Probleem 6: Attitudes
Gebruikte literatuur:
● Hogg & Vaughan
● Kassin
● Gleitman
Begrippen
Attitude = een houding van iemand
Een tamelijk stabiele evaluatie van iets dat goed of slecht is, waardoor een persoon nadenkt,
zich voelt of zich positief of negatief gedraagt over een persoon, groep of sociale kwestie
Attitude (Kassin) = Een positieve, negatieve of gemengde reactie op een persoon, object of
idee. een attitiude kan positief en negatief zijn. en een attitude kan zwak of sterk zijn. een
attitude kan impliciet of expliciet zijn.
implicit attitude = impliciete houding → een houding, zoals vooroordelen, die men
niet kent. iedereen heeft allerlei impliciete attitudes die we niet zelf kunnen
rapporteren in vragenlijsten omdat we ons niet bewust zijn van het hebben ervan
Implicit Association Test (IAT) = een verborgen maat voor onbewuste attitudes, afgeleid
van de snelheid waarmee mensen reageren op combinaties van concepten, zoals zwart of
wit met goed of slecht.
theory of planned behavior = theorie van gepland gedrag →theorie dat attitudes
ten aanzien van een specifek gedrag worden gecombineerd met subjectieve
normen en waargenomen controle om iemands acties te beïnvloeden.
Cognitieve dissonantie = een onaangename spanning die iemand ervaart bij tegenstrijdige
overtuigingen, ideeën of opvattingen of bij handelen in strijd met de eigen overtuiging.
Persuade = Overhalen, overreding→ Ik dwing haar erin → Ik converteer hem naar
mijn kant.
third-person effect = als mensen van mening zijn dat zij niet beinvloed worden door
anderen zoals reclameborden etc.
Convince = overtuigen, overreding
Status differentiation = The gradual rise of some group members to positions of greater
authority, accompanied by decreases in the authority exercised by other members.
Need for power = de dispositionele neiging om controle over anderen te zoeken.
,aantrekkelijkheid, sympathie en gelijkenis (attractiveness, likeability and similarity.)
Persuasive communication = overtuigende communicatie: Bericht bedoeld om een
houding en gerelateerd gedrag van een publiek te veranderen.
Source = Het vertrekpunt van een overtuigende communicatie.
Message = Communicatie van een bron gericht op een publiek.
Audience = Bedoeld doelwit van een overtuigende communicatie.
need for cognition (NC) = A personality variable that distinguishes people on the basis of
how much they enjoy effortful cognitive activities.
sleeper effect (Kassin) = A delayed increase in the persuasive impact of a noncredible
source
Credibility = geloofwaardigheid (bron)
Likability = (bron)
Informational Strategies = informatiestrategieen
Message Discrepancy = bericht afwijkingen
Subliminal Messages = Subliminale boodschappen
Discrepantie = rechtswetenschap: hetgeen van elkaar afwijkt.
Attitude Change/ Attitudeverandering = Een belangrijke wijziging van de houding van een
individu. In het overtuigingsproces gaat het om de communicator, de communicatie, het
gebruikte medium en de kenmerken van het publiek. Houding-verandering kan ook
plaatsvinden door iemand ertoe te bewegen een handeling uit te voeren die indruist tegen
een bestaande houding.
Cognitieve dissonantie = toestand van psychologische spanning, geproduceerd door
gelijktijdig twee tegengestelde cognities te hebben.
Elaboration = Het proces van nadenken over en het kritisch bekijken van de argumenten
vervat in een persuasieve communicatie:
central route to persuasion = het proces van attitudeverandering wanneer iemand
zorgvuldig het bewijs en de argumenten evalueert
peripheral route to persuasion = het proces dat gepaard gaat met attitudeverandering
wanneer iemand vertrouwt op onsuccesvolle factoren, zoals het uiterlijk of charisma van de
persoon die het argument voorstelt.
cognitieve dissonantie = Een niet-compatibele inconsistentie tussen iemands
schuldbewijzen, overtuigingen, attitudes of gevoelens. Mensen proberen het te verminderen
door hun acties, overtuigingen, attitudes of gevoelens meer consistent te maken met elkaar.
