Casus 1
1.
De verkoop van frisdrank in de VS daalt al jaren in volume, maar stijgt in geld. Consumenten
maken gezondere keuzes en worden bewust van de negatieve effecten van overmatig
suikergebruik. Andere frisdranken zoals energie zijn in opkomst en frisdrank wordt steeds
meer gezien als ongezond. Producenten zoals Pepsi proberen deze dalende trend tegen te
gaan door middel van productinnovatie waarbij bijzondere smaken worden ontwikkeld waar
extra mineralen en oxidanten aan toegevoegd worden, zoals Pepsi Nitro en Coca Cola Orange
Vanilla. Dit zorgt voor een stijging in geld, maar niet in volume.
Ten tweede is de groeiende populariteit van flessenwater, dit wordt gezien als een gezonder
alternatief voor frisdranken. Door trends ontstaan er allerlei productvernieuwingen op het
gebied van flessenwater met toegevoegde vitamines en mineralen, hierdoor krijgen
consumenten hun dagelijkse portie vitaminen en mineralen binnen door water te drinken.
Productvernieuwingen blijven voorlopig nog voor groeiende consumptie zorgen.
2.
Met behulp van het vijfkrachtenmodel van porter kan de markt voor frisdranken in de VS
geanalyseerd worden. Uit de analyse blijkt dat er sprake is van veel concurrentie tussen
verschillende frisdrankbedrijven maar ook tussen bedrijven die alternatieven aanbieden. Alle
aanbieders willen groeien qua marktaandeel, wat leidt tot een strijd.
Ook komen er veel alternatieve nieuwe toetreders, dit gezien de markt vrij toegankelijk is.
Doordat consumenten andere dranken kiezen is er dreiging van substituten. Afnemers
hebben veel keus, en hiermee dus een onderhandelingsmacht, waardoor de concurrentie op
de markt hoger wordt.
Hieruit kan geconcludeerd worden dat de markt voor frisdranken in de VS momenteel erg
aantrekkelijk is. Consumenten kiezen al enkele tijd voor alternatieve frisdranken. Gezien de
stijgende alternatieven ziet het ernaar uit dat deze trend niet snel gaat veranderen. gezien
deze ontwikkelingen proberen bedrijven te innoveren met nieuwe alternatieve producten die
inspelen op de wensen en de behoefte van afnemers.
De concurrentie tussen de verschillende bedrijven zal toenemen en bedrijven zullen in de
toekomst met verschillende alternatieven komen, hierdoor worden de marges onder druk
gezet en overleven bedrijven de strijd voornamelijk met naamsbekendheid.
Kortom, de markt voor frisdranken in de VS is momenteel niet erg aantrekkelijk en zal naar
verwachting in de nabije toekomst nog minder aantrekkelijk worden.
,3.
Met behulp van BCG bekijken wij de verschillende producten en analyseren we ze op hun
marktaandeel en groeipotentieel om ze vervolgens in de BCG te plaatsen.
1. RDT- tea
Question mark
Veel potentie in de markt met momenteel relatief laag marktaandeel.
2. Bottled water
Star
Hoge marktgroei en populair door trends en ontwikkelingen
3. Juice
Cash cow
marktaandeel 30%, relatief hoog maar zit niet in een groeiende markt, zelfs dalend
met 1%
4. Energiedrank
Star
Marktaandeel is hoog en er zit veel groei in de markt.
5. Koolzuurhoudende frisdranken
Dog
Dalend marktaandeel en dalende omzet
6. Sportdrank
Star
Marktaandeel is hoog en er zit veel groei in de markt.
,4. SWOT analyse
Sterktes:
S1: Sterk merkimago met wereldwijde bekendheid.
S2: Ruime ervaring in de productie en verkoop van frisdranken.
S3: Goede distributiekanalen en sterke relaties met retailers.
S4: Capaciteit om te innoveren en nieuwe producten te ontwikkelen.
Zwaktes:
Z1: Dalende verkoop van frisdrank, wat leidt tot verminderde omzet.
Z2: Negatieve perceptie van frisdrank door consumenten vanwege gezondheidsproblemen.
Z3: Concurrentie van opkomende drank categorieën zoals flessenwater, RTD-thee en
energiedranken.
Kansen:
K1: Mogelijkheid om te diversifiëren en nieuwe producten te introduceren in opkomende
drank categorieën, zoals flessenwater en RTD-thee.
K2: Mogelijkheid om producten te innoveren en gezondere opties te bieden, zoals dranken
met minder suiker en calorieën.
K3: Mogelijkheid om nieuwe markten te betreden, zoals de gezondheids- en wellnessmarkt.
Bedreigingen:
B1: Toenemende concurrentie van opkomende drank categorieën, die populairder worden
vanwege gezondheidstrends en toenemende zorgen over suiker en calorieën.
B2: Wetgeving die de verkoop van frisdrank beperkt, zoals suikerbelastingen.
, B3: Risico op reputatieschade als gevolg van problemen met productkwaliteit of negatieve
publiciteit over gezondheidsproblemen.
