TOOLBOX MARKTKENNIS – GASTCOLLEGES
GASTCOLLEGE VASTGOEDBEMIDDELAAR (IMMO DA VINCI)
Wat is Immo Da Vinci?
Verkoop van niuewbouw en renovatieprojecten
Actieve prospectie op een particuliere markt
Wat is de vastgoedmakelarij? Kan iedereen vastgoedmakelaar worden?
Wat is BIV?
Þ Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars
Þ Controleren van toegang tot het beroep en ziet erop toe dat iedereen regels naleeft
Þ Legt je een permanente vormingsplicht op, controleert en sanctioneert
Þ Zorgen dat alles correct en juridisch verloopt
Þ Ze geven vormingen
Þ Stageperiode 1 tot 3 jaar
Þ U bent zelfstandig makelaar
Vastgoedmakelaar -bemiddelaar De vastgoedmakelaar-bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in
de relatie tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder, en
die partijen bij elkaar brengt. Hij verleent, voor rekening van derden,
bepalende bijstand met het oog op de verkoop, aankoop, ruil,
verhuring of overdracht van onroerende goederen, onroerende
rechten of handelsfondsen.
Vastgoedmakelaar -syndicus Verantwoordlelijk voor de gemeenschappelijke delen
Vastgoedmakelaar -rentmester Privébeheer
Waarom vastgoedmakelaar?
Easy money en veel tijd?
Þ Begonnen bij Franchisekantoor waarbij je werkt voor een hoofdkantoor, zij realiseren
de zaken
Þ Bij elke verkoop, moet er aan de franchise een deeltje afgegeven worden
Hoe is Immo Da Vinci ontstaan?
2007 – Immo Da Vinci
,Businessmodel
Focus en groei
Þ Zowel binnen de particuliere als de professionele markt
Probleem
Þ Juiste profiel te vinden
Oplossing
Þ Interne opleidingen, stagairs opleiden, inkoop training, geografische uitbreiding,
digitalisering
Verdienmodel
Wie betaalt de makelaar?
Wanneer word je als makelaar betaald?
Hoeveel wordt het kantoor betaald?
• 3% commissie
Verloning BIV-stagiaires?
• Biv legt tijdens de stage op een minimumvergoeding per dag op
• 800 euro per maand gefactureerd
Wat verdient een BIV-titularis?
• Een bepaald percentage van het BIV
Wie is de concurrentie?
• Er is heel veel concurrentie en je moet er actief mee omgaan
• Elkaar respecteren, want je wordt herkend voor je diensten zowel positief als
negatief
• Tevreden klanten keren terug
Hoe word je succesvol?
Factoren voor succes?
Þ Werken, werken, werken
Þ Timemanagement: analyseren wat je gedaan hebt en heeft het iets opgeleverd,
zoveel mogelijk in blokken werken en reflecteren
Þ Zelfvertrouwen
Þ Stressbestendig
Þ Eerlijkheid
Þ Een inkoop of verkoop moet gevierd worden
Wat verkoopt een vastgoedmakelaar?
PRODUCT OF DIENST?
Þ Een dienst dat wil zeggen vooral vertrouwen kunnen opwekken bij de mensen
Wie zijn de klanten en met wie komt Immo Da Vinci in contact?
Kopers, verkopers
Huurders, verhuurders
Overheden
Þ Ruimtelijke ordening en Stedenbouw
Þ OVAM: Openbare Vlaamse Afvalstoffenmaatschappij
Þ Steden en gemeenten
Þ Burgerlijke stand
Experten
Þ EPC/EPB verslaggevers
Þ Electriciteitskeurders
Þ Keurders stookolietanken
, Þ Architecten
Þ Aannemers
Þ Ingenieurs
Banken
Vredegerecht
Notarissen
Verband notaris en makelaar?
Notaris en makelaar moeten samenwerken
Door wie mag de notaris gekozen worden?
Door beide partijen (zowel koper als verkoper)
Aankoop moet gesteld en goedgekeurd zijn aan derden
Er moet een authentieke acte zijn
Hoe is het met de prijzen op de markt?
