Written by students who passed Immediately available after payment Read online or as PDF Wrong document? Swap it for free 4.6 TrustPilot
logo-home
Document preview thumbnail
Preview 4 out of 93 pages
Summary

Samenvatting - Technologisch ondernemerschap HI

Document preview thumbnail
Preview 4 out of 93 pages

volledige samenvatting voor TO met de nieuw behandelde leerstof in verwerkt

Content preview

TECHNOLOGISCH ONDERNEMERSCHAP


H1: INTRODUCTION


1.1. Innovatie en ondernemerschap


Innovatie is gericht op het ontwikkelen van nieuwe dingen in de praktijk.
Ondernemerschap stimuleert innovatie
=> innovatie en ondernemerschap drijven elkaar vooruit
- Innovatie gaat over verandering, het proces wordt beheerd en het doel is om
waarde te creëren (financieel, groei, bestendigheid, maatschappelijk
welzijn…)
- Ondernemerschap maakt het mogelijk goede ideeën werkelijkheid te laten
worden en is de drijfkracht om innovatie te stimuleren (particulieren, teams of
netwerken)


1.2. De ondernemer



“Economie als basis, technologie als toegevoegde waarde, ondernemerschap als leidraad”
“Een ondernemer creëert iets uit het niets”
Types ondernemers: Wie drijft er innovatie?



❏ Product starter (= veteranen uit de industrie):
- Innovatie/onderneming gestart door een individu of een klein team
- Focus is een product, vaak een creatief gebruik van bestaande technologieën
om nieuwe manieren te ontwerpen om een zakelijk probleem op te lossen
→ software overzetten van een minicomputer naar een Macintosh'
- Ze verlaten vaak het bedrijf waar ze voor werken omdat ze hun ideeën niet
konden ontwikkelen binnen deze organisatie.
→ vaak worden ze concurrenten van hun vorige werkgever.
- Aangezien de cyclus om tot een product te komen vaak vrij kort is en er
marktcontacten zijn gelegd, hebben ze zelden grote hoeveelheden kapitaal
nodig om te beginnen
- Vb. Kunstwerksystemen

1

, ❏ Technology starter (=onderzoeker):
- Innovatie die wordt gegenereerd door wetenschap en onderzoek
→ resulteert vaak in octrooien (=patenten)
- Vaak in de beginfase, die belangrijke ontwikkelingen vereist
- Uitgebreide financiering is een must
- Onderzoekers hebben vaak een gebrek aan expertise in de sector, en
moeten daarom op zoek gaan naar partners -
- Vb: Softkinetic




Logica van de ondernemer ;


Red ocean Blue ocean

-Bestaande concurrenten -Creëer niet-betwiste markten om te
-Versla concurrentie bedienen

-Bestaande vraag benutten -Maak concurrentie irrelevant

-Afweging tussen waarde en kosten -Creëer en leggen nieuwe vraag vast

-Differentiatie of lage kostprijs -Breek waarde/kostenafweging
-Differentiatie en lage kosten


Redenering:
❏ Effectuatie :
- Kapitaalgericht ondernemerschap
- Logica van controle
- Meeste van de ondernemers



❏ Causaliteit: :
- Doelgericht ondernemerschap
- Logica van voorspelling
- Dominante vorm als het gaat om high-tech
- Vaak geleerd in business schools




2

,1.3. Technologie
= ‘wetenschap van het ambacht’, verzameling technieken, vaardigheden, methoden en processen bij de
productie van goederen/diensten/bereiken doelstellingen; geleidelijke verbetering, tot een punt
waarop het echt voldoet aan de behoeften van de gebruiker


1.4. Technologisch ondernemerschap
= Wat het onderscheidt van anderen is de relatie met vooruitgang in wetenschappelijk en
technologisch


daarnaast het collectief experimenteren en produceren van nieuwe producten, activa en hun
eigenschappen, die nauw samenhangen met de vooruitgang in wetenschappelijke en
technologische kennis en de eigendomsrechten van het bedrijf.


Groeigericht ondernemen
=is een ander aandachtsgebied van deze cursus




1.5. Waarom de moeite nemen?


Essentie vrije markteconomie:


Kapitalisme = een evolutionair proces dat nooit stilstaat


Hetgeen wat kapitalisme triggert om door te gaan zijn:
- nieuwe consumentengoederen,
- nieuwe productie- of transportmethoden,
- nieuwe markten, nieuwe vormen van industriële organisatie, ...
=> M.a.w. er worden continu nieuwe dingen uitgevonden, die op hun beurt opgeslorpt en
geïmplementeerd worden door het kapitalisme.


