Professioneel handelen: inkoop
Theorie
Inleiding
Vastgoedmakelaar
- Vastgoedmakelaar-syndicus
o Beheer mede-eigendommen
- De vastgoedmakelaar-rentemeester
o Private eigenaar helpen
- Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
o Tussenkomst huurder-verhuurder en koper-verkoper
Verplichtingen niet naleven klacht indienen bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
- Marktkennis
o Ervaring op gebied van de lokale huizenmarkt
- Netwerk
o Potentiële kopers
- Juridische kennis
o Nodige kennis bij complexe processen
- Onafhankelijk advies
o Ze zijn niet gebonden aan het onroerend goed
- Tijdsbesparing
o Ze nemen veel taken over
- Snellere verkoop
o Vaak snellere toegang tot potentiële kopers
,Persoonlijk commercieel profiel
Commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent:
- Persoonlijkheid
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Insights Discovery model / DISC (van Jung)
= gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je
medemens
- Kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen, zo ook
verder te ontwikkelen
- Sleutel tot succes=
o Ken uzelf!!
- Diagram gaat uit van psychologische voorkeuren
- Kleuren taal
DISC-model:
- D(ominant)
o Assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht
o Niet bang om beslissingen te maken
- I(influence)
o Sociaal en communicatief
o Gericht op anderen
- S(teady)
o Betrouwbaar, geduldig en stabiel
, o Hechten waarde aan stabiliteit
- C(onscientieus)
o Analytisch, nauwkeurig en gericht
Introvert of extravert:
- Niet te maken met als ze luid zijn maar hoe dat ze zichzelf kunnen opladen.
- Introverte mensen
o Energie aan concepten en ideeën geven
o Niet veel prikkels nodig
o Communiceren liever via tekst dan door spraak
o Houden niet van plotselinge veranderingen
- Extraverte mensen
o Krijgen veel energie van anderen
o Tijd doorbrengen met mensen
o Externe prikkels nodig op te presteren
, o Gewoon doen
o Vervelen zich rap
o Uitdagingen = luisteren
Denken versus voelen:
- Denken
o Beginnen vanuit LOGICA
o Ze zien de wereld zwart wit dus kunne makkelijk beslissingen nemen.
o Waarheid vertellen is belangrijk
o Waarde boven waarden
o Kan aanvoelen als koude en harteloos
- Emoties = gevoel
o Baseren op onderbuikgevoel
o Rekening houden met persoonlijke relaties
o Waarden boven waarde
o Beslissingen niet enkel op feiten
o Tactvol zijn is belangrijk dan de harde waarheid
o Emotioneel en onbetrouwbaar
Primaire kleur:
- we gebruiken allemaal de 4 kleuren in meer of mindere mate
- de intensiteit dat we de kleuren gebruiken hangt af van persoonlijke stijl
- voorkeur van 1 kleur geeft aan welke manier van denken, werken, communiceren voor ons
het natuurlijkst is
Ondersteunde kleur:
- Ieder persoon heeft ook een tweede of ondersteunende kleur die effect heeft op situaties
Belangrijk opmerking:
- De ene kleur is niet beter of slechter dan een andere
- Bewust zijn van je eigen kleur is belangrijk bij een verkoopgesprek
Theorie
Inleiding
Vastgoedmakelaar
- Vastgoedmakelaar-syndicus
o Beheer mede-eigendommen
- De vastgoedmakelaar-rentemeester
o Private eigenaar helpen
- Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
o Tussenkomst huurder-verhuurder en koper-verkoper
Verplichtingen niet naleven klacht indienen bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
- Marktkennis
o Ervaring op gebied van de lokale huizenmarkt
- Netwerk
o Potentiële kopers
- Juridische kennis
o Nodige kennis bij complexe processen
- Onafhankelijk advies
o Ze zijn niet gebonden aan het onroerend goed
- Tijdsbesparing
o Ze nemen veel taken over
- Snellere verkoop
o Vaak snellere toegang tot potentiële kopers
,Persoonlijk commercieel profiel
Commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent:
- Persoonlijkheid
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Insights Discovery model / DISC (van Jung)
= gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je
medemens
- Kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen, zo ook
verder te ontwikkelen
- Sleutel tot succes=
o Ken uzelf!!
- Diagram gaat uit van psychologische voorkeuren
- Kleuren taal
DISC-model:
- D(ominant)
o Assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht
o Niet bang om beslissingen te maken
- I(influence)
o Sociaal en communicatief
o Gericht op anderen
- S(teady)
o Betrouwbaar, geduldig en stabiel
, o Hechten waarde aan stabiliteit
- C(onscientieus)
o Analytisch, nauwkeurig en gericht
Introvert of extravert:
- Niet te maken met als ze luid zijn maar hoe dat ze zichzelf kunnen opladen.
- Introverte mensen
o Energie aan concepten en ideeën geven
o Niet veel prikkels nodig
o Communiceren liever via tekst dan door spraak
o Houden niet van plotselinge veranderingen
- Extraverte mensen
o Krijgen veel energie van anderen
o Tijd doorbrengen met mensen
o Externe prikkels nodig op te presteren
, o Gewoon doen
o Vervelen zich rap
o Uitdagingen = luisteren
Denken versus voelen:
- Denken
o Beginnen vanuit LOGICA
o Ze zien de wereld zwart wit dus kunne makkelijk beslissingen nemen.
o Waarheid vertellen is belangrijk
o Waarde boven waarden
o Kan aanvoelen als koude en harteloos
- Emoties = gevoel
o Baseren op onderbuikgevoel
o Rekening houden met persoonlijke relaties
o Waarden boven waarde
o Beslissingen niet enkel op feiten
o Tactvol zijn is belangrijk dan de harde waarheid
o Emotioneel en onbetrouwbaar
Primaire kleur:
- we gebruiken allemaal de 4 kleuren in meer of mindere mate
- de intensiteit dat we de kleuren gebruiken hangt af van persoonlijke stijl
- voorkeur van 1 kleur geeft aan welke manier van denken, werken, communiceren voor ons
het natuurlijkst is
Ondersteunde kleur:
- Ieder persoon heeft ook een tweede of ondersteunende kleur die effect heeft op situaties
Belangrijk opmerking:
- De ene kleur is niet beter of slechter dan een andere
- Bewust zijn van je eigen kleur is belangrijk bij een verkoopgesprek