SWOT- analyse
Confrontatiematrix
Sterke positie:
● Sterk merkimago met wereldwijde bekendheid.
● Ruime ervaring in de productie en verkoop van frisdranken.
● Goede distributiekanalen en sterke relaties met retailers.
● Capaciteit om te innoveren en nieuwe producten te ontwikkelen.
Zwakke positie:
● Dalende verkoop van frisdrank, wat leidt tot verminderde omzet.
● Negatieve perceptie van frisdrank door consumenten vanwege
gezondheidsproblemen.
● Concurrentie van opkomende drankcategorieën zoals flessenwater, RTD-thee en
energiedranken.
Kansen:
● Mogelijkheid om te diversifiëren en nieuwe producten te introduceren in opkomende
drankcategorieën, zoals flessenwater en RTD-thee.
● Mogelijkheid om producten te innoveren en gezondere opties te bieden, zoals
dranken met minder suiker en calorieën.
● Mogelijkheid om nieuwe markten te betreden, zoals de gezondheids- en
wellnessmarkt.
Bedreigingen:
● Toenemende concurrentie van opkomende drankcategorieën, die populairder worden
vanwege gezondheidstrends en toenemende zorgen over suiker en calorieën.
● Wetgeving die de verkoop van frisdrank beperkt, zoals suikerbelastingen.
5. Het probleem waarmee Pepsico te maken heeft is de dalende vraag naar
koolzuurhoudende frisdranken, zoals cola, dit is een gevolg van de trends rondom
gezondheid en de groeiende vraag naar gezondere dranken. Dit wordt bevestigd door de
negatieve publicaties over zoetstoffen en de groeiende publicaties over dat frisdrank als
kunstmatig wordt gezien. Als gevolg hierop neemt de vraag naar flessenwater, RDT-thee
en gezondheids- en sportdranken toe. Ondanks dat Pepsico dit probleem heeft geprobeerd
aan te pakken door dieet- en zero sugar varianten van frisdranken en innovatieve smaken te
introduceren blijft de uitdaging bestaan. Consumenten zijn op zoek naar nieuwe ervaringen
en de functional food trend blijft belangrijk en daarbij het stimuleren van nieuwe producten.
6. A.
1. Pepsi zal zich in de toekomst moeten richten op de groeiende markt van gezondere
dranken en daarbij zijn productassortiment uitbreiden met dranken die gezonder zijn.
Pepsi kan zich gaan richten op de verkoop van producten met een suiker- en calorie-
1.
De verkoop van frisdrank in de VS daalt al jaren in volume, maar stijgt in geld. Consumenten
maken gezondere keuzes en worden bewust van de negatieve effecten van overmatig
suikergebruik. Andere frisdranken zoals energie zijn in opkomst en frisdrank wordt steeds
meer gezien als ongezond. Producenten zoals Pepsi proberen deze dalende trend tegen te
gaan door middel van productinnovatie waarbij bijzondere smaken worden ontwikkeld waar
extra mineralen en oxidanten aan toegevoegd worden, zoals Pepsi Nitro en Coca Cola Orange
Vanilla. Dit zorgt voor een stijging in geld, maar niet in volume.
Ten tweede is de groeiende populariteit van flessenwater, dit wordt gezien als een gezonder
alternatief voor frisdranken. Door trends ontstaan er allerlei productvernieuwingen op het
gebied van flessenwater met toegevoegde vitamines en mineralen, hierdoor krijgen
consumenten hun dagelijkse portie vitaminen en mineralen binnen door water te drinken.
Productvernieuwingen blijven voorlopig nog voor groeiende consumptie zorgen.
2.
Met behulp van het vijfkrachtenmodel van porter kan de markt voor frisdranken in de VS
geanalyseerd worden. Uit de analyse blijkt dat er sprake is van veel concurrentie tussen
verschillende frisdrankbedrijven maar ook tussen bedrijven die alternatieven aanbieden. Alle
aanbieders willen groeien qua marktaandeel, wat leidt tot een strijd.
Ook komen er veel alternatieve nieuwe toetreders, dit gezien de markt vrij toegankelijk is.
Doordat consumenten andere dranken kiezen is er dreiging van substituten. Afnemers
hebben veel keus, en hiermee dus een onderhandelingsmacht, waardoor de concurrentie op
de markt hoger wordt.
Hieruit kan geconcludeerd worden dat de markt voor frisdranken in de VS momenteel erg
aantrekkelijk is. Consumenten kiezen al enkele tijd voor alternatieve frisdranken. Gezien de
stijgende alternatieven ziet het ernaar uit dat deze trend niet snel gaat veranderen. gezien
deze ontwikkelingen proberen bedrijven te innoveren met nieuwe alternatieve producten die
inspelen op de wensen en de behoefte van afnemers.
De concurrentie tussen de verschillende bedrijven zal toenemen en bedrijven zullen in de
toekomst met verschillende alternatieven komen, hierdoor worden de marges onder druk
gezet en overleven bedrijven de strijd voornamelijk met naamsbekendheid.