→ Kapitalisme is een cyclus: de oude structuren veranderen van binnenuit, de oude
vernietigend, een nieuwe structuur creërend.


=> Kapitalisme bestaat dankzij CREATIVE DESTRUCTION; waar elke kapitalistische
onderneming in moet leven



3

, oude uitvindingen/structuren/ideeën/... gaan verloren ten koste van nieuwe versies.


Vb. van creative destruction: de POLAROID CAMERA die vervangen werd door de KODAK,
die dan weer vervangen werd door de digitale camera CANON, die nu op zijn beurt weer
vervangen wordt door de iPhone, ...


→ substantieel innoveren van groot belang zodat het een groot orde beter wordt en
producten op de markt blijven!




“Wie anders gebruikt er nog "creative" & "destruction in dezelfde zin?


De geschiedenis van welvaart


x-as = jaartallen; y-as = BBP/hoofd in de
wereld.


Grafiek heeft in het begin en heel vlak verloop,
quasi tegen de x-as
→ welvaart van de mens vrij laag


Rond de 19de-20ste eeuw stijging → welvaart
in deze periode ongelooflijk hard toegenomen
in vergelijking met het voorgaande deel van de
geschiedenis → Exponentiële groei


- Explosie van de rijkdom gedurende de laatste eeuwen heeft te maken met het feit
dat heel veel verschillende producten tegelijk op de markt kwamen + adoptie van
technologieën ging steeds sneller en sneller (bv. elektriciteit bestaat al heel lang
maar toch ging de evolutie ervan zeer traag, terwijl de iPhone op 10 jaar al zeer fel
gestegen was)
4

