Lernübersicht: PLZ, BCG, Anso , Kommunikationspolitik & HWG
1.Produktlebenszyklus (PLZ)
Phase Umsatz Gewinn BCG
Einführungsphase niedrig, steigt negativ Question Mark
Wachstumsphase stark steigend positiv Star
Reifephase hoch hoch Star/Cash Cow
Sättigungsphase Maximum, sinkt leicht sinkend Cash Cow
Degenerationsphase stark sinkend negativ Poor Dog
Merksatz
Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration
Kritik
Phase erst im Nachhinein erkennbar (ex-post)
nicht jedes Produkt verläuft gleich
beschreibt nur, erklärt aber nicht die Ursachen
besondere Verläufe
Flop Produkt scheitert direkt
Revival Nachfrage steigt nach Rückgang wieder
Patentschutz-Cli Umsatz bricht nach Patentablauf stark ein
Self-Fulfilling Prophecy
Unternehmen glaubt, Produkt sei am Ende investiert weniger Umsatz sinkt tatsächlich schneller
2.BCG-Matrix
Achsen
y-Achse: Marktwachstum
x-Achse: relativer Marktanteil
Formel: relativer Marktanteil = eigener Umsatz/Umsatz stärkster Wettbewerber
Die 4 Felder
Star:
- Hoher Marktanteil
- Hohes Marktwachstum
- Viel Potenzial
Cash Cow:
- Hoher Marktanteil
- Niedriges Wachstum
- Bringt viel Gewinn
Question Mark:
- Geringer Marktanteil
- Hohes Wachstum
- Entscheidung: investieren oder aufgeben
Poor Dog:
- Geringer Marktanteil
- Geringes Marktwachstum
- Oft Marktaufgabe
, Beispiel:
RelaxPro:
14,4/11,2 = 1,29
Marktanteil > 1 = hoher Marktanteil
Marktwachstum = -2,08%
Cash Cow
PollenStop:
7,6/6,9 = 1,10
Star
Pulse App:
0,9/3,1 = 0,29
Question Mark
3.Produktvariation & Produktdi erenzierung
Produktvariation
Bestehendes Produkt wird verändert
Produktanzahl bleibt gleich
Gleiche Zielgruppe
Beispiel: neue Verpackung
Produktdi erenzierung
Neue Variante kommt hinzu
Produktanzahl steigt
Neue Zielgruppe
Beispiel: zusätzliche magenschonende Version eines Medikaments
Merksatz
Variation = verändern
Di erenzierung = erweitern
4.Anso -Matrix
Produkt Markt Strategie
alt alt Marktdurchdringung
alt neu Marktentwicklung
neu alt Produktentwicklung
neu neu Diversifikation
Marktdurchdringung
altes Produkt + alter Markt
mehr verkaufen
Beispiel: mehr Werbung für RelaxPro
Marktentwicklung
altes Produkt + neuer Markt
neue Länder
Beispiel: PollenStop in Österreich verkaufen
1.Produktlebenszyklus (PLZ)
Phase Umsatz Gewinn BCG
Einführungsphase niedrig, steigt negativ Question Mark
Wachstumsphase stark steigend positiv Star
Reifephase hoch hoch Star/Cash Cow
Sättigungsphase Maximum, sinkt leicht sinkend Cash Cow
Degenerationsphase stark sinkend negativ Poor Dog
Merksatz
Einführung Wachstum Reife Sättigung Degeneration
Kritik
Phase erst im Nachhinein erkennbar (ex-post)
nicht jedes Produkt verläuft gleich
beschreibt nur, erklärt aber nicht die Ursachen
besondere Verläufe
Flop Produkt scheitert direkt
Revival Nachfrage steigt nach Rückgang wieder
Patentschutz-Cli Umsatz bricht nach Patentablauf stark ein
Self-Fulfilling Prophecy
Unternehmen glaubt, Produkt sei am Ende investiert weniger Umsatz sinkt tatsächlich schneller
2.BCG-Matrix
Achsen
y-Achse: Marktwachstum
x-Achse: relativer Marktanteil
Formel: relativer Marktanteil = eigener Umsatz/Umsatz stärkster Wettbewerber
Die 4 Felder
Star:
- Hoher Marktanteil
- Hohes Marktwachstum
- Viel Potenzial
Cash Cow:
- Hoher Marktanteil
- Niedriges Wachstum
- Bringt viel Gewinn
Question Mark:
- Geringer Marktanteil
- Hohes Wachstum
- Entscheidung: investieren oder aufgeben
Poor Dog:
- Geringer Marktanteil
- Geringes Marktwachstum
- Oft Marktaufgabe
, Beispiel:
RelaxPro:
14,4/11,2 = 1,29
Marktanteil > 1 = hoher Marktanteil
Marktwachstum = -2,08%
Cash Cow
PollenStop:
7,6/6,9 = 1,10
Star
Pulse App:
0,9/3,1 = 0,29
Question Mark
3.Produktvariation & Produktdi erenzierung
Produktvariation
Bestehendes Produkt wird verändert
Produktanzahl bleibt gleich
Gleiche Zielgruppe
Beispiel: neue Verpackung
Produktdi erenzierung
Neue Variante kommt hinzu
Produktanzahl steigt
Neue Zielgruppe
Beispiel: zusätzliche magenschonende Version eines Medikaments
Merksatz
Variation = verändern
Di erenzierung = erweitern
4.Anso -Matrix
Produkt Markt Strategie
alt alt Marktdurchdringung
alt neu Marktentwicklung
neu alt Produktentwicklung
neu neu Diversifikation
Marktdurchdringung
altes Produkt + alter Markt
mehr verkaufen
Beispiel: mehr Werbung für RelaxPro
Marktentwicklung
altes Produkt + neuer Markt
neue Länder
Beispiel: PollenStop in Österreich verkaufen
