Kapitel 1: Einige Appetithappen

Vorlesungsfolien zur
Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
- Kapitel 4: Absatz -

Dr. Philipp Klein
Wintersemester 2022/2023

,Kap. 4: Absatz

Begriffsabgrenzungen




Absatz
• bezeichnet betrieblichen Funktionsbereich,
• bezeichnet auch die verkaufte Menge (Umsatz ist Menge mal Preis).

Marketing
• „Definition”: Weckung von Bedürfnissen
• „Definition“: Befriedigung von Bedürfnissen

(vernünftige Definitionen auf folgender Folie)




Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
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Wintersemester 2022/2023

,Kap. 4: Absatz

Marketing: Definitionen




Klassische Definition:
„Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte
ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der
Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele […] verwirklicht werden.“
(Quelle: Meffert, H.: Marketing, 10. Aufl., Wiesbaden, 2008, S. 9f)

Moderne Definition:
„Marketing ist die bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens oder
marktorientiertes Entscheidungsverhalten in der Unternehmung.“
(Quelle: Meffert, H.: Marketing, 10. Aufl., Wiesbaden, 2008, S. 11)




Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
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Wintersemester 2022/2023

, Kap. 4: Absatz

Marketing: Motivation



Warum man Marketing betreibt:
• Produkte/Leistungen verkaufen,
• Geld verdienen,
• Verdienstquelle sichern.


Beachten:
• Marketing kostet Geld,
• Kundenzufriedenheit ist nur ein Instrumentalziel.




Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
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Wintersemester 2022/2023