Table of contents

  1. 01 H1: INTRODUCTION 1
  2. 02 1.2. De ondernemer 1
  3. 03 Product starter (= veteranen uit de industrie): 1
  4. 04 Technology starter (=onderzoeker): 2
  5. 05 Effectuatie : 2
    1. 1.3. Technologie 3
    2. = ‘wetenschap van het ambacht’, verzameling technieken, vaardigheden, methoden en processen bij de productie van goederen/diensten/bereiken doelstellingen; geleidelijke verbetering, tot een punt 3
    3. waarop het echt voldoet aan de behoeften van de gebruiker 3
    4. 1.4. Technologisch ondernemerschap 3
    5. 1.5. Waarom de moeite nemen? 3
    6. 1.6. Geschiedenis 5
  6. 06 2de industriële revolutie: 5
    1. 1.7. Perspectieven 6
  7. 07 Pervasive innovation: 7
    1. 1.6.2. Perspectieven in ondernemerschap 7
    2. 2.1. Sectoren, industrieën en markten 2.1.1.Sectoren 8
  8. 08 Secundaire sector: 9
  9. 09 Tertiaire sector: 9
  10. 10 Quartiaire sector: 9
    1. 2.1.2. Industrieën 9
  11. 11 Bottom-up 9
    1. 2.2. Supply chains & value chains 2.2.1. Supply chain 15
    2. 2.2.2. Value chain 16
    3. 2.2.3. The whole product 17
    4. 2.2.4. Create value & capture value 17
    5. 2.2.5. Dimensions 18
    6. 2.3. Standards 19
    7. 2.4. Network effects & economies of scale 2.4.1. Network effects 21
    8. 3.1.1 Ondernemingsstrategie 26
  12. 12 Strategie 27
  13. 13 Sleutel afmetingen en vragen 27
    1. Vraag 1: Wat brengt u naar voren? En hoe uniek is het 28
    2. 3.2.2 Core assets (zie tabel) 28
    3. Problem/solution fit (zie kolom 2 in tabel) 30
    4. Wie is de Klant ? 30
  14. 14 Value proposition = Waarde voorstel 32
  15. 15 Je eigen positie en stratégie 37
  16. 16 Waarom breng je dit in kaart? 37
  17. 17 Hoe men moet concurreren hangt af van de uniekheid van je assets en van de complementary assets. Deze positie kan men bepalen door middel van het Gans and Stern model: 38
    1. 3.3 Perspectieven op ondernemingsstrategie 45
    2. Strategieën voor onzekere markten 46
    3. Iteratie: strategieën zijn nooit gegoten in steen. Je moet systematisch opnieuw de kwaliteit van de strategie herwaarderen maar je moet ook niet altijd veranderen bij elke kleinigheid 46
  18. 18 Tech Transfers 54
    1. A. University mission and Technology transfer 54
    2. B. Technology transfer process 55
    3. C. Technology transfer modes 57
  19. 19 Entrepreneurial Finance 59
    1. Financiële noden van startende bedrijven 60
  20. 20 Business plan 74
    1. Waarom ? 74
    2. Business model canvas 74
    3. Wat? 74
    4. Product en business model 75
    5. Wat is een goede business model ? 75
    6. Business model Canvas 76
    7. Sequoia capital 77
    8. Tam Sam Som: 78
    9. Pricing 79
    10. 3 hoofdmanier om een prijs ze bepalen 79
    11. Khosla Ventures 80
    12. Naar wat zijn ze op zoek ? 80
    13. Probleemoverzicht 80
    14. Uw oneerlijk voordeel 80
    15. Uw risico's 80
    16. Markt / competitie 80
    17. Guy Kawazaki 81
    18. Een business plan volgens Peter Camps 82
    19. Het eigenlijke schrijven 82
    20. AANVAARDING OF AFWIJZING DOOR INVESTEERDERS 84
  21. 21 Sales en marketing 85
    1. Marketing 86
    2. Marketeers beginnen met het onderzoeken van hun doelgroep, het opstellen van een marketingstrategie en het bepalen hoe het aanbod moet worden gepositioneerd; vervolgens verzorgen ze de communicatie om het aanbod te promoten 86
    3. => focus op promotie prod/diensten wg/ klant aanbiedt + stimuleren van verkoop 86
    4. => bedenken campagnes, voert marktonderzoek/analyzes 86
    5. => verantwoordelijjk ontwikkelen en uitvoeren van strategieen rondom winstmaximalisatie 86
    6. => monitoren trends en ontwikkelen prijsstrategieen 86
    7. => verzamelen zoveel mogelijkn gegevens en ontwikkelen targetingstrategieën 86
    8. Belangrijkste taken van een marketing 86
    9. Strategisch denken = strategische marketing 86
    10. Merket intelligence = verzamelen en verwerken info en inlichten over klanten, concurrenten,... 86
    11. Marketing communicatie 86
    12. Productmarketing/management= strategie/prijzen/marketing,... 86
    13. Verkoop/kanaalbeheer= vaak aparte verantwoordelijke 86
    14. Plaats van marketing binnen een bedrijf 86
    15. Sommige elementen moeten worden beïnvloed door marketing 86
    16. Financiën 86
    17. Juridisch 86
    18. Sommige elmenten =, marketingtaak en verantwoordelijkheid bij bepaalde afdelingen of ermee gedeeld 86
    19. Strategie marketing/management/prijzen/verkoop 86
    20. Sommige elementen zijn een kernverantwoordelijkheid voor marketing 86
    21. Marktonderzoek 86
    22. Marketing communicatie 86
    23. Marketingbudgetten, strategieën, plannen, projecten 86
    24. Mensen vinden nooit tijd voor zaken waar ze zich niet prettig bij voelen of die ze niet leuk vinden 86
    25. -> omring jezelf met complementaire mensen 86
    26. Als startende ondernemer = +++ dingen die je moet doen => je gaat bepaalde dingen niet graag doen 86
    27. = zoek daarvoor mensen die deze opdrachten wel graga doen => zwakheden beperken 86
