Samenvatting Distributie en leveranciersanalyse

Hoofdstuk 8 Distributie- en leveranciersanalyse
In dit hoofdstuk worden alle calculaties besproken.

8.1 Calculaties
Bij dit type vraagstukken wordt het marktaandeel berekend op basis van distributiegegevens. Het
eenvoudigst werkt de formule:

MB
MARKTAANDEEL= DS × ×OA
DS

Afhankelijk van de beschikbare gegevens wordt ‘linker’- of het ‘rechter’ deel van de formule
gebruikt.

 DS = Distributiespreiding (; numerieke distributie; ongewogen distributie)
Distributiespreiding/ongewogen distributie is het aantal verkooppunten van een bepaald
goed (merk), gedeeld door het totaal mogelijke aantal verkooppunten

Aantal verkooppunten
×100
totaal mogeijke aantal verkooppunten

De numerieke distributie heeft altijd betrekking op het aantal winkels (verkooppunten)

 MB = Marktbereik (; gewogen distributie)
Is de totale afzet of omzet van de wederverkopers van een bepaald merk in de betreffende
productsoort, gedeeld door de totale omzet in die product soort; het maktaandeel van de
betreffende wederverkopers in de betreffende productsoort.

totale afzet /omzet
× 100
totale omzet ∈ productsoort
 MB/DS = Selectie-indicator (; SI)
Geeft aan in hoeverre de winkels die het onderhavige merk in het assortiment hebben, in de
betreffende productsoort meer of minder verkopen dan gemiddeld; het gemiddelde van alle
winkels die de betreffende productsoort verkopen.
MB
DS
 OA of AA = Omzetaandeel of afzetaandeel
Is de omzet of afzet van het desbetreffende merk bij de wederverkopers, gedeeld door
de totale omzet of afzet bij die wederverkopers in de betreffende productsoort. Het
omzetaandeel van een bepaald merk is dus de omzet in dat merk, gedeeld door de totale
merkomzet bij de desbetreffende wederverkopers; marktaandeel van dat merk bij de
wederverkopers van dat merk.


omzet of afzet van de desbetreffende merk bij de wederverkopers
totale omzet of afzet bij die wederverkopers∈de betreffende productsoort



25

,  Marktaandeel

DS x SI X OA
MB X OA

Parfitt-Collins model
 Cumulatieve penetratie (CP) (probeeraankopen)
 Herhalingsaankopen (HA)
 Verbruiksintensiteit (VI)
 Marktaandeel (MA)
MA=CP × HA ×VI


marktomvang
In het algemeen wordt onder de marktomvang de actuele vraag verstaan. Een andere term hiervoor
is de effectieve vraag.

De marktomvang wordt meestal gegeven in de tekst. Er zijn dus meerdere manieren om dit af te
lezen/berekenen.

totale vraag
Initiële vraag + additionele vraag + vervangingsvraag

vervangingsvraag
De vervangingsvraag: na bepaalde tijd gaan initiële kopers over tot vervanging

uitbreidingsvraag
Het aantal in gebruik zijnde exemplaren is daarna met dit aantal uitgebreid.

Initiële vraag + additionele vraag

additionele vraag
De extra vraag van afnemers die al in het bezit zijn van het product en daarnaast nog een (tweede
enzovoort) exemplaar aanschaffen, zoals de koelkast die voor het vakantiehuisje wordt gekocht of
het tv-toestel voor de slaapkamer.

initiële vraag; generieke vraag; primaire vraag en secundaire vraag, selectieve vraag;
 De initiële vraag is de vraag van de eerste kopers.
 De primaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een
productsoort/productklasse in een bepaalde periode.
 De secundaire vraag is de effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productvorm of merk.
 De selectieve vraag (specifieke vraag) Relatieve vraag naar een bepaald merk binnen een
bepaalde productklasse op een bepaald tijdstip of in een bepaalde periode (marktaandeel)
 Generieke vraag is De vraag naar goederen of diensten die gericht zijn op het bevredigen van
een bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar vervoer, onderwijs, amusement
enzovoort.

marktpotentieel (potentiële markt)


26