accountability e-fase samenvatting

Samenvatting accountability

Hoorcollege 1

Verloop
1. Bepalen van omzet
2. Forecast
3. Kosten vaststellen
4. (Alternatieve) scenario’s bepalen
5. Beoordelen (ROI)
6. Marketing- en verkoopplan opstellen
7. Bepalen van winstgevendheid

 Elk commercieel plan moet financieel onderbouwd worden, waarna na uitvoering
de financiële resultaten gerapporteerd moeten worden

Volgorde commercieel plan
1. Commercieel plan met financiële onderbouwing
2. Goedkeuring door MT: go/ no go  Verkopen van het plan
3. Uitvoering van het plan
4. Rapportage van resultaten aan MT

Financiële onderbouwing:
 Financiële gevolgen van het plan
 Waarde van het plan voor het bedrijf
 Gunstigheid van het plan bij uitvoering

Stappenplan bij een financiële onderbouwing
1. Verzamelen van numerieke gegevens voor het plan
2. Opstellen van prognoses van financiële effecten
a. Exploitatiebegroting: hoeveelheid winst of verlies op basis van verwachte
kosten en opbrengsten
b. Cashflowbegroting: prognose van kasstromen op basis van verwachte
inkomsten en uitgave
c. Investeringsbegroting: benodigde investeringsbedrag dat nu nodig is
d. Financieringsbegroting: bronnen van investeringsbedrag + hoe de
investering wordt betaald
3. Waarde van het plan berekenen
4. Conclusies trekken m.b.v. waarde berekeningen
Is het winstgevend? Beter dan andere plannen? Voldoet aan financiële eisen?

Hoorcollege 2

Incrementele verkoop = extra verkoop als gevolg van een plan
 Alleen omzet die veroorzaakt wordt door het implementeren van het plan is
relevant
 Houd rekening met negatieve omzet
 Vermindering van product door verkoop van ander product (nieuwe Iphone)

Exploitatiekosten:
 Kosten die regelmatig gemaakt moeten worden
 Kosten die noodzakelijk zijn voor de dagelijkse uitvoering van het marketingplan
 Op exploitatiebegroting

Investeringsuitgave
 Eenmalige uitgave
 Uitgave die noodzakelijk zijn voor het opstarten van het plan
 Op investeringsbegroting

, Immateriële vaste activa:
Niet-fysieke zaken die langer dan 1 jaar gebruikt worden en die doorverkocht kunnen
worden
 Domeinnaam
 Ontwerp website, logo, verpakking
 Merknaam
 Patenten
 Goodwill (klantenbestanden)

Vooruitbetaalde kosten
Aanschaf van producten/diensten die bij de start van het project vooruitbetaald worden,
die niet meer verkocht kunnen worden. Worden meestal binnen 1 jaar afgeschreven.
 Marketingcampagne
 Aanpassingen van verpakkingen, website
 Vertalingen
 Trainingen

Overzicht investeringsuitgaven
Vaste activa (< 1 jaar)
 Materiele activa
 Immateriële activa
Werkkapitaal (= vlottende activa)
 Voorraad
 Vooruitbetaalde kosten

Financieringsbegroting: de manier waarop het investeringsplan gefinancierd wordt

Financieringsmogelijkheden:
 Winstreserve
 Aandelenuitgifte
 Banklening
 Hypotheek
 Leverancierskrediet
 Rekening-courant krediet
 Leasing

 Gebruikte financiering moet qua looptijd en waarde afgestemd zijn op het
investeringsplan
 Vaste activa: moet worden gefinancierd worden met eigen vermogen of lang
vreemd vermogen
 Vlottende activa en vooruitbetaalde kosten: kort vreemd vermogen gefinancierd
worden