Kortom, de markt voor frisdranken in de VS is momenteel niet erg aantrekkelijk en zal naar
verwachting in de nabije toekomst nog minder aantrekkelijk worden.
,3.
Met behulp van BCG bekijken wij de verschillende producten en analyseren we ze op hun
marktaandeel en groeipotentieel om ze vervolgens in de BCG te plaatsen.
1. RDT- tea
Question mark
Veel potentie in de markt met momenteel relatief laag marktaandeel.
2. Bottled water
Star
Hoge marktgroei en populair door trends en ontwikkelingen
3. Juice
Cash cow
marktaandeel 30%, relatief hoog maar zit niet in een groeiende markt, zelfs dalend
met 1%
4. Energiedrank
Star
Marktaandeel is hoog en er zit veel groei in de markt.
5. Koolzuurhoudende frisdranken
Dog
Dalend marktaandeel en dalende omzet
6. Sportdrank
Star
Marktaandeel is hoog en er zit veel groei in de markt.
,4. SWOT analyse
Sterktes:
S1: Sterk merkimago met wereldwijde bekendheid.
S2: Ruime ervaring in de productie en verkoop van frisdranken.
S3: Goede distributiekanalen en sterke relaties met retailers.
S4: Capaciteit om te innoveren en nieuwe producten te ontwikkelen.
Zwaktes:
Z1: Dalende verkoop van frisdrank, wat leidt tot verminderde omzet.
Z2: Negatieve perceptie van frisdrank door consumenten vanwege gezondheidsproblemen.
Z3: Concurrentie van opkomende drank categorieën zoals flessenwater, RTD-thee en
energiedranken.
Kansen:
K1: Mogelijkheid om te diversifiëren en nieuwe producten te introduceren in opkomende
drank categorieën, zoals flessenwater en RTD-thee.
K2: Mogelijkheid om producten te innoveren en gezondere opties te bieden, zoals dranken
met minder suiker en calorieën.
K3: Mogelijkheid om nieuwe markten te betreden, zoals de gezondheids- en wellnessmarkt.
Bedreigingen:
B1: Toenemende concurrentie van opkomende drank categorieën, die populairder worden
vanwege gezondheidstrends en toenemende zorgen over suiker en calorieën.
B2: Wetgeving die de verkoop van frisdrank beperkt, zoals suikerbelastingen.
, B3: Risico op reputatieschade als gevolg van problemen met productkwaliteit of negatieve
publiciteit over gezondheidsproblemen.
SWOT- analyse
Confrontatiematrix
Sterke positie:
● Sterk merkimago met wereldwijde bekendheid.
● Ruime ervaring in de productie en verkoop van frisdranken.
● Goede distributiekanalen en sterke relaties met retailers.
● Capaciteit om te innoveren en nieuwe producten te ontwikkelen.
Zwakke positie:
● Dalende verkoop van frisdrank, wat leidt tot verminderde omzet.
● Negatieve perceptie van frisdrank door consumenten vanwege
gezondheidsproblemen.
● Concurrentie van opkomende drankcategorieën zoals flessenwater, RTD-thee en
energiedranken.
Kansen:
● Mogelijkheid om te diversifiëren en nieuwe producten te introduceren in opkomende
drankcategorieën, zoals flessenwater en RTD-thee.
● Mogelijkheid om producten te innoveren en gezondere opties te bieden, zoals
dranken met minder suiker en calorieën.
● Mogelijkheid om nieuwe markten te betreden, zoals de gezondheids- en
wellnessmarkt.
Bedreigingen:
● Toenemende concurrentie van opkomende drankcategorieën, die populairder worden
vanwege gezondheidstrends en toenemende zorgen over suiker en calorieën.
● Wetgeving die de verkoop van frisdrank beperkt, zoals suikerbelastingen.
5. Het probleem waarmee Pepsico te maken heeft is de dalende vraag naar
koolzuurhoudende frisdranken, zoals cola, dit is een gevolg van de trends rondom
gezondheid en de groeiende vraag naar gezondere dranken. Dit wordt bevestigd door de
negatieve publicaties over zoetstoffen en de groeiende publicaties over dat frisdrank als
kunstmatig wordt gezien. Als gevolg hierop neemt de vraag naar flessenwater, RDT-thee
en gezondheids- en sportdranken toe. Ondanks dat Pepsico dit probleem heeft geprobeerd
aan te pakken door dieet- en zero sugar varianten van frisdranken en innovatieve smaken te
introduceren blijft de uitdaging bestaan. Consumenten zijn op zoek naar nieuwe ervaringen
en de functional food trend blijft belangrijk en daarbij het stimuleren van nieuwe producten.
6. A.
1. Pepsi zal zich in de toekomst moeten richten op de groeiende markt van gezondere
dranken en daarbij zijn productassortiment uitbreiden met dranken die gezonder zijn.
Pepsi kan zich gaan richten op de verkoop van producten met een suiker- en calorie-
