Internationaal ondernemen komen voort uit beleid dat een bedrijf zelf
heeft opgesteld, dus zonder invloeden of
Globalisering bedreigingen van buitenaf.
Als niet alleen goederen/diensten, maar • Reactieve motieven,
ook kapitaal, kennis en arbeid de wereld komen voort uit invloeden of
overgaan bedreigingen van buitenaf en niet uit het
Redenen: beleid dat bedrijf zelf opstelt.
• Het wereldwijd samensmelten van
economieën, politiek en cultuur Proactieve motieven
• Open grenzen, internet • Winst- en groeidoelstellingen
• Opkomst lagelonenlanden (India, China, • Wil van het management
Thailand, • Onderscheidend vermogen van het
Vietnam, Filipijnen, Mexico, Pakistan, etc.) product
• Opkomst van de BRIC(S)-landen • Inspelen op marktkansen in buitenland
• Schaalvoordelen
Nederland en globalisering • Integratie van bedrijfskolom
Hoe geglobaliseerd is NL, met zijn open, • Belastingvoordelen
ontwikkelde economie en multiculturele
samenleving? Reactieve motieven
• Plaats 3 op wereldranglijst! • Concurrentiekracht
– Altijd al handelsnatie geweest (bv. VOC) • Kleine en/of verzadigde thuismarkt
– NL klein, niet alle grondstoffen • Benutten van overcapaciteit
beschikbaar • Verminderen afhankelijkheid van
– Relatief hoge score technologische klanten/leveranciers
ontwikkeling • Stabilisatie van seizoensinvloeden
– Hoge score op politieke betrokkenheid • Nabijheid van klanten/leveranciers
– Internationale handel + buitenlandse • Korte houdbaarheid product
investeringen
Nederland en internationaal
Internationale handel ondernemen
Verschillende manieren van internationaal • MKB is DE exportmotor
handel drijven: (verantwoordelijk voor grootste deel van
• Import export)
Het kopen van buitenlandse producten, • Per jaar > EUR 300 mrd export en > 275
die in Nederland worden ingevoerd. mrd
• Export import
Het uitvoeren van binnenlandse • Meer export dan import, daardoor
producten positieve handelsbalans.
• DLD, BEL, FRA, VK zijn belangrijkste
Buitenlandse investeringen exportpartners
Wanneer er direct wordt geïnvesteerd in • DLD, BEL, VS en China belangrijkste
de productie in een ander land, importpartners
bijvoorbeeld door:
• Opstarten bedrijf in ander land Politieke & economische omgeving
• Lokaal bedrijf overnemen
• Fuseren met ander bedrijf Vrije handel
Wordt beïnvloed door:
Waarom zaken doen met buitenland? 1. Economische samenwerkingsvormen
• Proactieve motieven, tussen landen
2. Beperkingen in handelsverkeer
(protectionisme)
, • Taal
Economische samenwerkingsvormen Andere taal, andere betekenis, ander
• Vrijhandelszone schrift
Tussen deelnemende landen geen • Religie
handelsbeperkende maatregelen (bv. EER) • Sociale structuren
• Douane-Unie
Meerdere landen die alle onderlinge Taal – Non verbaal
importtarieven afschaffen en • Lichaamshouding, gebaren en
gemeenschappelijk buitentarief hanteren. gezichtsuitdrukking.
• Gemeenschappelijke markt Aspecten non-verbale communicatie:
Is douane-unie, aangevuld met nadere • Tijd
bepalingen over stimulering van • Ruimte
onderlinge handel (bv. EU). • Materiële bezittingen
• Vriendschapspatronen
Protectionisme (beperking • Zakelijke overeenkomsten
handelsverkeer)
Maatregelen die de overheid van een land Sociale structuren
neemt om de eigen economie te Wordt gezien als het kader voor de rol van
beschermen tegen internationale het individu en de opdeling van de
concurrentie. gemeenschap in groepen.
Twee manieren • Belang familie vs. eigen belang
• Tarifair (maatregelen die geld kosten) • Indeling op basis van
• Non-tarifair (maatregelen die eisen familieachtergrond, beroep en inkomen
stellen aan de handel)
Indelen culturele verschillen
Internationale organisaties Doel: begrip krijgen voor verschillende
• Wereldhandel groeit met gemiddeld 6% manieren van reageren door
per jaar. zakenpartners en begrijpen waarom
• Diverse organisaties willen liberalisering producten wel/niet aanslaan in een
wereldhandel bevorderen: bepaalde markt.
– Verenigde Naties (VN) Voor indeling van landen zijn er
– Wereldhandelsorganisatie (WTO) verschillende theorieën:
– Wereldbank • Contextbenadering van Hall
– Internationaal Monetair Fonds (IMF) • Vijf dimensies van Hofstede
• Zeven dimensies van Trompenaars
Cultuur
Contextbenadering van Hall
Wat is cultuur? Onderliggende achtergrond van waaruit
Complex systeem van waarden en omgang met andere mensen plaatsvindt.
normen, dat gedurende honderden jaren Indeling in lage en hoge context culturen.
is ontwikkeld en is doorgegeven van
generatie op generatie. Cultuur Kenmerken hoge context culturen
beïnvloedt de manier waarop we: • Weinig verbale communicatie
• Leven • Weinig op schrift gesteld
• Denken • Weinig uitleg nodig van wat
• Ons organiseren meegedeeld is
• Communiceren • Er bestaan langetermijnrelaties
• Waarnemen • Sterke grenzen tussen insider en
outsider
• Focus is op beslissingen face-to-face
Elementen van cultuur Kenmerken lage context culturen
heeft opgesteld, dus zonder invloeden of
Globalisering bedreigingen van buitenaf.
