Toepassing van klassieke conditionering:
- In reclames & marketing wordt dit héél vaak gebruikt!
- Product (CS) wordt geassocieerd met zaken (UCS) die een prettig,
ontspannen of opgewonden gevoel (UCR) veroorzaken
Bv. Jonge dames & sterke dranken, bepaalde muziek, automerken, …
Bv. Alles aan mannen verkocht (drank, auto’s, sigaretten, … clichés) al die
merken gingen reclame voeren door een schaars geklede vrouw te plaatsen
Je wil merk laten associëren met iets dat positief, aangenaam gevoel oproept
Als dat vaak genoeg wordt geassocieerd met een merknaam, ga je dat uiteraard
ook hebben bij dat merk op den duur
Bv. Bepaalde automerken tonen, door te filmen in woestijn
Gevoel oproepen van autonomie, vrijheid, je eigen ding doen, …
Bepaalde gevoelens proberen associëren met merknaam & zo dat gevoel
oproepen bij dat merk
Operante conditionering
Klassieke conditionering:
- Passieve, onwillekeurige associaties (respondent)
- Gebaseerd op reflexen en aangeboren reacties
Operante conditionering:
- Actief, vrijwillig gedrag dat ingrijpt (opereert) in de omgeving
- Leren aan de hand van gevolgen: beloning (bekrachtiging) en straf
- Gedragsverandering door consequenties die voor het organisme
belangrijk zijn
- Een operant = vrijwillig gedrag om controle te verwerven over
omgeving
Aspect van bewuste keuze
Proberen op bewuste, vrijwillige manier controle te verwerven over
omgeving
D.m.v. belonen en straffen
Bewust beseffen: ik zou maar beter dit doen, anders hangen daar gevolgen aan
vast
Er is een bewust besef aanwezig, je kiest bewust om dat te gaan doen
Is anders dan instinctieve reactie als rillen, schrikken, …
Je hebt een gedraging die je actief vorm geeft
Leren aan de hand van gevolgen, stel je hebt een boete, die gaat ervoor zorgen
om je meer te gedragen volgens de regels omwille van de gevolgen (vermijden
straf)
Of bvb. het nastreven van beloning
Leren door gissen & missen
- Basisexperiment Edward Lee Thorndike
- Constructie: Puzzle Box
- Beetje vergelijkbaar met Pavlov bij zijn klassieke conditionering
Kat in doos, in doos hendeltje
Massa’s gedragingen willekeurig geprobeerd (trial & error)
Plots 1 gedrag die positieve consequentie/gevolg heeft
“Als ik dit doe gaat het deurtje open”
Als poes er weer wordt ingestoken, opnieuw = tijd gaat telkens
korter worden tot ze door heeft om op die hendel te duwen om eruit
te kunnen
,
- In reclames & marketing wordt dit héél vaak gebruikt!
- Product (CS) wordt geassocieerd met zaken (UCS) die een prettig,
ontspannen of opgewonden gevoel (UCR) veroorzaken
Bv. Jonge dames & sterke dranken, bepaalde muziek, automerken, …
Bv. Alles aan mannen verkocht (drank, auto’s, sigaretten, … clichés) al die
merken gingen reclame voeren door een schaars geklede vrouw te plaatsen
Je wil merk laten associëren met iets dat positief, aangenaam gevoel oproept
Als dat vaak genoeg wordt geassocieerd met een merknaam, ga je dat uiteraard
ook hebben bij dat merk op den duur
Bv. Bepaalde automerken tonen, door te filmen in woestijn
Gevoel oproepen van autonomie, vrijheid, je eigen ding doen, …
Bepaalde gevoelens proberen associëren met merknaam & zo dat gevoel
oproepen bij dat merk
Operante conditionering
Klassieke conditionering:
- Passieve, onwillekeurige associaties (respondent)
- Gebaseerd op reflexen en aangeboren reacties
Operante conditionering:
- Actief, vrijwillig gedrag dat ingrijpt (opereert) in de omgeving
- Leren aan de hand van gevolgen: beloning (bekrachtiging) en straf
- Gedragsverandering door consequenties die voor het organisme
belangrijk zijn
- Een operant = vrijwillig gedrag om controle te verwerven over
omgeving
Aspect van bewuste keuze
Proberen op bewuste, vrijwillige manier controle te verwerven over
omgeving
D.m.v. belonen en straffen
Bewust beseffen: ik zou maar beter dit doen, anders hangen daar gevolgen aan
vast
Er is een bewust besef aanwezig, je kiest bewust om dat te gaan doen
Is anders dan instinctieve reactie als rillen, schrikken, …
Je hebt een gedraging die je actief vorm geeft
Leren aan de hand van gevolgen, stel je hebt een boete, die gaat ervoor zorgen
om je meer te gedragen volgens de regels omwille van de gevolgen (vermijden
straf)
Of bvb. het nastreven van beloning
Leren door gissen & missen
- Basisexperiment Edward Lee Thorndike
- Constructie: Puzzle Box
- Beetje vergelijkbaar met Pavlov bij zijn klassieke conditionering
Kat in doos, in doos hendeltje
Massa’s gedragingen willekeurig geprobeerd (trial & error)
Plots 1 gedrag die positieve consequentie/gevolg heeft
“Als ik dit doe gaat het deurtje open”
Als poes er weer wordt ingestoken, opnieuw = tijd gaat telkens
korter worden tot ze door heeft om op die hendel te duwen om eruit
te kunnen
,
