Samenvatting Bloktoets
Ondernemerschap in hoofdlijnen Hoofdstuk 1
Coördinatie: de ondernemer fungeert als brug tussen de verschillende
productiemiddelen door toepassingen te bedenken voor nieuwe kennis en
inzichten en deze te laten uitvoeren
Arbitrageant: koopt producten verkoopt met de bedoeling winst te maken
Innovatie: zoeken naar mogelijkheden die nog niet (ten volle) zijn benut door
anderen
Ondernemer: een ondernemer is iemand die nieuwe combinaties uitvoert en
daarmee discontinuïteit veroorzaakt
Ondernemen: ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij
discontinuïteit wordt veroorzaakt
Nieuwe combinaties worden gevonden door:
1. Introduceren van nieuwe producten of nieuwe diensten, of een verbeterde
kwaliteit
2. Introduceren van nieuwe productieprocessen, zoals machinale bewerking
in plaats van handarbeid
3. Het aanboren van nieuwe markten (andere regio’s of nieuwe
klantgroepen)
4. Gebruikmaken van andere grondstoffen of halffabricaten
Discontinuïteit: een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet
beschikbaar was voor de maatschappij
Disruptors: Een bedrijf dat de gevestigde orde uitdaagt en bedreigt.
Organiserende ondernemer: start een nieuw bedrijf en vervolgens als managet
het bedrijf leidt, zonder dat er sprake is van iets wezenlijk innovatiefs. Denk
hierbij aan een bakkerij, fysiotherapie etc.
Innovatieve ondernemer: vertaalt ideeën en uitvindingen in economische
haalbare projecten, zonder dat er een bedrijf wordt gestart en gemanaged. Te
denken valt hierbij aan de ondernemer die gebruikmaakt van de nieuwste kennis
en mogelijkheden van big data, nanotechnologie en life sciences.
Drie O’s van de starter:
1. Ondernemer, de persoon
2. Onderneming, de organisatie
3. Onderpand, de financiën
Ondernemende houding:
1. Competenties op persoonsniveau
a. Doorzettingsvermogen hebben
b. Zelfopgelegde standaarden nastreven
c. Omgaan met tegenslag
d. Zelfvertrouwen hebben
e. Risico’s nemen
, f. Initiatief nemen
g. Ambitieus en energiek zijn
h. Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan
2. Competenties op uitvoerend niveau
a. Doelen stellen
b. Interpersoonlijke vaardigheden: anderen overtuigen
c. Communicatieve vaardigheden
d. Vaardig in het denken
e. Externe partijen gebruiken
f. Kennis vergaren
g. Financiële vaardigheden
h. Bedrijfskundige kennis
3. Competenties op strategisch niveau
a. Ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken
b. Een ondernemer weet hoe hij de meest aantrekkelijke markten kan
identificeren
c. Een ondernemer weet op welke manier hij bezittingen kan
gebruiken om volledig nieuwe ondernemingen te starten
d. Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel
kan creëren
Men kan ondernemerschap op een beleidsniveau onderzoeken (macroniveau)
maar ook op het niveau van de ondernemer zelf (microniveau).
Intrapreneurship: ondernemerschap in loondienst
Belangrijkste problemen van ondernemers:
1. Te late betaling door klanten
2. Sterke concurrentie
3. Het voeren van de financiële administratie
4. Het ontwikkelen van afzetgebied
5. Een laag rendement van de onderneming
6. De prijsstelling (prijs bepalen)
3 stappen voor opzet onderneming:
1. Nadenken
2. Registreren Kamer van Koophandel/ belastingdienst
3. Handelen
Ondernemerschap in hoofdlijnen Hoofdstuk 2
Een ondernemingsplan bestaat uit drie onderdelen:
1. Een onderdeel waarin een onderneming haar strategie uitwerkt, het
strategisch plan
a. Waarom bestaat de onderneming?
b. Wat gaat de onderneming doen?
c. Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven?
2. Een onderdeel waarin de commerciële mogelijkheden worden onderzocht,
het commerciële plan
a. Wie zijn de klanten?
b. Wat willen klanten?
c. Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen?
