Zusammenfassung Preispolitik – Grundlagen

Lernübersicht: Preispolitik

1. Was ist Preispolitik?

Preispolitik = alle Entscheidungen eines Unternehmens über den Preis von Produkten oder Dienstleistungen

Ziele:
 Gewinn steigern
 Umsatz erhöhen
 Marktanteile gewinnen
 Kunden gewinnen oder binden
 Konkurrenz beeinflussen

Merksatz:
 der Preis ist einer der stärksten Gewinnhebel eines Unternehmens

2. die wichtigsten Formeln

Umsatz:
Umsatz = Preis * Menge

Beispiel:
79€ * 100.000 Stück = 7.900,000€

Kosten:
Gesamtkosten = variable Kosten + Fixkosten

variable Kosten:
 entstehen pro verkauftem Produkt
 Beispiele:
 Material
 Verpackung
 Versand

Fixkosten:
 bleiben gleich
 Beispiele:
 Miete
 Personal
 Versicherungen

Gewinn:
Gewinn = Umsatz – Gesamtkosten

Beispiel:
Umsatz: 7.900.000€
Gesamtkosten: 7.100.000€
Gewinn: 800.0000€

, 3. Gewinnhebel

Ein Unternehmen kann den Gewinn erhöhen durch:
 Preis erhöhen
 variable Kosten senken
 Fixkosten senken
 mehr verkaufen

Reihenfolge der stärksten Hebel:
1. Preis erhöhen
2. variable Kosten senken
3. mehr verkaufen
4. Fixkosten senken

Warum?:
Eine Preiserhöhung wirkt sofort auf jede verkaufte Einheit, ohne zusätzliche Kosten. Deshalb steigt der Gewinn
besonders stark.

4. Preisänderungen berechnen

Beispiel:
Preis: 79€
Menge: 100.000 Stück
Gewinn: 800.000€

Preis + 5%:
neuer Preis: 79 * 1,05 = 82,95€
neuer Umsatz: 82,95 * 100.000 = 8.295.000€
Gewinn: 8.295.000 – 7.100.000 = 1.195.000€
Gewinnsteigerung: 395.000 ≈ +49,4%

variable Kosten – 5%:
55€  52,25€
neue Gesamtkosten: 6.825.000€
Gewinn: 1.075.000€ ≈ + 34,4%

Fixkosten – 5%:
1.600.000€  1.520.000€
Gewinn: 880.000€ = + 10%

5. mögliche Prüfungsfalle

Preis senken bedeutet nicht automatisch, dass der Gewinn steigt.

Beispiel:
Preis: - 10%
Menge: + 20%
Ergebnis: Gewinn sinkt auf 332.000€

 obwohl mehr verkauft wird

Warum?:
Der niedrige Preis bringt weniger Gewinn pro Stück. Die Mehrverkäufe gleichen das nicht aus.