, Elaboration-likelihood-model = model van attitudeverandering: wanneer mensen
aandachtig luisteren naar een bericht, gebruiken ze een centrale route om het bericht te
verwerken; anderen gebruiken ze een perifere route. Dit model concurreert met het
heuristisch-systematische model.
self-perception theory / zelfperceptie theorie = De theorie dat we onze eigen houdingen
en gevoelens alleen kennen door onze eigen gedragingen te observeren en te beslissen wat
hen waarschijnlijk heeft aangezet, net zoals we doen wanneer we anderen proberen te
begrijpen
received insufficient justification = onvoldoende rechtvaardigheid krijgen voor iets
(experiment en probleem 6b)
Cognitieve dissonantheorie = De theorie dat het hebben van inconsistente cognities
psychologische spanning oproept, waardoor mensen gemotiveerd worden om te
verminderen
Justifying Attitude-Discrepant Behavior = Rechtvaardig Attitude-Discrepant Gedrag
insufficient deterrence = onvoldoende afschrikking → Een toestand waarin mensen
zich onthouden van het verrichten van een gewenste activiteit, zelfs wanneer
slechts een milde straf wordt bedreigd.
Justifying Effort = rechtvaardigingsinspanningen → inconsistentie tussen
effect en uitkoosst konn connitieve iissonnntie o wekokoen we veranderen
onze houding om ons voordeel te rechtvaardigen.
dissonantietheorie voorspelt: hoe meer tijd of geld, of dat u ervoor kiest om in iets te
investeren, hoe angstiger u zult voelen als de uitkomst teleurstellend is. Een manier om met
deze inconsistentie om te gaan, is door uw attitudes te veranderen.
Justifying Difficult Decisions = Moeilijke beslissingen rechtvaardigen
6A: Persuade
Leerdoel 1: Hoe overtuig je iemand?
Gebruikte literatuur:
● Hogg & Vaughan
● Kassin
● Gleitman
Begrippen
Attitude = een houding van iemand
Een tamelijk stabiele evaluatie van iets dat goed of slecht is, waardoor een persoon nadenkt,
zich voelt of zich positief of negatief gedraagt over een persoon, groep of sociale kwestie
Attitude (Kassin) = Een positieve, negatieve of gemengde reactie op een persoon, object of
idee. een attitiude kan positief en negatief zijn. en een attitude kan zwak of sterk zijn. een
attitude kan impliciet of expliciet zijn.
implicit attitude = impliciete houding → een houding, zoals vooroordelen, die men
niet kent. iedereen heeft allerlei impliciete attitudes die we niet zelf kunnen
rapporteren in vragenlijsten omdat we ons niet bewust zijn van het hebben ervan
Implicit Association Test (IAT) = een verborgen maat voor onbewuste attitudes, afgeleid
van de snelheid waarmee mensen reageren op combinaties van concepten, zoals zwart of
wit met goed of slecht.
theory of planned behavior = theorie van gepland gedrag →theorie dat attitudes
ten aanzien van een specifek gedrag worden gecombineerd met subjectieve
normen en waargenomen controle om iemands acties te beïnvloeden.
Cognitieve dissonantie = een onaangename spanning die iemand ervaart bij tegenstrijdige
overtuigingen, ideeën of opvattingen of bij handelen in strijd met de eigen overtuiging.
Persuade = Overhalen, overreding→ Ik dwing haar erin → Ik converteer hem naar
mijn kant.
third-person effect = als mensen van mening zijn dat zij niet beinvloed worden door
anderen zoals reclameborden etc.
Convince = overtuigen, overreding
Status differentiation = The gradual rise of some group members to positions of greater
authority, accompanied by decreases in the authority exercised by other members.
Need for power = de dispositionele neiging om controle over anderen te zoeken.
