Doelgroepmarketing
Doelmarktstrategie;
Stap 1; Ontwikkelen van een doelmarktstrategie; Segmenteren.
Doel van markt; waarde te creëren, relaties met klanten op te bouwen en in behoefte te
voorzien.
Marktfragmentatie; het ontstaan van vele groepen consumenten vanwege grote variatie aan
onderscheiden behoeften en wensen in de moderne maatschappij.
Marketeers moeten evenwicht zien te vinden tussen de efficiëntie van massamarketing,
waarbij iedereen dezelfde spullen krijgt, en de effectiviteit van ieder individu precies bieden
wat hij wil hebben.
Doelmarktstrategie; de totale markt in verschillende segmenten indelen op basis van
kenmerken van de klant, vervolgens een of meer segmenten uitkiezen en producten
ontwikkelen die in behoeften van die specifieke segmenten voorzien.
Segmenteren; opdelen van een grotere markt in kleinere stukken op basis van een of meer
betekenisvolle gemeenschappelijke kenmerken.
- Segmentatievariabelen; dimensies waarmee marketeers de totale markt kunnen
opdelen in tamelijk homogene groepen met elk hun eigen behoeften en voorkeuren.
o Demografische verschillen (leeftijd, sekse, gezinslevenscyclus, inkomen)
o Psychografische verschillen (gemeenschappelijke activiteiten, interesses en
meningen. Het gebruik van psychologische, sociologische en
antropologische variabelen om marktsegmenten in te delen;)
o Gedragsverschillen
, VALS (Values And LifeStyles);
Een psychografisch systeem om de bevolking van westerse landen in acht segmenten te
delen
Twee dimensies waarop de acht segmenten worden verdeeld;
Primaire Motivatie;
Bepaalt wat een individu betekenisvol vindt en wat zijn gedrag stuurt.
Drie motieven; idealen (kennis en principes), prestaties (producten en diensen die hun
succes zichtbaar maken voor hun sociale omgeving) en zelfexpressie (sociale en psychische
activiteiten, afwisseling en risico).
Beschikbare Bronnen;
De mogelijkheid die de consument heeft om te leven zoals hij zelf wil. Gebaseerd op
persoonlijkheid en demografische kenmerken (inkomen, opleiding en leeftijd).
8 segmenten van VALS;
Innovators;
- Laten zich sturen vanuit alle drie de primaire motivaties.
- Zijn actieve consumenten met veel belangstelling voor technologische
vernieuwingen.
- Imago is belangrijk als uiting van smaak, onafhankelijkheid en persoonlijkheid.
Thinkers;
- Zijn gemotiveerd vanuit hun idealen.
- Zijn volwassen en tevreden, en hechten waarde aan orde, kennis en
verantwoordelijkheid.
- Hoog opgeleid en zoeken in beslissingsprocessen actief naar informatie.
- Hebben respect voor de bestaande autoriteiten, maar staan open voor nieuwe
ideeën.
- Redelijk hoge inkomen maar het zijn sobere, praktische consumenten.
- Duurzaamheid en functionaliteit zijn belangrijke waarden.
Achievers;
- Doelgerichte lifestyle, zijn trouw aan hun carrière en hun gezin.
- Sociale leven is gestructureerd rondom gezin en werk.
- Vaak conservatief.
- Veel respect bestaande autoriteiten.
- Prefereren zekerheid boven risico.
- Actieve consumenten met materiële wensen en behoeften.
- Imago is belangrijk. Kiezen producten en diensten die hun succes voor anderen
zichtbaar maken.
- Tijdbesparende producten hebben hun interesse, vanwege drukke carrières.
Doelmarktstrategie;
Stap 1; Ontwikkelen van een doelmarktstrategie; Segmenteren.
Doel van markt; waarde te creëren, relaties met klanten op te bouwen en in behoefte te
voorzien.
Marktfragmentatie; het ontstaan van vele groepen consumenten vanwege grote variatie aan
onderscheiden behoeften en wensen in de moderne maatschappij.
Marketeers moeten evenwicht zien te vinden tussen de efficiëntie van massamarketing,
waarbij iedereen dezelfde spullen krijgt, en de effectiviteit van ieder individu precies bieden
wat hij wil hebben.
Doelmarktstrategie; de totale markt in verschillende segmenten indelen op basis van
kenmerken van de klant, vervolgens een of meer segmenten uitkiezen en producten
ontwikkelen die in behoeften van die specifieke segmenten voorzien.
Segmenteren; opdelen van een grotere markt in kleinere stukken op basis van een of meer
betekenisvolle gemeenschappelijke kenmerken.
- Segmentatievariabelen; dimensies waarmee marketeers de totale markt kunnen
opdelen in tamelijk homogene groepen met elk hun eigen behoeften en voorkeuren.
o Demografische verschillen (leeftijd, sekse, gezinslevenscyclus, inkomen)
o Psychografische verschillen (gemeenschappelijke activiteiten, interesses en
meningen. Het gebruik van psychologische, sociologische en
antropologische variabelen om marktsegmenten in te delen;)
o Gedragsverschillen
, VALS (Values And LifeStyles);
Een psychografisch systeem om de bevolking van westerse landen in acht segmenten te
delen
Twee dimensies waarop de acht segmenten worden verdeeld;
Primaire Motivatie;
Bepaalt wat een individu betekenisvol vindt en wat zijn gedrag stuurt.
Drie motieven; idealen (kennis en principes), prestaties (producten en diensen die hun
succes zichtbaar maken voor hun sociale omgeving) en zelfexpressie (sociale en psychische
activiteiten, afwisseling en risico).
Beschikbare Bronnen;
De mogelijkheid die de consument heeft om te leven zoals hij zelf wil. Gebaseerd op
persoonlijkheid en demografische kenmerken (inkomen, opleiding en leeftijd).
8 segmenten van VALS;
Innovators;
- Laten zich sturen vanuit alle drie de primaire motivaties.
- Zijn actieve consumenten met veel belangstelling voor technologische
vernieuwingen.
- Imago is belangrijk als uiting van smaak, onafhankelijkheid en persoonlijkheid.
Thinkers;
- Zijn gemotiveerd vanuit hun idealen.
- Zijn volwassen en tevreden, en hechten waarde aan orde, kennis en
verantwoordelijkheid.
- Hoog opgeleid en zoeken in beslissingsprocessen actief naar informatie.
- Hebben respect voor de bestaande autoriteiten, maar staan open voor nieuwe
ideeën.
- Redelijk hoge inkomen maar het zijn sobere, praktische consumenten.
- Duurzaamheid en functionaliteit zijn belangrijke waarden.
Achievers;
- Doelgerichte lifestyle, zijn trouw aan hun carrière en hun gezin.
- Sociale leven is gestructureerd rondom gezin en werk.
- Vaak conservatief.
- Veel respect bestaande autoriteiten.
- Prefereren zekerheid boven risico.
- Actieve consumenten met materiële wensen en behoeften.
- Imago is belangrijk. Kiezen producten en diensten die hun succes voor anderen
zichtbaar maken.
- Tijdbesparende producten hebben hun interesse, vanwege drukke carrières.
