PSICOLOGÍA
PSICOLOGÍA
de la
MOTIVACIÓN
,Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 1 de 82
ÍNDICE
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA 3
1. Definición de psicología 3
2. La psicología científica 4
3. Los enfoques de la psicología 4
4. Psicología básica y aplicada 5
5. Psicología básica: estudio de los procesos psicológicos básicos 5
T2: LA MOTIVACIÓN COMO PROCESO PSICOLÓGICO BÁSICO 6
1. Concepto de motivación 6
¿Qué entendemos por motivación? 6
¿Cómo podemos definir la motivación? 7
¿Cómo podemos estudiar la motivación? 7
2. Antecedentes en el estudio de la motivación 8
Antecedentes filosóficos 8
Antecedentes fisiológicos 9
Antecedentes psicológicos 10
3. Dimensiones en el estudio de la motivación 10
4. Niveles de análisis en el estudio de la motivación 11
Nivel fisiológico 11
Nivel individual 12
Nivel social 12
Nivel filosófico 12
5. Paradigmas de investigación 12
T3: EL PROCESO MOTIVACIONAL 14
1. Activación 14
Concepto de activación 14
Características de la activación 14
Estudios sobre la activación 15
Activación y rendimiento 16
2. Dirección 16
Concepto de dirección 16
Variables de dirección 17
3. Determinantes de la motivación 17
Determinantes internos 17
Determinantes externos 17
4. El proceso motivacional 18
La secuencia del proceso motivacional según Deckers 18
El proceso motivacional según Fernández-Abascal 19
El proceso de motivación propuesto por Palmero 19
5. Componentes de la motivación 20
T4: LOS MOTIVOS INNATOS 21
1. Aspectos conductuales comunes de los motivos innatos; hambre, sed, sueño y sexo 21
2. Hambre 21
Aspectos neurofisiológicos de la conducta de comer 22
Aprendizaje y conducta de comer 22
Características del E y factores sociales y culturales q influyen en la conducta de comer 23
3. Sed 24
Conducta de beber motivada por la existencia de un déficit orgánico 24
Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares 25
4. Sueño 25
Factores relevantes en relación al sueño 25
Fases y tipos de sueño 25
Funciones del sueño 26
Privación de sueño 27
5. Sexo 28
Motivación sexual y hormonas sexuales 29
Motivación sexual y aprendizaje 29
Motivación sexual y factores sociales y culturales 29
T5: LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS 30
1. Los motivos o necesidades adquiridas 30
2. Teorías sobre las necesidades 30
Pirámide de necesidades de Maslow - Abraham Maslow (1943) 31
Jerarquía de Alderfer - Clayton Alderfer (1972) 31
Las 3 necesidades dominantes - David McClelland 32
3. Motivo de logro 32
Primeros estudios 32
Conducta desencadenada 34
La adquisición y desarrollo 35
Estilos 35
Motivo de logro y personalidad 36
4. Motivo de afiliación e intimidad 36
Conductas desencadenadas por el motivo de afiliación y de intimidad 37
Adquisición y desarrollo del motivo de afiliación 37
5. Motivo de poder 38
Conducta desencadenada 39
Adquisición y desarrollo 39
Motivo de poder y liderazgo 40
Motivo de poder y conducta de agresión 40
,Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 2 de 82
6. Motivo de autorrealización 41
T6: MOTIVACIÓN Y CONDUCTA ADAPTATIVA 42
1. Explicación desde la biología 42
Impacto del evolucionismo 42
Enfoque etológico 43
2. La conducta motivada humana 45
Del instinto al motivo 45
La pulsión en el psicoanálisis - Freud 46
La reacción del mov. conductista - Watson 46
3. La motivación en a base de la conducta aprendida 47
Factores motivacionales del condicionamiento clásico 47
La motivación en el modelo E-R 48
Motivación como función activadora 50
La motivación como función informativa 51
4. La devaluación del reforzador 51
T7: MOTIVACIÓN Y APRENDIZAJE 53
1. La motivación en la conducta aprendida 53
2. Niveles de motivación ante la presencia de un reforzador 53
Consecuencias motivacionales del premio 54
Los niveles de motivación y ejecución 56
La conducta motivada ante la retirada del premio 56
La conducta motivada ante estímulos aversivos 56
3. Los niveles de motivación en la extinción 57
4. La actividad como motivadora de la conducta 58
5. La motivación y el aprendizaje observacional 58
Tentativas explicativas de la imitación 59
Justificaciones cognitivas del aprendizaje observacional 59
Procesos atencionales 60
