Samenvatting Distributiemarketing

DISTRIBUTIE
Mevrouw Katrien Meert
Academiejaar 2013-2014




Distributie E.M. 1

,Hoofdstuk 1
Distributiekanalen in
marketingperspectief




Distributie E.M. 2

, 1. Distributiekanalen in marketingperspectief
Marketingperspectief:
- Uitwisselingsperspectief
- Gerelateerde distributiebegrippen
Niet vanuit een puur (beperkt) logistiek perspectief

2. Uitwisselingsmodel




Vraag en aanbod
Grondvoorwaarde = vraag en aanbod vallen niet samen
Aanbod > Vraag
 kopersmarkt
de aanbiedende partij zal inspanningen moeten doen om de relatief schaarse vraag
te kanaliseren naar het eigen aanbod. Aanbieder zal de vraag moeten bewerken
dmv de marketingmix (4 P’s) en dit totdat er aankopen worden gedaan  schakels
van producent naar afnemer om producten te kopen
Vraag en aanbod zijn:
 Substantieel: essentieel, hoofdzakelijk, fundamenteel, elementair
 Heterogeen: ongelijksoortig, V & A zijn van verschillende herkomst/markten
 Ondoorzichtig: moeilijk te begrijpen, niet transparant

4 generieke uitwisselingsfuncties (4p’s)
= inspanningen die men moet doen om de vraag te stimuleren (bovenste deel v/h model)
 Productconceptiefunctie
= welk concept gaan we op de markt brengen? Welke productcategorie?
Vb: boeken, films, meubels, …
 Prijszettingsfunctie
= producent bepaalt de prijs, niet de klanten  prijs bepaalt wél waar de koper
aankoopt
 Communicatiefunctie
= meer transparant maken
 Distributiefunctie
= het ter beschikking stellen van G&D
= het dichten van kloven tussen voortbrengers en afnemers
Vb: tickets bij Kinepolis op voorhand bestellen via internet

Distributie E.M. 3