OP WEG NAAR
EEN
Hogeschool
Rotterdam
FCOSHC011A
DATUM: 15 OKTOBER 2021
1
,2
Voorwoord
Wij zijn eerstejaarsstudenten aan de Hogeschool Rotterdam van de
opleiding Finance and Control. Voor het project B&S Group is ons
gevraagd een rapport te schrijven over een structurele groei van
10% per jaar van deze onderneming. Dit rapport wordt op inhoud
begeleid en beoordeeld door onze docent bedrijfseconomie/
bedrijfsadministratie en op vormaspecten en Nederlands door onze
docent Nederlands/ communicatie.
Wij hebben van deze opdracht vooral geleerd hoe het financiële
gedeelte binnen de onderneming in elkaar zit en hoe je een zo hoog
mogelijke winst kan behalen. We hebben het rapport dan ook met
plezier geschreven.
Graag bedanken we de heer (…..), onze docent bedrijfseconomie
voor onze bedrijfseconomische en bedrijfsadministratieve inzichten.
Ook danken wij mevrouw (…..). en mevrouw (…..), onze docenten
Nederlands en marketing. Zij hebben ons laten zien hoe je op een
professionele manier kan spreken en schrijven, en hoe je vanuit
een marketing bril ernaar kunt kijken.
,Managementsamenvatting
B&S is een bedrijf dat handelt in chocoladerepen.
Het bedrijf wil onderzoeken hoe het zijn groei van 10% winst per
jaar kan bewerkstelligen op de lange termijn.
Allereerst kan B&S zijn winst laten groeien met 10% via factoren
die de interne omgeving van het bedrijf bepalen. Dat kan B&S doen
door verandering aan te brengen in de invulling van de vier p’s:
product, prijs, plaats en promotie. Het product kan B&S veranderen
door uiterlijk van de producten te veranderen, verschillende
strategieën toe te passen of nieuwe producten op de markt te
brengen. De prijs kan gewijzigd worden door de verkoopprijzen aan
te passen, strategieën zoals discountpricing toe te passen of
brutomarge toe te passen voor het product dat B&S op de markt
gaat brengen. De plaats kan ook worden veranderd: door een zo
kort mogelijk distributiekanaal toe te passen of doormiddel van
uitbreidingen van het bedrijf. Ten slotte kan B&S de promotie
veranderen door te onderzoeken welke andere vormen van
promotie op andere plekken het beste aanslaan, door het
marketingbudget te veranderen en de uitgave ervan of door een
andere strategie te hanteren.
Ten tweede kan de externe omgeving van B&S veranderen. Deze
veranderingen kunnen gaan over de vraag en het aanbod: zodra de
prijs verhoogd of verlaagd wordt, heeft dit gevolgen voor de vraag
van het product. Ook kan het gaan om veranderingen in de macro-
omgeving: de conjunctuur van het land. Als er een hoog
conjunctuur in Nederland is geven mensen meer geld uit en is hun
koopkracht sterker. De DESTEP-analyse ziet er dan als volgt uit:
- Demografisch
- Economisch
- Sociaal-cultureel
De meso-omgeving van B&S kan ook veranderen. Dat komt tot
uiting in de invulling van het Vijfkrachtenmodel:
- Bedrijfstak concurrenten
- Afnemers
- Substituten
- Nieuwe toetreders
- Leveranciers
Op basis van deze gegevens kan een SWOT-analyse voor B&S
worden gemaakt. Deze ziet er als volgt uit. De sterktes zijn dat
het bedrijf een hoog marketingbudget, goede uitstraling,
grootste marktaandeel en lage verkoopprijzen heeft. B&S heeft
, ook altijd voldoende capaciteit voor distributie. Hierdoor heeft
B&S altijd voldoende bestelauto’s ter beschikking.
De zwaktes van B&S is dat het bedrijf niet veel
onderscheidende producten verkoopt ten opzichte van de
concurrent. Ook is er een hoge banklening en hierdoor heeft
B&S rentekosten en dit zijn onnodige kosten.
B&S heeft ook een aantal goeie kansen, zoals de economische
groei van inkomen in Nederland en productontwikkeling, maar
het bedrijf heeft ook een aantal bedreigingen. Er geldt een lage
toetredingsdrempel voor de markt waarin B&S handelt,
hierdoor is de kans op potentiële toetreders hoog.
De belangrijkste voor- en nadelen van de bovengenoemde
manieren om de winst te laten verhogen met 10% voor B&S
zijn de volgende
Voordelen:
De distributiespreiding is hoog doordat de distribuanten direct
benaderd worden.
Door de strategie van Ansoff, productontwikkeling te hanteren
wordt de verkoop van het bedrijf gestimuleerd
Nadelen:
Er is een kans dat de nieuwe producten niet succesvol zullen
zijn, en als dit het geval is dan draait B&S verlies.
Door veel onderscheidende producten te verkopen, is er een
kans dat er kannibalisatie ontstaat.
Hieruit kan geconcludeerd worden dat B&S het best zijn winst kan
laten stijgen met 10% door onderscheidende producten te
introduceren, hierbij onderscheidt B&S zich van de concurrentie.
B&S kan door trends in de gaten te houden zoals veganistische en
duurzame producten ook het doel bereiken. Ook kan dit behaald
worden door middel van marketing de hoofd doelgroep proberen
aan te trekken, denk hierbij aan verschillende soorten reclames en
benaderingen.
