...................................................................................................................................... 9
Week 4 | Koopovereenkomst ........................................................................................................................... 12
Week 5 | Huurovereenkomst ........................................................................................................................... 18
5.1 Woonruimte .......................................................................................................................................... 18
5.2 Bedrijfsruimten ..................................................................................................................................... 20
Week 6 | Huurovereenkomst ........................................................................................................................... 22
6.1 Huurovereenkomst ............................................................................................................................... 22
6.2 Appartementsrecht / VvE ...................................................................................................................... 24
Week 7 | Nieuwbouw ...................................................................................................................................... 26
,Week 1 | Introductie Makelaar + verkoopproces
Een makelaar is een tussenpersoon in de handel.
Makelaar o.z. is een makelaar in onroerende zaken.
Kenmerken van een makelaar:
• Intermediair van vastgoedtransacties
• Handelt in opdracht van een ander
• Plaats waar (woon)wensen samenkomen
• Sluit geen overeenkomst voor eigen rekening
Takenpakket van een makelaar:
• Bemiddeling (huur, verkoop, aan- en verkoop)
• Informatie over prijzen, waarden, bouwkundige kwaliteit, omgevingsfactoren,
juridische aspecten, duurzaamheid
• Social media expert
Specialisatie of kamers van een makelaar:
• Wonen
• Bedrijfsmatig vastgoed (BV)
• Landelijk Vastgoed (LV)
Om toe te treden tot één of meerdere van deze kamers moet een makelaar aantonen aan
alle gestelde vakbekwaamheidseisen voor deze kamer te voldoen. Met de diploma’s voor de
drie genoemde onderdelen kan certificatie worden aangevraagd.
VastgoedCert
De makelaar is een vastgoedmakelaar die voldoet aan de vakbekwaamheidseisen en
gecertificeerd is in VastgoedCert plus betrokken bij de aan- en verkoop.
Doel van VastgoedCert is de kwaliteit en vakbekwaamheid van makelaars o.z. te waarborgen
en waar mogelijk te verbeteren. Gecertificeerde makelaars in onroerende zaken worden bij
VastgoedCert op basis van hun vakbekwaamheid geregistreerd.
SCVM
Stichting Certificering Voor Makelaars (SCVM) is een stichting die is opgericht om een
uniform, objectief, transparant en controleerbaar zelfregulerend toetsingskader te scheppen
voor makelaars.
Brancheorganisaties
Een brancheorganisatie is een bundeling van meerdere bedrijven uit één branche. Een
brancheorganisatie is vaak een stichting of vereniging, die verschillende doelen na kan
streven.
De brancheorganisaties zijn:
• NVM
• VBO
• Vastgoedpro
,NVM (Nederlandse vereniging van makelaars en taxateurs in onroerende zaken) is opgericht
in 1898, heeft ruim 4400 leden, register: VastgoedCert, handelt niet in vastgoed en heeft
veel data.
VBO is opgericht in 1985, heeft 1000 leden, register: Stichting Certificering Voor Makelaars
(SCVM) en handelt in vastgoed.
Vastgoedpro is opgericht in 2009, heeft 750 leden, handelt in vastgoed en ook bouwkundige
keurders kunnen lid worden.
Opleiding makelaar
Je hebt verschillende (functie)titels:
• A-RTM: Assistent Register Makelaar Taxateur
• K-RTM: Kandidaat Register Makelaar Taxateur
• RTM: Register Makelaar Taxateur
A-RTM en K-RTM is relevant voor VastgoedCert en de NVM.
