Samenvatting Commerciële calculaties 1, ISBN: 9789001877255 Commerciële calculaties (CALC)

Calculaties tentamen
+- 19 vragen

1 t/m 4 BCG matrix
De productportfolio-matrix (BCG-matrix) van de Boston Consulting Group is ontworpen om te helpen bij
strategische langetermijnplanning, om een bedrijf te helpen groeikansen te overwegen door zijn
productportfolio te herzien om te beslissen waar te investeren, producten te beëindigen of te
ontwikkelen. Het wordt ook wel de Growth / Share Matrix genoemd .
De Matrix is onderverdeeld in 4 kwadranten op basis van een analyse van marktgroei en relatief
marktaandeel, zoals weergegeven in het onderstaande diagram.

• 1. Dog: dit zijn producten met een lage groei of een laag marktaandeel.
• 2. Questionmark producten in snelgroeiende markten met een laag marktaandeel.
• 3. Star: producten in snelgroeiende markten met een groot marktaandeel.
• 4. Cash cows: producten in markten met een lage groei met een hoog marktaandeel

5 t/m 7 marktomvang - marktpotentieel
(Les)
Marktomvang is de actuele vraag. Hoeveel personen gebruiken deze dienst/product? —> (e ectieve vraag
= selectieve vraag)
1. Productsoort —> drank—> alcohol vrij of met alcohol—> met of zonder prik—> frisdrank —> cola
2. Geogra e, gebied, waar?
3. Periode —> tijd aangeven

Primaire vraag is de vraag naar een productsoort in een bepaald gebied in een bepaalde tijd.
Secundaire vraag is de vraag naar het bepaalde merk
Secundaire vraag : primaire vraag x 100% = marktaandeel in procenten.

Initiële vraag is de eerste aankoop
Vervangingsvraag is de vervanging van het product
Additionele vraag : additionele aankoop

——————
(Samenvatting)
Bij de omvang van de vraag wordt vooral getoetst of je weet wat er onder de primaire vraag wordt verstaan.
Dit is de vraag naar de productsoort.
- De omvang van een bepaalde markt wordt bijvoorbeeld berekend bij een strategische analyse en bij het
vervaardigen van een portfoliomatrix.
- Een vraag naar de marktomvang kan vooral in een case voorkomen. Meestal kan het gewenste getal
eenvoudig uit de gegevens worden overgenomen of afgeleid.
Let er op over welke markt het precies gaat. Welke producten? Welk gebied? Welk jaar?
- Over het algemeen wordt onder de marktomvang de actuele vraag verstaan. Een andere term hiervoor is
de e ectieve vraag.
- (blz. 15 en 16)

Als er om het marktpotentieel wordt gevraagd neem je in principe de maximale omvang van de betre ende
(deel)markt.
- Marktpotentieel = e ectieve vraag + potentiële vraag
- Een ander woord voor marktpotentieel is potentiële markt. Maar dat moet je niet verwarren met de
potentiële vraag.

De potentiële vraag is de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse in een bepaald product
hebben.

- Als een marktpotentieel met worden gekwanti ceerd, moet er altijd iets gegeven zijn waaraan dat kan
worden gerelateerd. Als het marktpotentieel voor een bepaald merk wordt gevraagd, ligt het meest voor
de hand daarvoor de primaire vraag (dus naar een productcategorie) te nemen.
(blz. 18)




ff fi ff fi ff ff

, 8 potentiële eigenaren berekenen
Het oplossingsschema van de penetratiegraad:
1. Bereken het aantal eigenaren van het betre ende gebruiksgoed.
2. Bereken het totale aantal potentiële eigenaren.
3. Deel het feitelijke aantal eigenaren door het totale aantal potentiële eigenaren.
- De penetratiegraad speelt bijvoorbeeld een rol bij de vraag of in een bepaalde markt al sprake is van
marktverzadiging. In de communicatiestrategie: moeten we ons richten op nieuwe of op bestaande
gebruikers van het product? Richten op vervangingsvraag.
- We moeten onderscheid maken tussen verbruiksgoederen (melk en drop) en gebruiksgoederen.
(Koelkasten en tv’s)
- Bij verbruiksgoederen is de penetratiegraad het aantal afnemers dat dit goed in een bepaalde periode ten
minste één keer heeft gekocht, gedeeld door het totale aantal mogelijke afnemers.
- Bij gebruiksgoederen is de penetratiegraad (of de bezitsgraad) het feitelijke aantal eigenaren, gedeeld
door het totale aantal potentiële eigenaren.

Oplossingsschema van een procentuele verandering in de initiële vraag:
1. Bepaald de omvang van de initiële vraag in de genoemde jaren. De producten die buiten gebruik
werden gesteld zijn weer vervangen. Daaruit volgt dat de initiële vraag gelijk is aan het penetratieverschil
tussen opeenvolgende jaren.
2. Bepaal de procentuele verandering van de aldus berekende initiële vraag tussen de opgegeven jaren.
- De omvang van de initiële vraag kan bijvoorbeeld een indicatie zijn van de fase in de productiecyclus
waarin het product zich bevindt.
- Hoewel dat op het eerste gezicht misschien vreemd lijkt, speelt de eventuele additionele vraag hier geen
rol. Er wordt in het vraagstuk gesproken over penetratie. De penetratie kan alleen hoger worden door
initiële vraag en niet door additionele vraag.
(blz. 21)

Oplossingsschema van de omvang van de initiële aankopen.
1. Bepaal het verschil in de cumulatieve penetratie aan het eind en het begin van de desbetre ende
periode. Dat is dan het percentage afnemers dat in die periode tot een eerste aankoop (initiële aankoop)
is overgegaan.
2. Vermenigvuldig dit percentage met de omvang van de potentiële markt.

Oplossingsschema van een verandering in penetratie waar wordt gevraagd naar de daaruit voortvloeiende
verandering in de totale vraag.
1. Bereken eerst de totale vraag in de situatie voor de verandering in de penetratie.
2. Bereken vervolgens de verandering van de vraag ten gevolge van de genoemde penetratieverschillen.
3. Druk ten slotte de ub 2 berekende verandering uit in een percentage van de in 1 berekende
aanvankelijke totale vraag.
- Er kan ook gevraagd worden naar de gevolgen van een lager penetratie. De totale vraag neemt af en voor
de relatieve verandering staat dan een min-teken.





ff ff