    28. Marketing en de organisatie 87
    29. Elk contact met de buitenwereld is marketing 87
    30. Een ingenieur in een standaardisatie commissie 87
    31. Een consultant die binnen de organisatie van een klant werkt 87
    32. Iedereen zit in marketing... 87
    33. vooral in kleinere organisaties 87
    34. … maar marketing zit ook in financiën, HR, operations 87
    35. Marketing moet voldoen aan hun procedures, passen in hun strategische en tactische opties... 87
    36. in kleine organisaties zit bijna iedereen in bijna alles 87
    37. B2B markt 87
    38. ++ groter consumentenmarkt 87
    39. Belangrijkste verschullen consumentenmarkt 87
    40. Marktsegmentering 87
    41. Structuur en vraag 87
    42. Beslissingsproces 87
    43. Marktonderzoek 87
    44. Bureaus voor 87
    45. Opmerkingen 87
    46. Vaak relevante en hoogwaardige informatie en analyse 87
    47. Duur 87
    48. Creëren graag hun eigen hype 87
    49. Belangenverstrengeling bij advieswerkzaamheden 87
    50. Waarom leden zich aansluiten bij verenigingen 87
    51. waarom leden zich aansluiten bij verenigingen 87
    52. Belangenbehartiging 87
    53. Netwerken 87
    54. Toegang tot bronnen 87
    55. Betere banen 87
    56. Prestige 87
    57. Internet archive 88
    58. Internet = interessant maar heeft geen geheugen 88
    59. Hiermee wordt het interent gearchiveerd door ene non-profit organisatie 88
    60. je kan terug gaan naar websites en kijken hoe ze geevolueerd zijn 88
    61. internet markt search tools een overzicht 88
    62. marktonderzoekbureaus, rapporten 88
    63. gespecialiseerde tijdschriften, online bronnen, nieuwsbronnen 88
    64. verenigingen 88
    65. experts van industrie 88
    66. producten/leveranciers 88
    67. trainingen en infosessies 88
    68. internethuiswerk voor elke vergadering = wees voorbereid over wie of wat je gaat ontmoeten 88
    69. informeel marktonderzoek 88
    70. Informeel contact zoeken om andere informatie te weten te komen 88
    71. Ogen openhouden in de markt, kijken naar neiuwe dingen ontstaan op andere locaties 88
    72. Marktonderzoek niet doen door verkopers; ze willen je overtuigen 88
    73. <-> marktonderzoek gaat om luisteren, je stelt je vragen en krijgt uitgebreid antwoord erop terug waar je uit kan leren 88
    74. Welke gegevens kan je terugvinden? 88
    75. welke gegevens 88
    76. verkoop, kanaalprestaties... 88
    77. verkoop inspanningen 88
    78. gebruikersgegevens 88
    79. support vragen 88
    80. -> doe er iets mee! 88
    81. Business inteligent 88
    82. product management en marketing 89
    83. drie grote taken; rol van product management 89
    84. - strategie = identificeren behoeftes 89
    85. -Product development = specificities opschrijven 89
    86. -Marketing =^romo/prijzen/opleidingen,… 89
    87. -Complexe rol en profiel = verkoop + marketing 89
    88. - PM en Sales en Markteing 89
    89. => PM =/= verantwoordelijk S&M 89
    90. <-> beinvloedt S&M 89
    91. de marketingafdeling is altijd betrokken de volgende elementen 89
    92. Folders, webpagina's... 89
    93. Teksten, illustraties, grafieken, grafieken... 89
    94. Testimonials 89
    95. Persberichten & evenementen 89
    96. Sociale media 90
    97. Artwork: productafbeeldingen, verpakking 90
    98. Demo, demo-bestanden 90
    99. Handleidingen, veelgestelde vragen... 90
    100. Monitoren van pers, gebruikersgroepen, blogs... 90
    101. Prijszetting 90
    102. Afdeling waar Pricing zich bevindt: 90
    103. Kan het beste gescheiden worden gehouden van financiën 90
    104. Moet nauw samenwerken met product management 90
    105. Pricing onder Sales plaatsen: ”Is meestal een zeer slecht idee, tenzij de Sales Manager een ongewoon gedisciplineerd persoon is" 90
    106. SAP: 90
    107. Bedrijfsstrategie: Algehele prijsstrategie 90
    108. Productbeheer: voorstellen standaard prijsniveaus 90
    109. Sales: definitieve beslissingen op basis van strikte regels 90
    110. Geen enkele organisatiestructuur kan niet-hiërarchische samenwerking overbodig maken 90
    111. Of op concurrentie gebaseerde prijzen = rond die van conc 90
    112. Als je de macht hebt om prijzen te verhogen zonder zaken te verliezen aan een concurrent, 90
    113. heb je een zeer goed bedrijf. En als je een gebedssessie moet houden voordat je de prijs met 91
    114. 10 procent verhoogt, dan heb je een vreselijke zaak. 91
    115. Prijsstructuur 91
    116. De structuur en metrieken waarmee het product wordt geprijsd, variëren 91
    117. Per gebruiker/maand/verbruik... 91
    118. Vermijd structuren die te complex of te divers zijn 91
    119. Het is moeilijk om metrieken te veranderen nadat ze zijn vastgelegd 91
    120. Belangrijkste vereisten van de prijsstructuur 91
    121. Klant moet zijn kosten kunnen voorspellen 91
    122. Klant dient ermee in te stemmen dat (wijzigingen in) gemaakte kosten betrekking hebben op (wijzigingen in) ontvangen waard 91
    123. het verkoopteam van de leverancier moeten klanten hiervan kunnen overtuigen 91