Verschillen tussen Kandidaat en Assistent:
• Kandidaat:
o Waardebepaling
§ Inschatten waarde woning
o Bezichtiging nieuwbouwgesprek
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
§ Aankoop
o Onderhandeling
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
§ Aankoop
o Afhandeling
§ Tekenen van koopakte of huurovereenkomst
• Assistent:
o Bezichtiging nieuwbouwgesprek
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
o Onderhandeling
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
K-RTM Kandidaat Register Makelaar A-RTM Assistent Register Makelaar
Taxateur Taxateur
Waardebepaling: inschatten waarde van de X
woning
Bezichtiging nieuwbouwgesprek: verkoop, Bezichtiging nieuwbouwgesprek: verkoop,
verhuur, aanhuur en aankoop verhuur en aanhuur
Onderhandeling: verkoop, verhuur, Onderhandeling: verkoop, verhuur en
aanhuur en aankoop aanhuur
Afhandeling: tekenen van koopakte of X
huurovereenkomst
, De assistent-makelaar wonen ondersteunt de gecertificeerde makelaar bij:
• De aan- en verkoop van woningen
• De huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmarkt
• Het uitvoeren van promotieactiviteiten
• Het verrichten van ondersteunende werkzaamheden bij taxaties
• Het beheren van het relatiebestand
• Het assisteren bij het opstellen van een marketing- en/of pr-plan
De gecertificeerd makelaar draagt de verantwoordelijkheid van de assistent makelaar.
De kandidaat-makelaar mag bij aankoop en verkoop alle werkzaamheden uitvoeren die de
assistent makelaar ook uitvoert. En daarnaast nog enkele extra activiteiten:
• Waardebepaling (dus niet taxeren)
• Onderhandelingen voeren
• Verzorging van de afhandeling
Daarnaast ondersteunt de kandidaat, de klant bij een breed scala van deeldiensten.
Verkoopproces
De volgende stappen dienen te worden doorlopen om als makelaar een woning te verkopen:
1. Verwerven verkoopopdracht
2. Uitvoeren onderzoek en analyse waardebepaling
3. Bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
4. Onderhandelen met de kandidaat-koper
5. Opstellen koopovereenkomst
6. Afhandelen van administratieve/financiële zaken rondom de overdracht en
oplevering
7. Verzorgen aftersales
75% gaat over bemiddelen à makelaardij
25% gaat over waarderen à taxeren
Inhoudsopgave
Samenvatting ter voorbereiding makelaardij ................................................................................................. 1
Week 1 | Introductie Makelaar + verkoopproces .............................................................................................. 2
Week 2 | Koopovereenkomst ............................................................................................................................. 5
Week 3 | Aankoopproces ................................................................................................................................... 8
3.2 De waardebepaling ...................................................................................................................................... 9
Week 4 | Koopovereenkomst ........................................................................................................................... 12
Week 5 | Huurovereenkomst ........................................................................................................................... 18
5.1 Woonruimte .......................................................................................................................................... 18
5.2 Bedrijfsruimten ..................................................................................................................................... 20
Week 6 | Huurovereenkomst ........................................................................................................................... 22
6.1 Huurovereenkomst ............................................................................................................................... 22
6.2 Appartementsrecht / VvE ...................................................................................................................... 24
Week 7 | Nieuwbouw ...................................................................................................................................... 26
,Week 1 | Introductie Makelaar + verkoopproces
Een makelaar is een tussenpersoon in de handel.
Makelaar o.z. is een makelaar in onroerende zaken.
Kenmerken van een makelaar:
• Intermediair van vastgoedtransacties
• Handelt in opdracht van een ander
• Plaats waar (woon)wensen samenkomen
• Sluit geen overeenkomst voor eigen rekening
Takenpakket van een makelaar:
• Bemiddeling (huur, verkoop, aan- en verkoop)
• Informatie over prijzen, waarden, bouwkundige kwaliteit, omgevingsfactoren,
juridische aspecten, duurzaamheid
• Social media expert
Specialisatie of kamers van een makelaar:
• Wonen
• Bedrijfsmatig vastgoed (BV)
• Landelijk Vastgoed (LV)
Om toe te treden tot één of meerdere van deze kamers moet een makelaar aantonen aan
alle gestelde vakbekwaamheidseisen voor deze kamer te voldoen. Met de diploma’s voor de
drie genoemde onderdelen kan certificatie worden aangevraagd.
VastgoedCert
De makelaar is een vastgoedmakelaar die voldoet aan de vakbekwaamheidseisen en
gecertificeerd is in VastgoedCert plus betrokken bij de aan- en verkoop.
