Uitwerking case Clean Edge Razor
Marketing en cultuur
A. G. Knulst, MBA
09-02-2017
Universiteit Leiden
,Inhoudsopgave
Introductie ............................................................................................................................................................................3
1. Bedrijfsschets Paramount Health and Beauty Company ..............................................................................3
2. Bedrijfsanalyse ...............................................................................................................................................................3
2.1 Interne analyse .......................................................................................................................................................3
2.2 Externe analyse ......................................................................................................................................................4
3. Mogelijke strategische keuzes .................................................................................................................................6
3.1 Mainstream positionering ..................................................................................................................................6
3.2 Niche positionering ...............................................................................................................................................7
4. Aanbevelingen ................................................................................................................................................................9
4.1 Waarom het niet de niche focus wordt .........................................................................................................9
4.2 Waarom het een mainstream focus wordt ..................................................................................................9
4.3 Merknaam .............................................................................................................................................................. 10
2
, Introductie
In dit werkstuk zal de casus van ‘Clean Edge Razor’ behandeld worden. Ten eerste zal er een
beschrijving worden gegeven van het bedrijf. Ten tweede wordt er zowel een interne als externe
analyse van de onderneming gemaakt m.b.v. een SWOT-analyse. Ten derde zal de markt waarin het
bedrijf opereert worden beschreven. De concurrenten, trends en afnemers zullen hierin naar voren
komen. Vervolgens zal het probleem beschreven worden waar het bedrijf mee geconfronteerd is. Als
laatste wordt er, na de verschillende oplossingen voor het probleem te hebben vermeld, een keuze
gemaakt voor uiteraard de beste oplossing.
1. Bedrijfsschets Paramount Health and Beauty Company
De onderneming Paramount is een Amerikaans bedrijf dat zich richt op scheermessen. In 2010
ontwikkelde Paramount een nieuw type scheermes uit dat ongekend effectief was door zijn
vibrerende functie. Het bedrijf was ook de eerste die haar onderzoek naar de effectiviteit van zijn
producten liet testen door onafhankelijke onderzoekers. Het nieuwe scheermes, de Clean Edge, is
een veelbelovend product en de vraag is nu hoe Paramount dit product moet gaan positioneren op
de markt. Alle executives zijn het erover eens dat de Clean Edge in de hoogste prijsklasse behoort,
maar sommigen vinden ook dat het product binnen dat segment tot de mainstream categorie moet
behoren om een zo breed mogelijk publiek aan te trekken. Anderen lijkt het beter om een niche
strategie te hanteren om de hogere consumentenklasse direct te benaderen. Het bedrijf heeft wel
reeds besloten eerst de markt voor mannen te betreden, waar ze momenteel het meest aanwezig
zijn, waarna de markt voor vrouwen volgt.
Ons is gevraagd voor de volgende bijeenkomst een aanbeveling te doen over de positionering van
het product, merknaam en marketing budget allocatie voor de lancering van het product.
2. Bedrijfsanalyse
De bedrijfsanalyse is gemaakt aan de hand van een SWOT-analyse. SWOT staat voor Strenghts,
Weaknesses, Opportunites en Threats. In de SWOT-analyse staan de bevindingen van de interne en
externe analyse. De sterke punten (strengths) en de zwakke punten (weaknesses) maken deel uit
van de interne analyse. De kansen (opportunities) en bedreigingen (threats) behoren tot de externe
analyse, omdat deze namelijk betrekking hebben op de externe omgeving van een bedrijf.
2.1 Interne analyse
Strenghts
De Clean Edge, het nieuwe product van Paramount heeft een trilfunctie die ervoor zorgt dat
haarzakjes gestimuleerd worden en waarmee het haar op een ruwere wijze van de huid kan worden
gehaald, wat het scheren dus vergemakkelijkt. Scheren moet tegenwoordig makkelijk zijn en dat is
dus ook mogelijk door de moderne technologie die het apparaat heeft.