, 3. Een financieel deel waarin de resultaten worden berekend en
onderbouwd, het financiële plan
a. Wat moet er worden aangeschaft en welke andere verplichtingen
moet de ondernemer aangaan bij het starten of overnemen van een
onderneming?
b. Waar haalt de ondernemer het geld vandaan?
c. Hoeveel winst levert het ondernemen op?
d. Hoeveel geld is in kas?
Mission statement: waarom, wat en hoe de ondernemer gaat ondernemen
Strategie: is het langetermijnplan dat zicht geeft op de plaats van de
onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke
middelen zij wil inzetten om de missionstatement te realiseren
Commerciële beleidsvorming/marketingstrategie: deel van de bedrijfsstrategie
waarin beschreven wordt hoe het bedrijf zijn marketingdoelstellingen voor de
lange termijn wil bereiken, inclusief gevolgen voor beslissingen over
doelgroepen, variabelen uit de marketingmix en positionering.
1. Fase 1: de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden
2. Marktsegmentatie en doelmarktbepaling
3. Positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële
strategie
4. Uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan
5. Uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen
Marktsegment: groep afnemers met gemeenschappelijke kenmerken, zoals de
leeftijdscategorie in het geval van consumenten of de omvang in het geval van
bedrijven
Positioneringsstrategie: is inzicht vereist in de wijze waarop de doelmarkt de
producten en diensten van de diverse aanbieders van elkaar onderscheidt.
Perioderesultaat: het verschil tussen kosten en opbrengsten over een bepaalde
periode
Financiële plan:
1. Investeringsbegroting
2. Financieringsplan
3. Exploitatiebegroting/resultatenrekening (opbrengsten/kosten)
4. Liquiditeitsbegroting (ontvangsten en uitgaven)
Business model canvas: het idee erachter is dat elk bedrijf is gebaseerd op het
creëren, leveren en ontvangen van waarde van de klant. Een businessmodel
bestaat volgens de bedenkers uit negen bouwstenen die op één A4’tje
beschreven kunnen worden. Door het model op een poster inzichtelijk te maken,
kunnen grotere groepen mensen nieuwe strategische alternatieven worden
gecreëerd. Bestaat uit:
1. Een beschrijving van de problemen en behoeften van klanten die de
onderneming bedient. (customers segments)
Ondernemerschap in hoofdlijnen Hoofdstuk 1
Coördinatie: de ondernemer fungeert als brug tussen de verschillende
productiemiddelen door toepassingen te bedenken voor nieuwe kennis en
inzichten en deze te laten uitvoeren
Arbitrageant: koopt producten verkoopt met de bedoeling winst te maken
Innovatie: zoeken naar mogelijkheden die nog niet (ten volle) zijn benut door
anderen
Ondernemer: een ondernemer is iemand die nieuwe combinaties uitvoert en
daarmee discontinuïteit veroorzaakt
Ondernemen: ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij
discontinuïteit wordt veroorzaakt
Nieuwe combinaties worden gevonden door:
1. Introduceren van nieuwe producten of nieuwe diensten, of een verbeterde
kwaliteit
2. Introduceren van nieuwe productieprocessen, zoals machinale bewerking
in plaats van handarbeid
3. Het aanboren van nieuwe markten (andere regio’s of nieuwe
klantgroepen)
4. Gebruikmaken van andere grondstoffen of halffabricaten
Discontinuïteit: een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet
beschikbaar was voor de maatschappij
Disruptors: Een bedrijf dat de gevestigde orde uitdaagt en bedreigt.
Organiserende ondernemer: start een nieuw bedrijf en vervolgens als managet
het bedrijf leidt, zonder dat er sprake is van iets wezenlijk innovatiefs. Denk
hierbij aan een bakkerij, fysiotherapie etc.
Innovatieve ondernemer: vertaalt ideeën en uitvindingen in economische
haalbare projecten, zonder dat er een bedrijf wordt gestart en gemanaged. Te
denken valt hierbij aan de ondernemer die gebruikmaakt van de nieuwste kennis
en mogelijkheden van big data, nanotechnologie en life sciences.
