Robin Vandensteen 2MKB
Strategische Marketing – Juni 2022
Hoofdstuk 1: Inleiding en definities
Wat is strategische marketing?
Het vooruit plannen van het marketingplan van een onderneming. Indien er helemaal niets wordt
gepland, is dat kans dat je bij het doel uitkomt zeer miniem.
BHAG = Big Hairy Audacious Goal
Uiteindelijk willen we onze BHAG behalen. Dit doen we aan de hand van het maken van keuzes en
een strategie.
Keuzecriteria:
Intern: wat hebben we ter beschikking?
Extern: wat gebeurt er rondom ons?
Tijdens het proces kunnen er nog andere, nieuwe opties opduiken. Overweeg alle opties en kies je
strategie. Ontwikkel de hieruit volgende tactieken!
Wees eerlijk over waar je je nu bevindt en wees duidelijk over waar je naartoe wilt.
Het strategische marketingconcept
• Het strategische marketingconcept stelt dat een onderneming aan volgende voorwaarden moet
voldoen:
• afnemersgericht
• realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen
• gericht op lange termijn belangen van de afnemers
• goede relaties met diverse belangengroepen binnen en buiten de organisatie
• winst maken is streefdoel
Het strategisch marketingconcept en marktgerichtheid
• De 3 C’s:
afnemersgericht denken (customer orientation)
concurrentiegericht denken (competitor orientation)
geïntegreerde besluitvorming (interfunctional coordination)
Rol van het merk
Marketingtheorie = klant staat centraal
Maar, 2 bezwaren:
1. Mensen weten niet wat ze willen, totdat je het hen toont
2. Blijf trouw aan waar je voor staat (Bv. Colgate Beef Lasagne)
Een gebalanceerd marketingconcept
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
,Robin Vandensteen 2MKB
Waarde leveren voor klanten die past bij de eigen merkidentiteit vanuit de eigen sterktes
+ het belang op lange termijn, de relaties en de winst.
Hoofdstuk 2: Het strategische marketingplanning proces
Inhoud van het strategische planningsproces
Strategische marketing kan gebeuren op verschillende niveaus van een onderneming
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
,Robin Vandensteen 2MKB
Maar, de marketingstrategie wordt steeds bepaald binnen het kader van de ondernemingsstrategie
Het verdedigbaar concurrentievoordeel bepaalt mee de marketingstrategie
• Hoe vraag = keuze van het onderscheidend vermogen / concurrentievoordeel
• Ergens goed in zijn (sterk punt)
• Waar concurrentie niet goed in is (moeilijk worden) verdedigbaar
• Wat van belang is voor afnemers
• 3 partijen (3C’s)
• De Company
• De Customers
• De Competitors
• Omschrijving en keuze van de doelgroep (Targeting)
• Het idee van verdedigbaar concurrentievoordeel is nauw verbonden met positionering.
• Positionering = het bepalen van een plaats van een merk in het hoofd van de afnemers in
relatie tot de producten van de concurrenten.
Welk imago of welke associaties worden aan merk gekoppeld
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
, Robin Vandensteen 2MKB
Vereisten
• keuze maken m.b.t. de merkidentiteit
• kennis van de psychologie van klanten
• durven focussen (kernwoord)
• merkpositionering
• Vormt de aansturing van alle activiteiten rondom het merk, zowel
extern als intern.
• Het is de kern van de marketingstrategie!
1. Systematische benadering
2. Verdedigbaar concurrentievoordeel en positionering
3. Sterke meerwaarde
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
Strategische Marketing – Juni 2022
Hoofdstuk 1: Inleiding en definities
Wat is strategische marketing?
Het vooruit plannen van het marketingplan van een onderneming. Indien er helemaal niets wordt
gepland, is dat kans dat je bij het doel uitkomt zeer miniem.
BHAG = Big Hairy Audacious Goal
Uiteindelijk willen we onze BHAG behalen. Dit doen we aan de hand van het maken van keuzes en
een strategie.
Keuzecriteria:
Intern: wat hebben we ter beschikking?
Extern: wat gebeurt er rondom ons?
Tijdens het proces kunnen er nog andere, nieuwe opties opduiken. Overweeg alle opties en kies je
strategie. Ontwikkel de hieruit volgende tactieken!
Wees eerlijk over waar je je nu bevindt en wees duidelijk over waar je naartoe wilt.
Het strategische marketingconcept
• Het strategische marketingconcept stelt dat een onderneming aan volgende voorwaarden moet
voldoen:
• afnemersgericht
• realiseren van verdedigbare concurrentievoordelen
• gericht op lange termijn belangen van de afnemers
• goede relaties met diverse belangengroepen binnen en buiten de organisatie
• winst maken is streefdoel
Het strategisch marketingconcept en marktgerichtheid
• De 3 C’s:
afnemersgericht denken (customer orientation)
concurrentiegericht denken (competitor orientation)
geïntegreerde besluitvorming (interfunctional coordination)
Rol van het merk
Marketingtheorie = klant staat centraal
Maar, 2 bezwaren:
1. Mensen weten niet wat ze willen, totdat je het hen toont
2. Blijf trouw aan waar je voor staat (Bv. Colgate Beef Lasagne)
Een gebalanceerd marketingconcept
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
,Robin Vandensteen 2MKB
Waarde leveren voor klanten die past bij de eigen merkidentiteit vanuit de eigen sterktes
+ het belang op lange termijn, de relaties en de winst.
Hoofdstuk 2: Het strategische marketingplanning proces
Inhoud van het strategische planningsproces
Strategische marketing kan gebeuren op verschillende niveaus van een onderneming
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
,Robin Vandensteen 2MKB
Maar, de marketingstrategie wordt steeds bepaald binnen het kader van de ondernemingsstrategie
Het verdedigbaar concurrentievoordeel bepaalt mee de marketingstrategie
• Hoe vraag = keuze van het onderscheidend vermogen / concurrentievoordeel
• Ergens goed in zijn (sterk punt)
• Waar concurrentie niet goed in is (moeilijk worden) verdedigbaar
• Wat van belang is voor afnemers
• 3 partijen (3C’s)
• De Company
• De Customers
• De Competitors
• Omschrijving en keuze van de doelgroep (Targeting)
• Het idee van verdedigbaar concurrentievoordeel is nauw verbonden met positionering.
• Positionering = het bepalen van een plaats van een merk in het hoofd van de afnemers in
relatie tot de producten van de concurrenten.
Welk imago of welke associaties worden aan merk gekoppeld
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
, Robin Vandensteen 2MKB
Vereisten
• keuze maken m.b.t. de merkidentiteit
• kennis van de psychologie van klanten
• durven focussen (kernwoord)
• merkpositionering
• Vormt de aansturing van alle activiteiten rondom het merk, zowel
extern als intern.
• Het is de kern van de marketingstrategie!
1. Systematische benadering
2. Verdedigbaar concurrentievoordeel en positionering
3. Sterke meerwaarde
Robin Vandensteen Strategische Marketing Juni 2022
