TRADE FOR SME (1 VAN DE 4
BEHANDELDE CASES KOMT OP HET
EXAMEN OVER DOCUMENTAIR KREDIET)
KMO-ondernemingen trekken zelden spontaan naar de buitenlandse
markt, dit doen ze wel wanneer:
1. Er een toevallig order is
2. Men succesverhaal van collega hoort
3. Men toevallig specifieke info krijgt
4. Men een opportuniteit ziet om een product te testen
MAAR voordelen zijn aanzienlijk
Waarom internationaal ondernemen?
1. Goedkoper produceren in buitenland
2. Grotere afzetmarkt en dus machines efficiënter kunnen
inzetten
3. Eenheidskostprijs zakt door het spreiden van vaste kosten
4. ‘dode seizoenen’ kunnen overbruggen
5. Aantrekkelijkheid van het bedrijf stijgt -> meer sollicitaties
1
,Kan een KMO de concurrentie met de grote bedrijven wel aan?
1) KMO is flexibeler -> minder goedkeuring/maatregelen
nodig om veranderingen door te voeren
2) Betere klantenrelaties (door dichter bij de klanten te
staan) Hoe begin je aan internationaal ondernemen?
3) Exportplan maken (SWOT-analyse maken)
4) Het gebruiken van diensten zoals: FIT (Flanders
Investment and Trade), banken, grotere
beroepsfederaties, vakverenigingen, sectorfederaties,
UNIZO internationaal, Kamers van Koophandel, VOKA…
5) Goede voorbereiding: directe marktbenadering of via
tussenpersoon (handelsagent, distributeur,
douanevertegenwoordiger)
6) Financiële plaatje (kan geld kosten of geld opbrengen,
door koersschommelingen van valuta): internationale
overschrijving , cheque, wissel, documentair krediet,
documentair incasso)
7) Vervoersdocumenten, btw- en douaneformaliteiten
HOOFDSTUK 1: INTERNATIONALE HANDEL
Praktijkvoorbeeld
2: Digitale aanvraag: offerte
10 000 TV
3: digitale offerte met
leverings- en betalingsofferte
4: pushing order
5: pro formafactuur
(voorlopige factuur)
Leverings-en betalingsconditie staat vermeld op de achterkant van de
offerte in kleine letters
Op een pro-forma factuur kan je niet eisen dat het betaald wordt. ( een
pro-forma bevat alles als een echte factuur maar enigste verschil is dat je
niet kan eisen dat de factuur betaald wordt)
2
, Aankoop door bedrijf uit Oostende: 10
000 Apple TV 4K bij Apple Taiwan
15 000 kg – vervoer in 20 voet reefer
container
Verkoopsvoorwaarde: CIF Zeebrugge
Vervoer:
vrachtwagen New Taipeh naar
Keelung Port (Taiwan)
zeeschip Keelung Port tot
Zeebrugge
vrachtwagen Zeebrugge tot
Oostende
Betaling: 1 000 000,00 USD met documentair krediet
20 (20’) voet reefer container (altijd bij elektronica, het
mag niet te warm, niet te vochtig… zijn)
Stuffen: efficiënt vullen van een container)
Rederij: degene die de vrachtschippen in eigendom hebben
Transittijd: het tijdsbestek vanaf het moment dat de
vervoerder de zending bij je ophaalt tot het moment dat de
zending op het adres van de klant aankom
Verkoopsvoorwaarde: CIF Zeebrugge
Documentair krediet: Een veilige manier om jouw
inkomsten te verzekeren. Jouw afnemer opent het krediet
bij zijn bank, de krediet openende bank. Die verbindt zich
ertoe om het overeengekomen bedrag te betalen, wanneer
aan alle voorwaarden is voldaan.
Inklaren / uitklaar: aangeven voor invoer / uitvoer
3
, Internationale handel
Handel:
➔ goederen van plaats van ontstaan naar plaats van
gebruik of verbruik brengen, zo wordt een
‘meerwaarde’ gecreëerd
➔ zorgen voor distributie van goederen naar plaatsen
waar ze gevraagd worden – doel: hiermee winst
maken.
Binnen hetzelfde land of internationaal.
Veel reglementeringen en documenten (zowel nationale als
internationale – in de EU of erbuiten): efficiënt mee
omgaan. (uniforme regelgeving over internationale handel,
is in elk land hetzelfde)
Kopen en verkopen
Ondersteunende functies:
o Vervoer
o Verzekering
o Opslag
o Douane
o Betaling
Export zorgt voor winst indien export > import
Redenen voor internationale handel:
2 dipjes in de wereldgoederenhandel: 2008 (financiële crisis) en
2020 (corona)
Goederen zijn
niet overal beschikbaar vb. aardolie niet in België aanwezig
op sommige plaatsen goedkoper
Aanbod arbeidskrachten
Belgen zijn hooggeschoold/meertalig en daarom vestigen
grote bedrijven zich graag in België
Nieuwe vervoertechnieken
Vb. Koelschepen, tankschepen, containerschepen,
luchtvervoer, pijpleiding
4
BEHANDELDE CASES KOMT OP HET
EXAMEN OVER DOCUMENTAIR KREDIET)
KMO-ondernemingen trekken zelden spontaan naar de buitenlandse
markt, dit doen ze wel wanneer:
1. Er een toevallig order is
2. Men succesverhaal van collega hoort
3. Men toevallig specifieke info krijgt
4. Men een opportuniteit ziet om een product te testen
MAAR voordelen zijn aanzienlijk
Waarom internationaal ondernemen?