3
Marketing en cultuur
A. G. Knulst, MBA
09-02-2017
Universiteit Leiden
,Inhoudsopgave
Introductie ............................................................................................................................................................................3
1. Bedrijfsschets Paramount Health and Beauty Company ..............................................................................3
2. Bedrijfsanalyse ...............................................................................................................................................................3
2.1 Interne analyse .......................................................................................................................................................3
2.2 Externe analyse ......................................................................................................................................................4
3. Mogelijke strategische keuzes .................................................................................................................................6
3.1 Mainstream positionering ..................................................................................................................................6
3.2 Niche positionering ...............................................................................................................................................7
4. Aanbevelingen ................................................................................................................................................................9
4.1 Waarom het niet de niche focus wordt .........................................................................................................9
4.2 Waarom het een mainstream focus wordt ..................................................................................................9
4.3 Merknaam .............................................................................................................................................................. 10
2
, Introductie
In dit werkstuk zal de casus van ‘Clean Edge Razor’ behandeld worden. Ten eerste zal er een
beschrijving worden gegeven van het bedrijf. Ten tweede wordt er zowel een interne als externe
analyse van de onderneming gemaakt m.b.v. een SWOT-analyse. Ten derde zal de markt waarin het
bedrijf opereert worden beschreven. De concurrenten, trends en afnemers zullen hierin naar voren
komen. Vervolgens zal het probleem beschreven worden waar het bedrijf mee geconfronteerd is. Als
laatste wordt er, na de verschillende oplossingen voor het probleem te hebben vermeld, een keuze
gemaakt voor uiteraard de beste oplossing.
1. Bedrijfsschets Paramount Health and Beauty Company
De onderneming Paramount is een Amerikaans bedrijf dat zich richt op scheermessen. In 2010
ontwikkelde Paramount een nieuw type scheermes uit dat ongekend effectief was door zijn
vibrerende functie. Het bedrijf was ook de eerste die haar onderzoek naar de effectiviteit van zijn
producten liet testen door onafhankelijke onderzoekers. Het nieuwe scheermes, de Clean Edge, is
een veelbelovend product en de vraag is nu hoe Paramount dit product moet gaan positioneren op
de markt. Alle executives zijn het erover eens dat de Clean Edge in de hoogste prijsklasse behoort,
maar sommigen vinden ook dat het product binnen dat segment tot de mainstream categorie moet
behoren om een zo breed mogelijk publiek aan te trekken. Anderen lijkt het beter om een niche
strategie te hanteren om de hogere consumentenklasse direct te benaderen. Het bedrijf heeft wel
reeds besloten eerst de markt voor mannen te betreden, waar ze momenteel het meest aanwezig
zijn, waarna de markt voor vrouwen volgt.
Ons is gevraagd voor de volgende bijeenkomst een aanbeveling te doen over de positionering van
het product, merknaam en marketing budget allocatie voor de lancering van het product.
2. Bedrijfsanalyse
De bedrijfsanalyse is gemaakt aan de hand van een SWOT-analyse. SWOT staat voor Strenghts,
Weaknesses, Opportunites en Threats. In de SWOT-analyse staan de bevindingen van de interne en
externe analyse. De sterke punten (strengths) en de zwakke punten (weaknesses) maken deel uit
van de interne analyse. De kansen (opportunities) en bedreigingen (threats) behoren tot de externe
analyse, omdat deze namelijk betrekking hebben op de externe omgeving van een bedrijf.
2.1 Interne analyse
Strenghts
De Clean Edge, het nieuwe product van Paramount heeft een trilfunctie die ervoor zorgt dat
haarzakjes gestimuleerd worden en waarmee het haar op een ruwere wijze van de huid kan worden
gehaald, wat het scheren dus vergemakkelijkt. Scheren moet tegenwoordig makkelijk zijn en dat is
dus ook mogelijk door de moderne technologie die het apparaat heeft.
3