Procesos de retención 61
Procesos de reproducción motora 61
Procesos motivacionales 61
T8: MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN 62
1. Motivación y pensamiento 62
Motivación cognitiva 62
lntencionalidad 63
Motivación y expectativas 64
Motivación y atribución 65
Consistencia 65
2. Motivación y necesidades psicológicas básicas 66
Teorías explicativas de la motivación intrínseca 66
3. Grados de motivación 67
Efectos de la tarea sobre la motivación 69
Características de la recompensa q afectan a la motivación intrínseca 70
4. Motivación y acción 70
5. Motivación y cambio 71
La entrevista motivacional - Miller y Rollnick (1991) 71
T9: TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 73
1. Técnicas de medida de la motivación 73
Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u observable 73
Técnicas basadas en la medición de R fisiológicas 74
Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos 75
T10: ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 77
1. Ámbitos de aplicación 77
Ámbito de la actividad física y el deporte 77
Motivación y adicciones 78
Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor 80
, Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 3 de 82
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA
El término psicología se emplea continuamente en el ámbito cotidiano, q podría significar el arte de comprender y
actuar sobre las personas. La mayoría de población tiene muchas ideas equivocadas, principalmente por la gran
cantidad de jerga errónea q circula e inunda nuestra sociedad al rededor de la misma; si la buscamos en google
aparecerán miles de resultados equivocados - grupos terapéuticos pseudocientíficos, webs q indican cómo saber cómo somos
de compatibles por nuestra personalidad con soluciones rápidas y sencillas…
Tb es culpa de los medios de com, confundiéndola con el trabajo de grafólogos, quirománticos, adivinos o astrólogos.
Parte considerable de la población tiene una relación q proviene de libros de divulgación y artículos de revistas de
librerías o kioscos; consiste en la determinación de la personalidad, análisis de sentimientos, práctica de cómo criar a
hijos… un medio para conocerse a sí mismo y comprender a los demás. Para otros, un procedimiento para poner al
descubierto causas de fenómenos extraños o mágicos, producto de la pseudociencia o lo paranormal (muy extendido).
Muchos de los actos de conducta a diario de los q somos conscientes, son explicables simplemente por el sentido
común. A veces se les llama ‘’psicología’’. Todos en algún momento nos hemos sentido psicólogos aficionados pq
pensamos en nuestra conducta y la de los demás; sentimos q sabemos las R a muchas cuestiones. Sin embargo, no
es una guía tan útil, puede dar lugar a resultados contradictorios en temas verdaderamente importantes.
Dif entre psicología del sentido común y la de los psicólogos
Sentido común Psicología
Desarrollada como consecuencia de experiencias cotidianas. Método científico para contrastar hechos.
Parte de la experiencia propia o acepta las experiencias de los Se deben hacer observaciones imparciales y sistemáticas en condiciones
demás y generaliza sus consecuencias basándose en la lógica. tan claras q puedan ser replicadles y comparadas con otros estudios.
Para los psicólogos no son los hechos empíricos los q más cuentan sino cómo fueron obtenidos y registrados. Nuestra
tarea es establecer un conjunto de hechos a través de medios sistemáticos, tratando de determinar cuáles son las
condiciones responsables de las acciones, registrándolo con suma claridad. Así, descubrimos leyes generales q
ordenadamente pueden explicar la diversidad de nuestra conducta. Q no quiere decir q las observaciones del sentido
común sean siempre falsas o inútiles; pueden llegar incluso a ser exactas o identificarse con el conocimiento científico
pero la validez de su inf. puede llegar a ser cuestionada y producir varias interpretaciones.
1. DEFiNiCiÓN DE PSiCOLOGÍA
Su sgdo. popular es + o - claro, pero no cuando nos referimos a ella como disciplina científica. Debido a la diversidad
de enfoques, corrientes, interpretaciones… a lo largo de la hª, ha ido cambiando.