Als niet alleen goederen/diensten, maar • Reactieve motieven,
ook kapitaal, kennis en arbeid de wereld komen voort uit invloeden of
overgaan bedreigingen van buitenaf en niet uit het
Redenen: beleid dat bedrijf zelf opstelt.
• Het wereldwijd samensmelten van
economieën, politiek en cultuur Proactieve motieven
• Open grenzen, internet • Winst- en groeidoelstellingen
• Opkomst lagelonenlanden (India, China, • Wil van het management
Thailand, • Onderscheidend vermogen van het
Vietnam, Filipijnen, Mexico, Pakistan, etc.) product
• Opkomst van de BRIC(S)-landen • Inspelen op marktkansen in buitenland
• Schaalvoordelen
Nederland en globalisering • Integratie van bedrijfskolom
Hoe geglobaliseerd is NL, met zijn open, • Belastingvoordelen
ontwikkelde economie en multiculturele
samenleving? Reactieve motieven
• Plaats 3 op wereldranglijst! • Concurrentiekracht
– Altijd al handelsnatie geweest (bv. VOC) • Kleine en/of verzadigde thuismarkt
– NL klein, niet alle grondstoffen • Benutten van overcapaciteit
beschikbaar • Verminderen afhankelijkheid van
– Relatief hoge score technologische klanten/leveranciers
ontwikkeling • Stabilisatie van seizoensinvloeden
– Hoge score op politieke betrokkenheid • Nabijheid van klanten/leveranciers
– Internationale handel + buitenlandse • Korte houdbaarheid product
investeringen
Nederland en internationaal
Internationale handel ondernemen
Verschillende manieren van internationaal • MKB is DE exportmotor
handel drijven: (verantwoordelijk voor grootste deel van
• Import export)
Het kopen van buitenlandse producten, • Per jaar > EUR 300 mrd export en > 275
die in Nederland worden ingevoerd. mrd
• Export import
Het uitvoeren van binnenlandse • Meer export dan import, daardoor
producten positieve handelsbalans.
• DLD, BEL, FRA, VK zijn belangrijkste
Buitenlandse investeringen exportpartners
Wanneer er direct wordt geïnvesteerd in • DLD, BEL, VS en China belangrijkste
de productie in een ander land, importpartners
bijvoorbeeld door:
• Opstarten bedrijf in ander land Politieke & economische omgeving
• Lokaal bedrijf overnemen
• Fuseren met ander bedrijf Vrije handel
Wordt beïnvloed door:
Waarom zaken doen met buitenland? 1. Economische samenwerkingsvormen
• Proactieve motieven, tussen landen
2. Beperkingen in handelsverkeer
(protectionisme)
, • Taal
Economische samenwerkingsvormen Andere taal, andere betekenis, ander
• Vrijhandelszone schrift
Tussen deelnemende landen geen • Religie
handelsbeperkende maatregelen (bv. EER) • Sociale structuren
• Douane-Unie
Meerdere landen die alle onderlinge Taal – Non verbaal
importtarieven afschaffen en • Lichaamshouding, gebaren en
gemeenschappelijk buitentarief hanteren. gezichtsuitdrukking.
• Gemeenschappelijke markt Aspecten non-verbale communicatie:
Is douane-unie, aangevuld met nadere • Tijd
bepalingen over stimulering van • Ruimte
onderlinge handel (bv. EU). • Materiële bezittingen
• Vriendschapspatronen
Protectionisme (beperking • Zakelijke overeenkomsten
handelsverkeer)
Maatregelen die de overheid van een land Sociale structuren
neemt om de eigen economie te Wordt gezien als het kader voor de rol van
beschermen tegen internationale het individu en de opdeling van de
concurrentie. gemeenschap in groepen.
Twee manieren • Belang familie vs. eigen belang
• Tarifair (maatregelen die geld kosten) • Indeling op basis van
• Non-tarifair (maatregelen die eisen familieachtergrond, beroep en inkomen
stellen aan de handel)
Indelen culturele verschillen
Internationale organisaties Doel: begrip krijgen voor verschillende
• Wereldhandel groeit met gemiddeld 6% manieren van reageren door
per jaar. zakenpartners en begrijpen waarom
• Diverse organisaties willen liberalisering producten wel/niet aanslaan in een
wereldhandel bevorderen: bepaalde markt.
– Verenigde Naties (VN) Voor indeling van landen zijn er
– Wereldhandelsorganisatie (WTO) verschillende theorieën:
– Wereldbank • Contextbenadering van Hall
– Internationaal Monetair Fonds (IMF) • Vijf dimensies van Hofstede
• Zeven dimensies van Trompenaars
Cultuur
Contextbenadering van Hall
Wat is cultuur? Onderliggende achtergrond van waaruit
Complex systeem van waarden en omgang met andere mensen plaatsvindt.
normen, dat gedurende honderden jaren Indeling in lage en hoge context culturen.
is ontwikkeld en is doorgegeven van
generatie op generatie. Cultuur Kenmerken hoge context culturen
beïnvloedt de manier waarop we: • Weinig verbale communicatie
• Leven • Weinig op schrift gesteld
• Denken • Weinig uitleg nodig van wat
• Ons organiseren meegedeeld is
• Communiceren • Er bestaan langetermijnrelaties
• Waarnemen • Sterke grenzen tussen insider en
outsider
• Focus is op beslissingen face-to-face
Elementen van cultuur Kenmerken lage context culturen