    124. Dec leverancier moet het gebruik kunnen meten en moet kunnen (automatisch) factureren 91
    125. Vermijd het gebruik van variabelen buiten uw controle 91
    126. Een bedrijf koppelde de kosten van zijn IT-dienstenaanbod aan de verkoop (van auto's) door zijn klant.... 91
    127. Je MOET geld verdienen! 91
    128. Kosten moeten op de een of andere manier worden gedekt 91
    129. Marketing communicatie 91
    130. Mond-aan-mond reclame 91
    131. = ++ waardevol voor klanten 91
    132. = makkelijk 91
    133. = meestal je omgeving 91
    134. Business customer value proposition 91
    135. Managers die aankoopbeslissingen nemen, willen zaken doen met leveranciers die: 91
    136. Kritieke problemen in hun bedrijf volledig begrijpen 91
    137. Value proposition dat eenvoudig is en machtig is aanbieden 91
    138. Leveranciers kunnen zo'n value proposition leveren door 91
    139. hun aanbod superieur maken waar belangrijkst voor de klant 92
    140. het documenteren van deze superieure prestaties 92
    141. te communiceren manier aantoont leverancier bedrijfsprioriteiten klant volledig inziet 92
    142. product demonstratie organiseren en geven 92
    143. Vb machine om producten te onderzoeken, later in machine ga je er producten dat er niet tussen moeten zijn weg doen 92
    144. Vb erwten, je gaat dat meenemen maar ook stenen om te tonen dat je de stenen eruit kan halen 92
    145. Elke markt = opinieleiders = contacteren en relatie opbouwen => uitnodigen op events 92
    146. Events en trade fairs 92
    147. Je moet aanwezig zijn op beursen die belangrijk voor je zijn 92
    148.  eerst ga je nog geen stand hebben daar maar gwn op onderzoek, contacten leggen 92
    149. => aanwezigheid ++ met de tijd 92
    150. => deel uitmaken van progamma 92
    151. Premier one-to-one meeting forum 92
    152. Demo geven aan mensen vaak zonder dat je weet wat die persoon doet 92
    153. <-> hierbij heb je een specifiek groep mensen die je zoekt 92
    154. Social media marketing 92
    155. => voor promoten product/diensten 92
    156. => richten op belangrhebbenden= pot klanten/huige klanten/journaliesten/... 92
    157. Heel belangrijk om met andere mensen in contact te komen = zichtbaar maken van je bedrijf 92
    158. ++ handig voor start-ups voor bereiken hun doelgroepen tgv juiste kanaal, content, interacties,... 92
    159. Social, channel management 92
    160. Waarom kanalen gebruiken? 93
    161. => ++ duur rechtstreeks naar alle cons gaan 93
    162. => reeds cc met kalnt 93
    163. => spelen kanalen ++ grote rol voor whole product 93
    164. => toegevoegde waarde/expertise voor klant 93
    165. Win-win situattie 93
    166. = elk niveau ondevindt zijn economische voordelen bij verkoop 93
    167. Implementeerbaren prijzen/ verkoopproces/compensatieregeling 93
    168. EU wetgeving = elke klant en leverancier op zelfde manier behandelen 93
    169. <-> mensen een goede verantwoording geven over waarom anderen extra voordelen hebben 93
    170. Al zeker als die evenvele doet als anderen <-> stel verkoopt +++ dan anderen = logisch dat je die miss beloont 93
    171. Groot aantal kanaalkeuzes 93
    172. Kanaaltypen 93
    173. Kanaalconflicten 93
    174. Kanaalverkoop versus internetverkoop 93
    175. Directe verkoop versus kanaal 93
    176. Channel business modellen 93
    177. Reseller model 93
    178. Agency model 93
    179. Marktsevenwicht tussen partners 93
    180. Conflicten tussen kanalen 93
    181. = voorkomen door duidelijk te maken wie aan wie mag vekopen 93
    182. Bewust zijn wie wie helpt, jij een +++ groot bedrijf of een +++ groot bedrijf jou 93
    183. Hoe ga je in cc komen met hen, hoe kom je op hun radar 93
    184. e-commerce = ++ belangrijk tegenwoordig 93

Document information

Study
Uploaded on
September 25, 2024
Number of pages
93
Written in
2023/2024
Type
Summary
$11.34

Wrong document? Swap it for free Within 14 days of purchase and before downloading, you can choose a different document. You can simply spend the amount again.
Written by students who passed
Immediately available after payment
Read online or as PDF

Sold
0
Followers
0
Items
2
Last sold
-



Why students choose Stuvia

Created by fellow students, verified by reviews

Quality you can trust: written by students who passed their tests and reviewed by others who've used these notes.

Didn't get what you expected? Choose another document

No worries! You can instantly pick a different document that better fits what you're looking for.

Pay as you like, start learning right away

No subscription, no commitments. Pay the way you're used to via credit card and download your PDF document instantly.

Student with book image

“Bought, downloaded, and aced it. It really can be that simple.”

Alisha Student

Working on your references?

Create accurate citations in APA, MLA and Harvard with our free citation generator.

Working on your references?

Frequently asked questions