EEN
Hogeschool
Rotterdam
FCOSHC011A
DATUM: 15 OKTOBER 2021
1
,2
Voorwoord
Wij zijn eerstejaarsstudenten aan de Hogeschool Rotterdam van de
opleiding Finance and Control. Voor het project B&S Group is ons
gevraagd een rapport te schrijven over een structurele groei van
10% per jaar van deze onderneming. Dit rapport wordt op inhoud
begeleid en beoordeeld door onze docent bedrijfseconomie/
bedrijfsadministratie en op vormaspecten en Nederlands door onze
docent Nederlands/ communicatie.
Wij hebben van deze opdracht vooral geleerd hoe het financiële
gedeelte binnen de onderneming in elkaar zit en hoe je een zo hoog
mogelijke winst kan behalen. We hebben het rapport dan ook met
plezier geschreven.
Graag bedanken we de heer (…..), onze docent bedrijfseconomie
voor onze bedrijfseconomische en bedrijfsadministratieve inzichten.
Ook danken wij mevrouw (…..). en mevrouw (…..), onze docenten
Nederlands en marketing. Zij hebben ons laten zien hoe je op een
professionele manier kan spreken en schrijven, en hoe je vanuit
een marketing bril ernaar kunt kijken.
,Managementsamenvatting
B&S is een bedrijf dat handelt in chocoladerepen.
Het bedrijf wil onderzoeken hoe het zijn groei van 10% winst per
jaar kan bewerkstelligen op de lange termijn.
Allereerst kan B&S zijn winst laten groeien met 10% via factoren
die de interne omgeving van het bedrijf bepalen. Dat kan B&S doen
door verandering aan te brengen in de invulling van de vier p’s:
product, prijs, plaats en promotie. Het product kan B&S veranderen
door uiterlijk van de producten te veranderen, verschillende
strategieën toe te passen of nieuwe producten op de markt te
brengen. De prijs kan gewijzigd worden door de verkoopprijzen aan
te passen, strategieën zoals discountpricing toe te passen of
brutomarge toe te passen voor het product dat B&S op de markt
gaat brengen. De plaats kan ook worden veranderd: door een zo
kort mogelijk distributiekanaal toe te passen of doormiddel van
uitbreidingen van het bedrijf. Ten slotte kan B&S de promotie
veranderen door te onderzoeken welke andere vormen van
promotie op andere plekken het beste aanslaan, door het
marketingbudget te veranderen en de uitgave ervan of door een
andere strategie te hanteren.
Ten tweede kan de externe omgeving van B&S veranderen. Deze
veranderingen kunnen gaan over de vraag en het aanbod: zodra de
prijs verhoogd of verlaagd wordt, heeft dit gevolgen voor de vraag
van het product. Ook kan het gaan om veranderingen in de macro-
omgeving: de conjunctuur van het land. Als er een hoog
conjunctuur in Nederland is geven mensen meer geld uit en is hun
koopkracht sterker. De DESTEP-analyse ziet er dan als volgt uit:
- Demografisch
- Economisch
- Sociaal-cultureel
De meso-omgeving van B&S kan ook veranderen. Dat komt tot
uiting in de invulling van het Vijfkrachtenmodel:
- Bedrijfstak concurrenten
- Afnemers
- Substituten
- Nieuwe toetreders
- Leveranciers
Op basis van deze gegevens kan een SWOT-analyse voor B&S
worden gemaakt. Deze ziet er als volgt uit. De sterktes zijn dat
het bedrijf een hoog marketingbudget, goede uitstraling,
grootste marktaandeel en lage verkoopprijzen heeft. B&S heeft
, ook altijd voldoende capaciteit voor distributie. Hierdoor heeft
B&S altijd voldoende bestelauto’s ter beschikking.
De zwaktes van B&S is dat het bedrijf niet veel
onderscheidende producten verkoopt ten opzichte van de
concurrent. Ook is er een hoge banklening en hierdoor heeft
B&S rentekosten en dit zijn onnodige kosten.
B&S heeft ook een aantal goeie kansen, zoals de economische
groei van inkomen in Nederland en productontwikkeling, maar
het bedrijf heeft ook een aantal bedreigingen. Er geldt een lage
toetredingsdrempel voor de markt waarin B&S handelt,
hierdoor is de kans op potentiële toetreders hoog.
De belangrijkste voor- en nadelen van de bovengenoemde
manieren om de winst te laten verhogen met 10% voor B&S
zijn de volgende
Voordelen:
De distributiespreiding is hoog doordat de distribuanten direct
benaderd worden.
Door de strategie van Ansoff, productontwikkeling te hanteren
wordt de verkoop van het bedrijf gestimuleerd
Nadelen:
Er is een kans dat de nieuwe producten niet succesvol zullen
zijn, en als dit het geval is dan draait B&S verlies.
Door veel onderscheidende producten te verkopen, is er een
kans dat er kannibalisatie ontstaat.
Hieruit kan geconcludeerd worden dat B&S het best zijn winst kan
laten stijgen met 10% door onderscheidende producten te
introduceren, hierbij onderscheidt B&S zich van de concurrentie.
B&S kan door trends in de gaten te houden zoals veganistische en
duurzame producten ook het doel bereiken. Ook kan dit behaald
worden door middel van marketing de hoofd doelgroep proberen
aan te trekken, denk hierbij aan verschillende soorten reclames en
benaderingen.
