HDCM02- Market Intelligence
Thema Omgeving
, Wat is een analyse?
Als bedrijfskundige doe je onderzoek om antwoorden te vinden: 1. Je
verzamelt kennis en gegevens. 2. Je beoordeelt en vertaalt deze kennis en
gegevens. Binnen het thema ‘omgeving’ doe je dit op 3 niveaus: micro
(interne omgeving), meso (transactionele omgeving), macro (contextuele
omgeving),
Micro (interne omgeving): 6W’s van Ferrell
Doel: inzicht krijgen in het gedrag en de behoeften van je klant
1. Wie zijn de huidige en potentiële klanten?
2. Wat doen klanten met de producten?
3. Waar kopen klanten de producten?
4. Wanneer kopen klanten de producten?
5. Waarom kopen klanten de producten?
6. Waarom kopen klanten de producten niet?
Marktdefinitie: afbakening van het werkterrein
Marktdefinitie: Plaats waar vraag en aanbod elkaar ontmoeten en ruil
plaatsvindt. Marktafbakening op basis van verschillende
concurrentieniveaus.
- Productvorm
- Productcategorie
- Generieke concurrentie
- Budgetconcurrentie
Pas op voor ‘Market myopia’ (bijziendheid); te smal definiëren van de
markt. Bij het afbakenen denk aan: voor wie werk je, wat doe je voor je
klanten en hoe bedien je ze? Om antwoord te krijgen op ‘Met wie
concurreer ik eigenlijke’, kan het domeinbepalingsmodel van Abell worden
gebruikt. Dit is de start van al je omgevings- en klantenanalyses.
Abells business definition-model
Kantaantekeningen: Laat
geen ruimte voor partijen
uit de ‘macro-omgeving’:
verschillende markten
moeten meerdere
schema’s gemaakt worden.
Het model is een startpunt
voor groei maar geeft geen
antwoord hoe dit kan.
Model geeft geen inzicht in
de schaal van de PMC’s dit
vormt soms een vierde
dimensie
PMC’s: Product-
Marktcombinatie, dit is een
strategisch
Thema Omgeving
, Wat is een analyse?
Als bedrijfskundige doe je onderzoek om antwoorden te vinden: 1. Je
verzamelt kennis en gegevens. 2. Je beoordeelt en vertaalt deze kennis en
gegevens. Binnen het thema ‘omgeving’ doe je dit op 3 niveaus: micro
(interne omgeving), meso (transactionele omgeving), macro (contextuele
omgeving),
Micro (interne omgeving): 6W’s van Ferrell
Doel: inzicht krijgen in het gedrag en de behoeften van je klant
1. Wie zijn de huidige en potentiële klanten?
2. Wat doen klanten met de producten?
3. Waar kopen klanten de producten?
4. Wanneer kopen klanten de producten?
5. Waarom kopen klanten de producten?
6. Waarom kopen klanten de producten niet?
Marktdefinitie: afbakening van het werkterrein
Marktdefinitie: Plaats waar vraag en aanbod elkaar ontmoeten en ruil
plaatsvindt. Marktafbakening op basis van verschillende
concurrentieniveaus.
- Productvorm
- Productcategorie
- Generieke concurrentie
- Budgetconcurrentie
Pas op voor ‘Market myopia’ (bijziendheid); te smal definiëren van de
markt. Bij het afbakenen denk aan: voor wie werk je, wat doe je voor je
klanten en hoe bedien je ze? Om antwoord te krijgen op ‘Met wie
concurreer ik eigenlijke’, kan het domeinbepalingsmodel van Abell worden
gebruikt. Dit is de start van al je omgevings- en klantenanalyses.
Abells business definition-model
Kantaantekeningen: Laat
geen ruimte voor partijen
uit de ‘macro-omgeving’:
verschillende markten
moeten meerdere
schema’s gemaakt worden.
Het model is een startpunt
voor groei maar geeft geen
antwoord hoe dit kan.
Model geeft geen inzicht in
de schaal van de PMC’s dit
vormt soms een vierde
dimensie
PMC’s: Product-
Marktcombinatie, dit is een
strategisch