• Origen griego: psyché (alma) y logos. Lo q da vida o anima al cuerpo. Etimológicamente, ‘’ciencia del alma’’.
• Con el transcurso del tiempo (puesto q al desvincularse de la filosofía, alma no tenía ya tanto sentido) pasó de ser conside-
rada ‘’filosofía de la mente’’ a ‘’estudio empírico de los fenómenos de la mente’’.
• Finales sXIX, William James: ‘’ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y condiciones’’.
Q se centraba en experiencias internas de la conciencia; sensaciones, sentimientos y pensamientos.
• 1ª mitad sXX: ‘’ciencia de la conducta’’. Los conductistas criticaban q no se podía observar una sensación,
sentimiento o pensamiento directamente pero sí en q modo los E externos afectaban a las conductas del SH.
• 1960: volvió a los principios, rescatando los procesos conscientes e inconscientes. Los cognitivistas estudiaban
cómo nuestra mente procesa y retiene inf. y los procesos psicológicos implicados. ‘’Ciencia del comportamiento y
procesos mentales’’.
• Finales 1900: grandes avances. Nuevos enfoques en el estudio de la conducta y procesos mentales, tecnología y
campos. Mayor especialización y colaboración con otras disciplinas científicas. ‘’Ciencia de la conducta de los
individuos y sus procesos mentales incluyendo los internos e influencias de su entorno físico y social’’.
La contemporánea trata de explicar cómo nos sentimos, percibimos, aprendemos, comunicamos, relacionamos desde
el nacimiento a la muerte, en relaciones íntimas o grupos. Entender, medir y explicar la inteligencia, motivación,
personalidad, perturbaciones mentales y emocionales, problemas personales y sociales y nuestras dif.
Conducta y comportamiento son sinónimos. Es nuestro modo de existir; todo q hacemos para cuidar, mantener y
desarrollar nuestra vida. 2 dimensiones:
- Exterior; pública o observable por el comportamiento. A esto se llamará principalmente conducta.
- Interior; privada e intima. Lo que pensamos, sentimos, proyectamos y exp. Nos referiremos como conciencia.
PSICOLOGÍA
de la
MOTIVACIÓN
,Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 1 de 82
ÍNDICE
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA 3
1. Definición de psicología 3
2. La psicología científica 4
3. Los enfoques de la psicología 4
4. Psicología básica y aplicada 5
5. Psicología básica: estudio de los procesos psicológicos básicos 5
T2: LA MOTIVACIÓN COMO PROCESO PSICOLÓGICO BÁSICO 6
1. Concepto de motivación 6
¿Qué entendemos por motivación? 6
¿Cómo podemos definir la motivación? 7
¿Cómo podemos estudiar la motivación? 7
2. Antecedentes en el estudio de la motivación 8
Antecedentes filosóficos 8
Antecedentes fisiológicos 9
Antecedentes psicológicos 10
3. Dimensiones en el estudio de la motivación 10
4. Niveles de análisis en el estudio de la motivación 11
Nivel fisiológico 11
Nivel individual 12
Nivel social 12
Nivel filosófico 12
5. Paradigmas de investigación 12
T3: EL PROCESO MOTIVACIONAL 14
1. Activación 14
Concepto de activación 14
Características de la activación 14
Estudios sobre la activación 15
Activación y rendimiento 16
2. Dirección 16
Concepto de dirección 16
Variables de dirección 17
3. Determinantes de la motivación 17
Determinantes internos 17
Determinantes externos 17
4. El proceso motivacional 18
La secuencia del proceso motivacional según Deckers 18
El proceso motivacional según Fernández-Abascal 19
El proceso de motivación propuesto por Palmero 19
5. Componentes de la motivación 20
T4: LOS MOTIVOS INNATOS 21
1. Aspectos conductuales comunes de los motivos innatos; hambre, sed, sueño y sexo 21
2. Hambre 21
Aspectos neurofisiológicos de la conducta de comer 22
Aprendizaje y conducta de comer 22
Características del E y factores sociales y culturales q influyen en la conducta de comer 23
3. Sed 24
Conducta de beber motivada por la existencia de un déficit orgánico 24
Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares 25
4. Sueño 25
Factores relevantes en relación al sueño 25
Fases y tipos de sueño 25
Funciones del sueño 26
Privación de sueño 27
5. Sexo 28