Doel van VastgoedCert is de kwaliteit en vakbekwaamheid van makelaars o.z. te waarborgen
en waar mogelijk te verbeteren. Gecertificeerde makelaars in onroerende zaken worden bij
VastgoedCert op basis van hun vakbekwaamheid geregistreerd.
SCVM
Stichting Certificering Voor Makelaars (SCVM) is een stichting die is opgericht om een
uniform, objectief, transparant en controleerbaar zelfregulerend toetsingskader te scheppen
voor makelaars.
Brancheorganisaties
Een brancheorganisatie is een bundeling van meerdere bedrijven uit één branche. Een
brancheorganisatie is vaak een stichting of vereniging, die verschillende doelen na kan
streven.
De brancheorganisaties zijn:
• NVM
• VBO
• Vastgoedpro
,NVM (Nederlandse vereniging van makelaars en taxateurs in onroerende zaken) is opgericht
in 1898, heeft ruim 4400 leden, register: VastgoedCert, handelt niet in vastgoed en heeft
veel data.
VBO is opgericht in 1985, heeft 1000 leden, register: Stichting Certificering Voor Makelaars
(SCVM) en handelt in vastgoed.
Vastgoedpro is opgericht in 2009, heeft 750 leden, handelt in vastgoed en ook bouwkundige
keurders kunnen lid worden.
Opleiding makelaar
Je hebt verschillende (functie)titels:
• A-RTM: Assistent Register Makelaar Taxateur
• K-RTM: Kandidaat Register Makelaar Taxateur
• RTM: Register Makelaar Taxateur
A-RTM en K-RTM is relevant voor VastgoedCert en de NVM.
Verschillen tussen Kandidaat en Assistent:
• Kandidaat:
o Waardebepaling
§ Inschatten waarde woning
o Bezichtiging nieuwbouwgesprek
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
§ Aankoop
o Onderhandeling
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
§ Aankoop
o Afhandeling
§ Tekenen van koopakte of huurovereenkomst
• Assistent:
o Bezichtiging nieuwbouwgesprek
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
o Onderhandeling
§ Verkoop, verhuur, aanhuur
K-RTM Kandidaat Register Makelaar A-RTM Assistent Register Makelaar
Taxateur Taxateur
Waardebepaling: inschatten waarde van de X
woning
Bezichtiging nieuwbouwgesprek: verkoop, Bezichtiging nieuwbouwgesprek: verkoop,
verhuur, aanhuur en aankoop verhuur en aanhuur
Onderhandeling: verkoop, verhuur, Onderhandeling: verkoop, verhuur en
aanhuur en aankoop aanhuur
Afhandeling: tekenen van koopakte of X
huurovereenkomst
, De assistent-makelaar wonen ondersteunt de gecertificeerde makelaar bij:
• De aan- en verkoop van woningen
• De huur en verhuur van woningen binnen de particuliere huurwoningenmarkt
• Het uitvoeren van promotieactiviteiten
• Het verrichten van ondersteunende werkzaamheden bij taxaties
• Het beheren van het relatiebestand
• Het assisteren bij het opstellen van een marketing- en/of pr-plan
De gecertificeerd makelaar draagt de verantwoordelijkheid van de assistent makelaar.
De kandidaat-makelaar mag bij aankoop en verkoop alle werkzaamheden uitvoeren die de
assistent makelaar ook uitvoert. En daarnaast nog enkele extra activiteiten:
• Waardebepaling (dus niet taxeren)
• Onderhandelingen voeren
• Verzorging van de afhandeling
Daarnaast ondersteunt de kandidaat, de klant bij een breed scala van deeldiensten.
Verkoopproces
De volgende stappen dienen te worden doorlopen om als makelaar een woning te verkopen:
1. Verwerven verkoopopdracht
2. Uitvoeren onderzoek en analyse waardebepaling
3. Bepalen en uitvoeren van de verkoopstrategie
4. Onderhandelen met de kandidaat-koper
5. Opstellen koopovereenkomst
6. Afhandelen van administratieve/financiële zaken rondom de overdracht en
oplevering
7. Verzorgen aftersales