Drie O’s van de starter:
1. Ondernemer, de persoon
2. Onderneming, de organisatie
3. Onderpand, de financiën
Ondernemende houding:
1. Competenties op persoonsniveau
a. Doorzettingsvermogen hebben
b. Zelfopgelegde standaarden nastreven
c. Omgaan met tegenslag
d. Zelfvertrouwen hebben
e. Risico’s nemen
, f. Initiatief nemen
g. Ambitieus en energiek zijn
h. Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan
2. Competenties op uitvoerend niveau
a. Doelen stellen
b. Interpersoonlijke vaardigheden: anderen overtuigen
c. Communicatieve vaardigheden
d. Vaardig in het denken
e. Externe partijen gebruiken
f. Kennis vergaren
g. Financiële vaardigheden
h. Bedrijfskundige kennis
3. Competenties op strategisch niveau
a. Ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken
b. Een ondernemer weet hoe hij de meest aantrekkelijke markten kan
identificeren
c. Een ondernemer weet op welke manier hij bezittingen kan
gebruiken om volledig nieuwe ondernemingen te starten
d. Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel
kan creëren
Men kan ondernemerschap op een beleidsniveau onderzoeken (macroniveau)
maar ook op het niveau van de ondernemer zelf (microniveau).
Intrapreneurship: ondernemerschap in loondienst
Belangrijkste problemen van ondernemers:
1. Te late betaling door klanten
2. Sterke concurrentie
3. Het voeren van de financiële administratie
4. Het ontwikkelen van afzetgebied
5. Een laag rendement van de onderneming
6. De prijsstelling (prijs bepalen)
3 stappen voor opzet onderneming:
1. Nadenken
2. Registreren Kamer van Koophandel/ belastingdienst
3. Handelen
Ondernemerschap in hoofdlijnen Hoofdstuk 2
Een ondernemingsplan bestaat uit drie onderdelen:
1. Een onderdeel waarin een onderneming haar strategie uitwerkt, het
strategisch plan
a. Waarom bestaat de onderneming?
b. Wat gaat de onderneming doen?
c. Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven?
2. Een onderdeel waarin de commerciële mogelijkheden worden onderzocht,
het commerciële plan
a. Wie zijn de klanten?
b. Wat willen klanten?
c. Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen?
, 3. Een financieel deel waarin de resultaten worden berekend en
onderbouwd, het financiële plan
a. Wat moet er worden aangeschaft en welke andere verplichtingen
moet de ondernemer aangaan bij het starten of overnemen van een
onderneming?
b. Waar haalt de ondernemer het geld vandaan?
c. Hoeveel winst levert het ondernemen op?
d. Hoeveel geld is in kas?
Mission statement: waarom, wat en hoe de ondernemer gaat ondernemen
Strategie: is het langetermijnplan dat zicht geeft op de plaats van de
onderneming in de bedrijfskolom en waarin de onderneming aangeeft welke
middelen zij wil inzetten om de missionstatement te realiseren
Commerciële beleidsvorming/marketingstrategie: deel van de bedrijfsstrategie
waarin beschreven wordt hoe het bedrijf zijn marketingdoelstellingen voor de
lange termijn wil bereiken, inclusief gevolgen voor beslissingen over
doelgroepen, variabelen uit de marketingmix en positionering.
1. Fase 1: de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden
2. Marktsegmentatie en doelmarktbepaling
3. Positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële
strategie
4. Uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan
5. Uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen
Marktsegment: groep afnemers met gemeenschappelijke kenmerken, zoals de
leeftijdscategorie in het geval van consumenten of de omvang in het geval van
bedrijven
Positioneringsstrategie: is inzicht vereist in de wijze waarop de doelmarkt de
producten en diensten van de diverse aanbieders van elkaar onderscheidt.
Perioderesultaat: het verschil tussen kosten en opbrengsten over een bepaalde
periode
Financiële plan:
1. Investeringsbegroting
2. Financieringsplan
3. Exploitatiebegroting/resultatenrekening (opbrengsten/kosten)
4. Liquiditeitsbegroting (ontvangsten en uitgaven)
Business model canvas: het idee erachter is dat elk bedrijf is gebaseerd op het
creëren, leveren en ontvangen van waarde van de klant. Een businessmodel
bestaat volgens de bedenkers uit negen bouwstenen die op één A4’tje
beschreven kunnen worden. Door het model op een poster inzichtelijk te maken,
kunnen grotere groepen mensen nieuwe strategische alternatieven worden
gecreëerd. Bestaat uit:
1. Een beschrijving van de problemen en behoeften van klanten die de
onderneming bedient. (customers segments)
