1ste semester Strategisch management 2020-2021 Wim Buekens
Les 1
Beter begrijpen waar je als bedrijf vandaag staat (concurrentie, klanten, trends, … kennen)
Positionering (= welke positie neem ik aan op vandaag in de markt)
-Waar staan we op vandaag?
-Waar willen we over 3/5 jaar staan?
-Wat ontbreekt er?
Als je succes wilt hebben in een bedrijf spelen 2 zaken een grote rol
1) Strategie
2) Geluk
Een verstandige ondernemer/marketeer volgt de markt op voorhand goed op
Als je geen strategie (geen toekomstgerichte keuzes gemaakt) hebt dan moet je heel veel
geluk hebben, geluk speelt altijd mee
(Een gat in de markt vinden en die invullen, creatief zijn, iets creatiefs maken en dit op de
markt brengen waar de markt opwachtte)
Welk bedrijf heeft een strategie ontwikkelt?
-Perfect plan op papier uitgewerkt
-Keuzes gemaakt over wat ze gaan of wat ze kunnen doen
Steinberg story (Sam Steinberg = ondernemer Wal-Mart)
Op korte termijn keuzes gemaakt en veranderingen op het moment zelf toegepast
Proberen de voordelen uitspelen (schaalvoordeel)
Hoe nemen managers/ondernemers beslissingen?
Baseren op 2 soorten informatie
1) Hard information= cijfers, financiële afdeling, boekhouding, sales statistieken
Deze informatie is correct
Historisch (cijfers bekijk je achteraf dus ze zijn verleden)
2) Soft information= informatie die je opvangt in gesprekken, gesprekken met klanten
Veel minder betrouwbaar, minder gedetailleerd
Mintzberg
Intended strategy= strategisch plan, wat wil ik doen? Waar wil ik naar toe?
Unrealized strategy= een deel die je bewust niet realiseert
Realized strategy=
wat ik gerealiseerd
heb
Oppurtunistic
strategy=
oppurtuniteit die
opduikt
, 1ste semester Strategisch management 2020-2021 Wim Buekens
Les 2
Intended strategy de strategie die je in je hoofd hebt/ wat er in je plannen staat
Realized wat heb je uiteindelijk gerealiseerd
Je moet bereid zijn om af te wijken van je plan volgens Mintzberg
- unrealized: bewust niet realiseert, zelf ervoor kiezen om het niet te doen
- oppurtunistic: in de loop van je plan kunnen er mogelijkheden opduiken
Je hebt je plan en je realisatie, deze zullen van elkaar afwijken omdat je bepaalde zaken
bewust niet zult realiseren en omdat er nieuwe opportuniteiten zullen opduiken
Eigenlijk is het onrealistisch om er van uit te gaan dat alles wat er in je plan staat kan
wijzigen.
Definitie:
Betekenisvol positioneel in de bedrijfsomgeving
Plaats geven in de markt
De doelen/goals (3-5j) op lange termijn, doelstellingen objectifs (1j)
Continuty goals: continuïteit van het bedrijf (omzetgroei, winst,… )
Social goals: interne relaties in het bedrijf (welzijn, bedrijfscultuur,… )
Societal goals: externe relaties (imago, omgang duurzaamheid,… )
Binnen een bepaalde tijdspanning
Je moet altijd werken met deadlines
Er zijn verschillende wegen mogelijk
Verschillende strategiën, kies de strategie die aansluit bij je eigen dna
Met als doel:
Duurzaam concurrentie voordelen, een stap voor zijn dan de concurrenten
Customer value proposition = een belofte die je maakt aan de klanten, je bekijkt het uit de
perspectief van de klant
(Als je voorstel aan de klanten een wew reactie krijgft dan hoef je je geen zorgen te maken)
Strategie heeft te maken met keuzes: wat gaan we wel en niet doen
Je moet in je keuzes proberen consequent door te gaan
Les 1
Beter begrijpen waar je als bedrijf vandaag staat (concurrentie, klanten, trends, … kennen)
Positionering (= welke positie neem ik aan op vandaag in de markt)
-Waar staan we op vandaag?
-Waar willen we over 3/5 jaar staan?
-Wat ontbreekt er?
Als je succes wilt hebben in een bedrijf spelen 2 zaken een grote rol
1) Strategie
2) Geluk
Een verstandige ondernemer/marketeer volgt de markt op voorhand goed op
Als je geen strategie (geen toekomstgerichte keuzes gemaakt) hebt dan moet je heel veel
geluk hebben, geluk speelt altijd mee
(Een gat in de markt vinden en die invullen, creatief zijn, iets creatiefs maken en dit op de
markt brengen waar de markt opwachtte)
Welk bedrijf heeft een strategie ontwikkelt?
-Perfect plan op papier uitgewerkt
-Keuzes gemaakt over wat ze gaan of wat ze kunnen doen
Steinberg story (Sam Steinberg = ondernemer Wal-Mart)
Op korte termijn keuzes gemaakt en veranderingen op het moment zelf toegepast
Proberen de voordelen uitspelen (schaalvoordeel)
Hoe nemen managers/ondernemers beslissingen?
Baseren op 2 soorten informatie
1) Hard information= cijfers, financiële afdeling, boekhouding, sales statistieken
Deze informatie is correct
Historisch (cijfers bekijk je achteraf dus ze zijn verleden)
2) Soft information= informatie die je opvangt in gesprekken, gesprekken met klanten
Veel minder betrouwbaar, minder gedetailleerd
Mintzberg
Intended strategy= strategisch plan, wat wil ik doen? Waar wil ik naar toe?
Unrealized strategy= een deel die je bewust niet realiseert
Realized strategy=
wat ik gerealiseerd
heb
Oppurtunistic
strategy=
oppurtuniteit die
opduikt
, 1ste semester Strategisch management 2020-2021 Wim Buekens
Les 2
Intended strategy de strategie die je in je hoofd hebt/ wat er in je plannen staat
Realized wat heb je uiteindelijk gerealiseerd
Je moet bereid zijn om af te wijken van je plan volgens Mintzberg
- unrealized: bewust niet realiseert, zelf ervoor kiezen om het niet te doen
- oppurtunistic: in de loop van je plan kunnen er mogelijkheden opduiken
Je hebt je plan en je realisatie, deze zullen van elkaar afwijken omdat je bepaalde zaken
bewust niet zult realiseren en omdat er nieuwe opportuniteiten zullen opduiken
Eigenlijk is het onrealistisch om er van uit te gaan dat alles wat er in je plan staat kan
wijzigen.
Definitie:
Betekenisvol positioneel in de bedrijfsomgeving
Plaats geven in de markt
De doelen/goals (3-5j) op lange termijn, doelstellingen objectifs (1j)
Continuty goals: continuïteit van het bedrijf (omzetgroei, winst,… )
Social goals: interne relaties in het bedrijf (welzijn, bedrijfscultuur,… )
Societal goals: externe relaties (imago, omgang duurzaamheid,… )
Binnen een bepaalde tijdspanning
Je moet altijd werken met deadlines
Er zijn verschillende wegen mogelijk
Verschillende strategiën, kies de strategie die aansluit bij je eigen dna
Met als doel:
Duurzaam concurrentie voordelen, een stap voor zijn dan de concurrenten
Customer value proposition = een belofte die je maakt aan de klanten, je bekijkt het uit de
perspectief van de klant
(Als je voorstel aan de klanten een wew reactie krijgft dan hoef je je geen zorgen te maken)
Strategie heeft te maken met keuzes: wat gaan we wel en niet doen
Je moet in je keuzes proberen consequent door te gaan