Prijsevolutie blijft stijgen
Woningen schatten is geen exacte wetenschap, maar met op gevoel en ervaring
Je werkt voor de verkoper, niet voor de koper
Meer dan gewoon ruimtes tonen
Na je studies heb je nog veel te leren...
• Compromis
• Leren onderhandelen
• Leren met mensen omgaan
• Timemanagement
Je verkoopt niet altijd villa’s en droomwoningen
Te renoveren woningen, verhuurde woningen, woningen met problemen
Panden komen vanzelf binnen
• Inkopen vergt veel tijd en energie
• Prospectie is moeilijk en hard
• Enorm veel concurrentie op de markt
• Vooral leren uit fouten, er is ruimte of fouten te maken
, GASTCOLLEGE KANTORENVASTGOED - BEDRIJFSVASTGOED
Waarom vastgoed?
Zowel over het stuk grond als alles wat erop staat
VEREISTEN
Þ afgebakend stuk grond
Þ eigendom of eigendomsrecht
DOEL
Þ bescherming tegen elementen
Þ bescherming van roerende goederen
Þ bescherming overheid
Þ bescherming indringers en wilde dieren
Wat is assetmanagement?
Asset management van de vastgoedportefeuille staat voor het vastgoedmanagement van
vastgoedobjecten op tactisch niveau. In asset management wordt het portfoliobeleid
(strategisch) vertaald naar het beleid per object. Daarvoor wordt de performance van een
object in kaart gebracht.
MODERNE MENS
• bewaren van goederen
• productie van goederen
• verzamelen van mensen
• veiligstellen van inboedel
• prestige
• vrije tijd (sinds 20ste eeuw): zwembad, evenemetnehallen, sporthallen, cinema…
• thuiswerk
• investering
SOORTEN VASTGOED
Rekening houden met de constructie en bouw + de invulling
Vastgoed is veel breder dan enkel het residentieel vastgoed of vakantiehuizen…
Þ residentieel – huis – appartement – studio – kasteel – studentenkoten - …
Þ retail – winkelpanden – shopping centra – outlets – pop-ups – shop in shop - …
Þ kantoor – business centre – work space – business club - …
Þ logistiek – warehouse – self storage – sorteercentra - … BEDRIJFSVASTGO
ED
GASTCOLLEGE VASTGOEDBEMIDDELAAR (IMMO DA VINCI)
Wat is Immo Da Vinci?
Verkoop van niuewbouw en renovatieprojecten
Actieve prospectie op een particuliere markt
Wat is de vastgoedmakelarij? Kan iedereen vastgoedmakelaar worden?
Wat is BIV?
Þ Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars
Þ Controleren van toegang tot het beroep en ziet erop toe dat iedereen regels naleeft
Þ Legt je een permanente vormingsplicht op, controleert en sanctioneert
Þ Zorgen dat alles correct en juridisch verloopt
Þ Ze geven vormingen
Þ Stageperiode 1 tot 3 jaar
Þ U bent zelfstandig makelaar
Vastgoedmakelaar -bemiddelaar De vastgoedmakelaar-bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in
de relatie tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder, en
die partijen bij elkaar brengt. Hij verleent, voor rekening van derden,
bepalende bijstand met het oog op de verkoop, aankoop, ruil,
verhuring of overdracht van onroerende goederen, onroerende
rechten of handelsfondsen.
Vastgoedmakelaar -syndicus Verantwoordlelijk voor de gemeenschappelijke delen
Vastgoedmakelaar -rentmester Privébeheer
Waarom vastgoedmakelaar?
Easy money en veel tijd?
Þ Begonnen bij Franchisekantoor waarbij je werkt voor een hoofdkantoor, zij realiseren
de zaken
Þ Bij elke verkoop, moet er aan de franchise een deeltje afgegeven worden
Hoe is Immo Da Vinci ontstaan?
2007 – Immo Da Vinci
,Businessmodel
Focus en groei
Þ Zowel binnen de particuliere als de professionele markt
Probleem
Þ Juiste profiel te vinden
Oplossing
Þ Interne opleidingen, stagairs opleiden, inkoop training, geografische uitbreiding,
digitalisering
Verdienmodel
Wie betaalt de makelaar?
Wanneer word je als makelaar betaald?
Hoeveel wordt het kantoor betaald?
