Entgeltpolitik
= alle Entscheidungen eines UN’s, die die Preisstellung auf dem Markt beeinflussen:
o Preispolitik (Höhe des Produktpreises)
o Konditionenpolitik (z.B. Preisnachlässe, Lieferungs- und
Zahlungsbedingungen)
o Finanzdienstleistungen (z.B. Gewährung von Kundenkrediten)
Preisstrategien
= planvolles Vorgehen zur Durchsetzung eines bestimmten Preisniveaus am Markt.
Preisstrategien:
o Hochpreisstrategie
= immer hoher Preis, hängt davon ab wie stark die Marke ist abhängig von
Werbung
Sonderform: Skimming-Strategie (= Marktabschöpfungsstrategie)
= mit hohem Preis rein, mit Zeit nimmt Preis ab
Jeder Preis wird soweit abgeschöpft (gesenkt), bis er komplett
ausgeschöpft ist
o Niedrigpreisstrategie
= Konkurrenz unterbieten (wie Aldi, Lidl, usw.), Niedriger Preis über Masse
Achtung: Man möchte günstig statt billig sein (Qualität und Image), Bsp. KIK<
Vorteil: Zahl der Konkurrenz grenzt sich ein, nicht jeder kann oder geht mit
runter
Sonderform: Penetrationsstrategie (=Markteindringungsstrategie)
= Mit niedrigem Preis rein, steigt mit der Zeit
Einstiegspreis soz. eine Probe für Kunden (zum Anlocken), Preis steigt
dann bis zum Wunschpreis des Anbieters
Entscheidende Fragen: Gehen Kunden mit? Überzeugt Qualität mehr
auszugeben?
1
, Entgeltpolitik
Preispolitik
= Herab- oder Heraufsetzen der Absatzpreise mit der Absicht zu beeinflussen
Arten der Preispolitik
Einflussgröße Kosten Konkurrenz
n Kunden
Prinzip Kostenorientierte Nachfrageorientierte Konkurrenzorientierte
Preisgestaltung Preisgestaltung Preisgestaltung
Orientierung Preis richtet sich Preis richtet sich nach Preis richtet sich
nach den Kosten den Vor-stellungen nach den Preisen der
der Kunden Wettbewerber
Berechnungsmethoden: Maßnahmen: Möglichkeiten:
- Vollkostenrechnung - Festlegung der - Anpassung an den
Kalkulation des Preisobergrenze Leitpreis
Verkaufspreises (=gewinnmaximale
…für langfristige Entscheidungen Preis-Mengen- - Preisunterbietung
Kombination)
- Teilkostenrechnung - Preisüberbietung
langfristige Preisuntergrenze - Preisdifferenzierung
(Gesamte Stückkosten)
Kurzfristige Preisuntergrenze - Orientierung an der
(Variable Stückkosten) direkten
… für kurzfristige Entscheidungen Preiselastizität der
Nachfrage
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= alle Entscheidungen eines UN’s, die die Preisstellung auf dem Markt beeinflussen:
o Preispolitik (Höhe des Produktpreises)
o Konditionenpolitik (z.B. Preisnachlässe, Lieferungs- und
Zahlungsbedingungen)
o Finanzdienstleistungen (z.B. Gewährung von Kundenkrediten)
Preisstrategien
= planvolles Vorgehen zur Durchsetzung eines bestimmten Preisniveaus am Markt.
Preisstrategien:
o Hochpreisstrategie
= immer hoher Preis, hängt davon ab wie stark die Marke ist abhängig von
Werbung
Sonderform: Skimming-Strategie (= Marktabschöpfungsstrategie)
= mit hohem Preis rein, mit Zeit nimmt Preis ab
Jeder Preis wird soweit abgeschöpft (gesenkt), bis er komplett
ausgeschöpft ist
o Niedrigpreisstrategie
= Konkurrenz unterbieten (wie Aldi, Lidl, usw.), Niedriger Preis über Masse
Achtung: Man möchte günstig statt billig sein (Qualität und Image), Bsp. KIK<
Vorteil: Zahl der Konkurrenz grenzt sich ein, nicht jeder kann oder geht mit
runter
Sonderform: Penetrationsstrategie (=Markteindringungsstrategie)
= Mit niedrigem Preis rein, steigt mit der Zeit
Einstiegspreis soz. eine Probe für Kunden (zum Anlocken), Preis steigt
dann bis zum Wunschpreis des Anbieters
Entscheidende Fragen: Gehen Kunden mit? Überzeugt Qualität mehr
auszugeben?
1
, Entgeltpolitik
Preispolitik
= Herab- oder Heraufsetzen der Absatzpreise mit der Absicht zu beeinflussen
Arten der Preispolitik
Einflussgröße Kosten Konkurrenz
n Kunden
Prinzip Kostenorientierte Nachfrageorientierte Konkurrenzorientierte
Preisgestaltung Preisgestaltung Preisgestaltung
Orientierung Preis richtet sich Preis richtet sich nach Preis richtet sich
nach den Kosten den Vor-stellungen nach den Preisen der
der Kunden Wettbewerber
Berechnungsmethoden: Maßnahmen: Möglichkeiten:
- Vollkostenrechnung - Festlegung der - Anpassung an den
Kalkulation des Preisobergrenze Leitpreis
Verkaufspreises (=gewinnmaximale
…für langfristige Entscheidungen Preis-Mengen- - Preisunterbietung
Kombination)
- Teilkostenrechnung - Preisüberbietung
langfristige Preisuntergrenze - Preisdifferenzierung
(Gesamte Stückkosten)
Kurzfristige Preisuntergrenze - Orientierung an der
(Variable Stückkosten) direkten
… für kurzfristige Entscheidungen Preiselastizität der
Nachfrage
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