Motivación sexual y hormonas sexuales 29
Motivación sexual y aprendizaje 29
Motivación sexual y factores sociales y culturales 29
T5: LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS 30
1. Los motivos o necesidades adquiridas 30
2. Teorías sobre las necesidades 30
Pirámide de necesidades de Maslow - Abraham Maslow (1943) 31
Jerarquía de Alderfer - Clayton Alderfer (1972) 31
Las 3 necesidades dominantes - David McClelland 32
3. Motivo de logro 32
Primeros estudios 32
Conducta desencadenada 34
La adquisición y desarrollo 35
Estilos 35
Motivo de logro y personalidad 36
4. Motivo de afiliación e intimidad 36
Conductas desencadenadas por el motivo de afiliación y de intimidad 37
Adquisición y desarrollo del motivo de afiliación 37
5. Motivo de poder 38
Conducta desencadenada 39
Adquisición y desarrollo 39
Motivo de poder y liderazgo 40
Motivo de poder y conducta de agresión 40
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6. Motivo de autorrealización 41
T6: MOTIVACIÓN Y CONDUCTA ADAPTATIVA 42
1. Explicación desde la biología 42
Impacto del evolucionismo 42
Enfoque etológico 43
2. La conducta motivada humana 45
Del instinto al motivo 45
La pulsión en el psicoanálisis - Freud 46
La reacción del mov. conductista - Watson 46
3. La motivación en a base de la conducta aprendida 47
Factores motivacionales del condicionamiento clásico 47
La motivación en el modelo E-R 48
Motivación como función activadora 50
La motivación como función informativa 51
4. La devaluación del reforzador 51
T7: MOTIVACIÓN Y APRENDIZAJE 53
1. La motivación en la conducta aprendida 53
2. Niveles de motivación ante la presencia de un reforzador 53
Consecuencias motivacionales del premio 54
Los niveles de motivación y ejecución 56
La conducta motivada ante la retirada del premio 56
La conducta motivada ante estímulos aversivos 56
3. Los niveles de motivación en la extinción 57
4. La actividad como motivadora de la conducta 58
5. La motivación y el aprendizaje observacional 58
Tentativas explicativas de la imitación 59
Justificaciones cognitivas del aprendizaje observacional 59
Procesos atencionales 60
Procesos de retención 61
Procesos de reproducción motora 61
Procesos motivacionales 61
T8: MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN 62
1. Motivación y pensamiento 62
Motivación cognitiva 62
lntencionalidad 63
Motivación y expectativas 64
Motivación y atribución 65
Consistencia 65
2. Motivación y necesidades psicológicas básicas 66
Teorías explicativas de la motivación intrínseca 66
3. Grados de motivación 67
Efectos de la tarea sobre la motivación 69
Características de la recompensa q afectan a la motivación intrínseca 70
4. Motivación y acción 70
5. Motivación y cambio 71
La entrevista motivacional - Miller y Rollnick (1991) 71
T9: TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 73
1. Técnicas de medida de la motivación 73
Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u observable 73
Técnicas basadas en la medición de R fisiológicas 74
Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos 75
T10: ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 77
1. Ámbitos de aplicación 77
Ámbito de la actividad física y el deporte 77
Motivación y adicciones 78
Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor 80
, Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 3 de 82
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA
El término psicología se emplea continuamente en el ámbito cotidiano, q podría significar el arte de comprender y
actuar sobre las personas. La mayoría de población tiene muchas ideas equivocadas, principalmente por la gran
cantidad de jerga errónea q circula e inunda nuestra sociedad al rededor de la misma; si la buscamos en google
aparecerán miles de resultados equivocados - grupos terapéuticos pseudocientíficos, webs q indican cómo saber cómo somos
de compatibles por nuestra personalidad con soluciones rápidas y sencillas…
Tb es culpa de los medios de com, confundiéndola con el trabajo de grafólogos, quirománticos, adivinos o astrólogos.