• 3% commissie
Verloning BIV-stagiaires?
• Biv legt tijdens de stage op een minimumvergoeding per dag op
• 800 euro per maand gefactureerd
Wat verdient een BIV-titularis?
• Een bepaald percentage van het BIV
Wie is de concurrentie?
• Er is heel veel concurrentie en je moet er actief mee omgaan
• Elkaar respecteren, want je wordt herkend voor je diensten zowel positief als
negatief
• Tevreden klanten keren terug
Hoe word je succesvol?
Factoren voor succes?
Þ Werken, werken, werken
Þ Timemanagement: analyseren wat je gedaan hebt en heeft het iets opgeleverd,
zoveel mogelijk in blokken werken en reflecteren
Þ Zelfvertrouwen
Þ Stressbestendig
Þ Eerlijkheid
Þ Een inkoop of verkoop moet gevierd worden
Wat verkoopt een vastgoedmakelaar?
PRODUCT OF DIENST?
Þ Een dienst dat wil zeggen vooral vertrouwen kunnen opwekken bij de mensen
Wie zijn de klanten en met wie komt Immo Da Vinci in contact?
Kopers, verkopers
Huurders, verhuurders
Overheden
Þ Ruimtelijke ordening en Stedenbouw
Þ OVAM: Openbare Vlaamse Afvalstoffenmaatschappij
Þ Steden en gemeenten
Þ Burgerlijke stand
Experten
Þ EPC/EPB verslaggevers
Þ Electriciteitskeurders
Þ Keurders stookolietanken
, Þ Architecten
Þ Aannemers
Þ Ingenieurs
Banken
Vredegerecht
Notarissen
Verband notaris en makelaar?
Notaris en makelaar moeten samenwerken
Door wie mag de notaris gekozen worden?
Door beide partijen (zowel koper als verkoper)
Aankoop moet gesteld en goedgekeurd zijn aan derden
Er moet een authentieke acte zijn
Hoe is het met de prijzen op de markt?
Prijsevolutie blijft stijgen
Woningen schatten is geen exacte wetenschap, maar met op gevoel en ervaring
Je werkt voor de verkoper, niet voor de koper
Meer dan gewoon ruimtes tonen
Na je studies heb je nog veel te leren...
• Compromis
• Leren onderhandelen
• Leren met mensen omgaan
• Timemanagement
Je verkoopt niet altijd villa’s en droomwoningen
Te renoveren woningen, verhuurde woningen, woningen met problemen
Panden komen vanzelf binnen
• Inkopen vergt veel tijd en energie
• Prospectie is moeilijk en hard
• Enorm veel concurrentie op de markt
• Vooral leren uit fouten, er is ruimte of fouten te maken
, GASTCOLLEGE KANTORENVASTGOED - BEDRIJFSVASTGOED
Waarom vastgoed?
Zowel over het stuk grond als alles wat erop staat
VEREISTEN
Þ afgebakend stuk grond
Þ eigendom of eigendomsrecht
DOEL
Þ bescherming tegen elementen
Þ bescherming van roerende goederen
Þ bescherming overheid
Þ bescherming indringers en wilde dieren
Wat is assetmanagement?
Asset management van de vastgoedportefeuille staat voor het vastgoedmanagement van
vastgoedobjecten op tactisch niveau. In asset management wordt het portfoliobeleid
(strategisch) vertaald naar het beleid per object. Daarvoor wordt de performance van een
object in kaart gebracht.
MODERNE MENS
• bewaren van goederen
• productie van goederen
• verzamelen van mensen
• veiligstellen van inboedel
• prestige
• vrije tijd (sinds 20ste eeuw): zwembad, evenemetnehallen, sporthallen, cinema…
• thuiswerk
• investering
SOORTEN VASTGOED
Rekening houden met de constructie en bouw + de invulling
Vastgoed is veel breder dan enkel het residentieel vastgoed of vakantiehuizen…
Þ residentieel – huis – appartement – studio – kasteel – studentenkoten - …
Þ retail – winkelpanden – shopping centra – outlets – pop-ups – shop in shop - …
Þ kantoor – business centre – work space – business club - …
Þ logistiek – warehouse – self storage – sorteercentra - … BEDRIJFSVASTGO
ED