1. Goedkoper produceren in buitenland
2. Grotere afzetmarkt en dus machines efficiënter kunnen
inzetten
3. Eenheidskostprijs zakt door het spreiden van vaste kosten
4. ‘dode seizoenen’ kunnen overbruggen
5. Aantrekkelijkheid van het bedrijf stijgt -> meer sollicitaties
1
,Kan een KMO de concurrentie met de grote bedrijven wel aan?
1) KMO is flexibeler -> minder goedkeuring/maatregelen
nodig om veranderingen door te voeren
2) Betere klantenrelaties (door dichter bij de klanten te
staan) Hoe begin je aan internationaal ondernemen?
3) Exportplan maken (SWOT-analyse maken)
4) Het gebruiken van diensten zoals: FIT (Flanders
Investment and Trade), banken, grotere
beroepsfederaties, vakverenigingen, sectorfederaties,
UNIZO internationaal, Kamers van Koophandel, VOKA…
5) Goede voorbereiding: directe marktbenadering of via
tussenpersoon (handelsagent, distributeur,
douanevertegenwoordiger)
6) Financiële plaatje (kan geld kosten of geld opbrengen,
door koersschommelingen van valuta): internationale
overschrijving , cheque, wissel, documentair krediet,
documentair incasso)
7) Vervoersdocumenten, btw- en douaneformaliteiten
HOOFDSTUK 1: INTERNATIONALE HANDEL
Praktijkvoorbeeld
2: Digitale aanvraag: offerte
10 000 TV
3: digitale offerte met
leverings- en betalingsofferte
4: pushing order
5: pro formafactuur
(voorlopige factuur)
Leverings-en betalingsconditie staat vermeld op de achterkant van de
offerte in kleine letters
Op een pro-forma factuur kan je niet eisen dat het betaald wordt. ( een
pro-forma bevat alles als een echte factuur maar enigste verschil is dat je
niet kan eisen dat de factuur betaald wordt)
2
, Aankoop door bedrijf uit Oostende: 10
000 Apple TV 4K bij Apple Taiwan
15 000 kg – vervoer in 20 voet reefer
container
Verkoopsvoorwaarde: CIF Zeebrugge
Vervoer:
vrachtwagen New Taipeh naar
Keelung Port (Taiwan)
zeeschip Keelung Port tot
Zeebrugge
vrachtwagen Zeebrugge tot
Oostende
Betaling: 1 000 000,00 USD met documentair krediet
20 (20’) voet reefer container (altijd bij elektronica, het
mag niet te warm, niet te vochtig… zijn)
Stuffen: efficiënt vullen van een container)
Rederij: degene die de vrachtschippen in eigendom hebben
Transittijd: het tijdsbestek vanaf het moment dat de
vervoerder de zending bij je ophaalt tot het moment dat de
zending op het adres van de klant aankom
Verkoopsvoorwaarde: CIF Zeebrugge
Documentair krediet: Een veilige manier om jouw
inkomsten te verzekeren. Jouw afnemer opent het krediet
bij zijn bank, de krediet openende bank. Die verbindt zich
ertoe om het overeengekomen bedrag te betalen, wanneer
aan alle voorwaarden is voldaan.
Inklaren / uitklaar: aangeven voor invoer / uitvoer
3
, Internationale handel
Handel:
➔ goederen van plaats van ontstaan naar plaats van
gebruik of verbruik brengen, zo wordt een
‘meerwaarde’ gecreëerd
➔ zorgen voor distributie van goederen naar plaatsen
waar ze gevraagd worden – doel: hiermee winst
maken.
Binnen hetzelfde land of internationaal.
Veel reglementeringen en documenten (zowel nationale als
internationale – in de EU of erbuiten): efficiënt mee
omgaan. (uniforme regelgeving over internationale handel,
is in elk land hetzelfde)
Kopen en verkopen
Ondersteunende functies:
o Vervoer
o Verzekering
o Opslag
o Douane
o Betaling
Export zorgt voor winst indien export > import
Redenen voor internationale handel:
2 dipjes in de wereldgoederenhandel: 2008 (financiële crisis) en
2020 (corona)
Goederen zijn
niet overal beschikbaar vb. aardolie niet in België aanwezig
op sommige plaatsen goedkoper
Aanbod arbeidskrachten
Belgen zijn hooggeschoold/meertalig en daarom vestigen
grote bedrijven zich graag in België
Nieuwe vervoertechnieken
Vb. Koelschepen, tankschepen, containerschepen,
luchtvervoer, pijpleiding
4