,aantrekkelijkheid, sympathie en gelijkenis (attractiveness, likeability and similarity.)
Persuasive communication = overtuigende communicatie: Bericht bedoeld om een
houding en gerelateerd gedrag van een publiek te veranderen.
Source = Het vertrekpunt van een overtuigende communicatie.
Message = Communicatie van een bron gericht op een publiek.
Audience = Bedoeld doelwit van een overtuigende communicatie.
need for cognition (NC) = A personality variable that distinguishes people on the basis of
how much they enjoy effortful cognitive activities.
sleeper effect (Kassin) = A delayed increase in the persuasive impact of a noncredible
source
Credibility = geloofwaardigheid (bron)
Likability = (bron)
Informational Strategies = informatiestrategieen
Message Discrepancy = bericht afwijkingen
Subliminal Messages = Subliminale boodschappen
Discrepantie = rechtswetenschap: hetgeen van elkaar afwijkt.
Attitude Change/ Attitudeverandering = Een belangrijke wijziging van de houding van een
individu. In het overtuigingsproces gaat het om de communicator, de communicatie, het
gebruikte medium en de kenmerken van het publiek. Houding-verandering kan ook
plaatsvinden door iemand ertoe te bewegen een handeling uit te voeren die indruist tegen
een bestaande houding.
Cognitieve dissonantie = toestand van psychologische spanning, geproduceerd door
gelijktijdig twee tegengestelde cognities te hebben.
Elaboration = Het proces van nadenken over en het kritisch bekijken van de argumenten
vervat in een persuasieve communicatie:
central route to persuasion = het proces van attitudeverandering wanneer iemand
zorgvuldig het bewijs en de argumenten evalueert
peripheral route to persuasion = het proces dat gepaard gaat met attitudeverandering
wanneer iemand vertrouwt op onsuccesvolle factoren, zoals het uiterlijk of charisma van de
persoon die het argument voorstelt.
cognitieve dissonantie = Een niet-compatibele inconsistentie tussen iemands
schuldbewijzen, overtuigingen, attitudes of gevoelens. Mensen proberen het te verminderen
door hun acties, overtuigingen, attitudes of gevoelens meer consistent te maken met elkaar.
, Elaboration-likelihood-model = model van attitudeverandering: wanneer mensen
aandachtig luisteren naar een bericht, gebruiken ze een centrale route om het bericht te
verwerken; anderen gebruiken ze een perifere route. Dit model concurreert met het
heuristisch-systematische model.
self-perception theory / zelfperceptie theorie = De theorie dat we onze eigen houdingen
en gevoelens alleen kennen door onze eigen gedragingen te observeren en te beslissen wat
hen waarschijnlijk heeft aangezet, net zoals we doen wanneer we anderen proberen te
begrijpen
received insufficient justification = onvoldoende rechtvaardigheid krijgen voor iets
(experiment en probleem 6b)
Cognitieve dissonantheorie = De theorie dat het hebben van inconsistente cognities
psychologische spanning oproept, waardoor mensen gemotiveerd worden om te
verminderen
Justifying Attitude-Discrepant Behavior = Rechtvaardig Attitude-Discrepant Gedrag
insufficient deterrence = onvoldoende afschrikking → Een toestand waarin mensen
zich onthouden van het verrichten van een gewenste activiteit, zelfs wanneer
slechts een milde straf wordt bedreigd.
Justifying Effort = rechtvaardigingsinspanningen → inconsistentie tussen
effect en uitkoosst konn connitieve iissonnntie o wekokoen we veranderen
onze houding om ons voordeel te rechtvaardigen.
dissonantietheorie voorspelt: hoe meer tijd of geld, of dat u ervoor kiest om in iets te
investeren, hoe angstiger u zult voelen als de uitkomst teleurstellend is. Een manier om met
deze inconsistentie om te gaan, is door uw attitudes te veranderen.
Justifying Difficult Decisions = Moeilijke beslissingen rechtvaardigen
6A: Persuade
Leerdoel 1: Hoe overtuig je iemand?