Parte considerable de la población tiene una relación q proviene de libros de divulgación y artículos de revistas de
librerías o kioscos; consiste en la determinación de la personalidad, análisis de sentimientos, práctica de cómo criar a
hijos… un medio para conocerse a sí mismo y comprender a los demás. Para otros, un procedimiento para poner al
descubierto causas de fenómenos extraños o mágicos, producto de la pseudociencia o lo paranormal (muy extendido).
Muchos de los actos de conducta a diario de los q somos conscientes, son explicables simplemente por el sentido
común. A veces se les llama ‘’psicología’’. Todos en algún momento nos hemos sentido psicólogos aficionados pq
pensamos en nuestra conducta y la de los demás; sentimos q sabemos las R a muchas cuestiones. Sin embargo, no
es una guía tan útil, puede dar lugar a resultados contradictorios en temas verdaderamente importantes.
Dif entre psicología del sentido común y la de los psicólogos
Sentido común Psicología
Desarrollada como consecuencia de experiencias cotidianas. Método científico para contrastar hechos.
Parte de la experiencia propia o acepta las experiencias de los Se deben hacer observaciones imparciales y sistemáticas en condiciones
demás y generaliza sus consecuencias basándose en la lógica. tan claras q puedan ser replicadles y comparadas con otros estudios.
Para los psicólogos no son los hechos empíricos los q más cuentan sino cómo fueron obtenidos y registrados. Nuestra
tarea es establecer un conjunto de hechos a través de medios sistemáticos, tratando de determinar cuáles son las
condiciones responsables de las acciones, registrándolo con suma claridad. Así, descubrimos leyes generales q
ordenadamente pueden explicar la diversidad de nuestra conducta. Q no quiere decir q las observaciones del sentido
común sean siempre falsas o inútiles; pueden llegar incluso a ser exactas o identificarse con el conocimiento científico
pero la validez de su inf. puede llegar a ser cuestionada y producir varias interpretaciones.
1. DEFiNiCiÓN DE PSiCOLOGÍA
Su sgdo. popular es + o - claro, pero no cuando nos referimos a ella como disciplina científica. Debido a la diversidad
de enfoques, corrientes, interpretaciones… a lo largo de la hª, ha ido cambiando.
• Origen griego: psyché (alma) y logos. Lo q da vida o anima al cuerpo. Etimológicamente, ‘’ciencia del alma’’.
• Con el transcurso del tiempo (puesto q al desvincularse de la filosofía, alma no tenía ya tanto sentido) pasó de ser conside-
rada ‘’filosofía de la mente’’ a ‘’estudio empírico de los fenómenos de la mente’’.
• Finales sXIX, William James: ‘’ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y condiciones’’.
Q se centraba en experiencias internas de la conciencia; sensaciones, sentimientos y pensamientos.
• 1ª mitad sXX: ‘’ciencia de la conducta’’. Los conductistas criticaban q no se podía observar una sensación,
sentimiento o pensamiento directamente pero sí en q modo los E externos afectaban a las conductas del SH.
• 1960: volvió a los principios, rescatando los procesos conscientes e inconscientes. Los cognitivistas estudiaban
cómo nuestra mente procesa y retiene inf. y los procesos psicológicos implicados. ‘’Ciencia del comportamiento y
procesos mentales’’.
• Finales 1900: grandes avances. Nuevos enfoques en el estudio de la conducta y procesos mentales, tecnología y
campos. Mayor especialización y colaboración con otras disciplinas científicas. ‘’Ciencia de la conducta de los
individuos y sus procesos mentales incluyendo los internos e influencias de su entorno físico y social’’.
La contemporánea trata de explicar cómo nos sentimos, percibimos, aprendemos, comunicamos, relacionamos desde
el nacimiento a la muerte, en relaciones íntimas o grupos. Entender, medir y explicar la inteligencia, motivación,
personalidad, perturbaciones mentales y emocionales, problemas personales y sociales y nuestras dif.
Conducta y comportamiento son sinónimos. Es nuestro modo de existir; todo q hacemos para cuidar, mantener y
desarrollar nuestra vida. 2 dimensiones:
- Exterior; pública o observable por el comportamiento. A esto se llamará principalmente conducta.
- Interior; privada e intima. Lo que pensamos, sentimos, proyectamos y exp. Nos referiremos como conciencia.
