Kernbegrippen hoorcollege
• Marketing -> Inspelen op wensen en behoeften (potentiële) klant)
• De marketingmix -> 4P’s Product, Prijs, Promotie en Plaats
• Het marketingconcept -> Het productieconcept, productconcept, verkoopconcept,
marketingconcept en het maatschappelijk marktconcept.
• Sleuteltaken marketing -> Beïnvloeden markt, 3 R’s
• Wensen en behoeften -> Betekenis marketing
• De 3 R’s -> Relatie, reputatie en respons
Kernbegrippen workshop 1
Product (productbeleid)
• producteigenschappen -> Wat kan het product
• typen consumentenproducten -> Convenience goods, Shopping good, Specialty goods,
Unsought goods
• productlevenscyclus -> Levenslijn van een product
• dienstenmarketing -> Richt op diensten
Promotie (marketingcommunicatiebeleid)
• communicatiedoelgroep -> Naar welke doelgroep je communiceert.
• communicatiedoelstelling -> Doelstellingen voor communicatie
• pull- en pushstrategie -> Pull is dat klanten naar jou toe komen, Push is dat jij naar
de klant komt.
• communicatiebudget -> Budget dat je inzet om te communiceren
• communicatiemix -> Hoe je communicatie naar de doelgroep is.
• online marketingcommunicatie -> Via online/social media
• social media -> Facebook, insta etc.
Prijs (prijsbeleid)
• overwegingen bij prijsbepaling -> Belangrijke overwegingen bij de prijsbepaling:
1 Kostprijs. De kosten per eenheid product.
2 Waardeperceptie. De inschatting van het nut en de kwaliteit van een product door een
afnemer, in verhouding tot de prijs.
3 Ondernemings- en marketingstrategie. Het prijsbeleid moet worden afgestemd op de
ondernemings- en marketingdoelstellingen
4 Concurrentie.
5 Assortiment. Welk effect heeft een prijswijziging op de verkoop van de andere
gevoerde artikelen?
6 Tussenhandel. De brutomarge moet voor wederverkopers voldoende zijn.
compenseren.
7 Wetgeving en ethiek.
• afroomprijsstrategie -> Hoog beginnen in verkoopprijs en dan afbouwen
• penetratieprijsstrategie -> Strategie waarbij een bedrijf een nieuw product (met
relatief lage variabele kosten) voor een zeer lage prijs
introduceert, om hiermee – op een prijsgevoelige markt met
veel potentiële concurrentie – snel een groot marktaandeel
te verwerven
• kortingen -> vermindering van de oorspronkelijke prijs
• kosten georiënteerde prijsstrategie -> Bij de kostengeoriënteerde prijsbepaling neem je de
kosten als basis voor je verkoopprijs. Je kijkt naar de directe
kosten (zoals materialen, grondstoffen en uren) en indirecte
• Marketing -> Inspelen op wensen en behoeften (potentiële) klant)
• De marketingmix -> 4P’s Product, Prijs, Promotie en Plaats
• Het marketingconcept -> Het productieconcept, productconcept, verkoopconcept,
marketingconcept en het maatschappelijk marktconcept.
• Sleuteltaken marketing -> Beïnvloeden markt, 3 R’s
• Wensen en behoeften -> Betekenis marketing
• De 3 R’s -> Relatie, reputatie en respons
Kernbegrippen workshop 1
Product (productbeleid)
• producteigenschappen -> Wat kan het product
• typen consumentenproducten -> Convenience goods, Shopping good, Specialty goods,
Unsought goods
• productlevenscyclus -> Levenslijn van een product
• dienstenmarketing -> Richt op diensten
Promotie (marketingcommunicatiebeleid)
• communicatiedoelgroep -> Naar welke doelgroep je communiceert.
• communicatiedoelstelling -> Doelstellingen voor communicatie
• pull- en pushstrategie -> Pull is dat klanten naar jou toe komen, Push is dat jij naar
de klant komt.
• communicatiebudget -> Budget dat je inzet om te communiceren
• communicatiemix -> Hoe je communicatie naar de doelgroep is.
• online marketingcommunicatie -> Via online/social media
• social media -> Facebook, insta etc.
Prijs (prijsbeleid)
• overwegingen bij prijsbepaling -> Belangrijke overwegingen bij de prijsbepaling:
1 Kostprijs. De kosten per eenheid product.
2 Waardeperceptie. De inschatting van het nut en de kwaliteit van een product door een
afnemer, in verhouding tot de prijs.
3 Ondernemings- en marketingstrategie. Het prijsbeleid moet worden afgestemd op de
ondernemings- en marketingdoelstellingen
4 Concurrentie.
5 Assortiment. Welk effect heeft een prijswijziging op de verkoop van de andere
gevoerde artikelen?
6 Tussenhandel. De brutomarge moet voor wederverkopers voldoende zijn.
compenseren.
7 Wetgeving en ethiek.
• afroomprijsstrategie -> Hoog beginnen in verkoopprijs en dan afbouwen
• penetratieprijsstrategie -> Strategie waarbij een bedrijf een nieuw product (met
relatief lage variabele kosten) voor een zeer lage prijs
introduceert, om hiermee – op een prijsgevoelige markt met
veel potentiële concurrentie – snel een groot marktaandeel
te verwerven
• kortingen -> vermindering van de oorspronkelijke prijs
• kosten georiënteerde prijsstrategie -> Bij de kostengeoriënteerde prijsbepaling neem je de
kosten als basis voor je verkoopprijs. Je kijkt naar de directe
kosten (zoals materialen, grondstoffen en uren) en indirecte
