Lernskript
Unternehmensführung
Geprüfte:r Betriebswirt:in (HwO) · Prüfungsvorbereitung
Inhalt: 6 Kapitel · 74 Themen · ca. 5,724 Wörter
Aufbau: Stichpunkte, Merksätze, Tabellen und Formeln – zum schnellen Wiederholen vor
der Prüfung.
Eigene Ausarbeitung · Nur für den privaten Gebrauch · Keine Gewähr für Vollständigkeit und Aktualität,
insbesondere bei Gesetzesänderungen.
,Inhalt
Marketing 5
Grundbegriffe des Marketings 5
Marktsegmentierung 5
Marketing-Mix (4 P) 5
Methoden der Marktforschung 6
ABC-Analyse 6
Portfolio-Analyse 7
Produktlebenszyklus 7
Vertriebswege 7
Arten der Preisdifferenzierung 8
AIDA-Formel 8
Unterschied zwischen Werbung und Öffentlichkeitsarbeit 8
Preisfestsetzung für neue Leistungen 9
Corporate Identity (Corporate Branding) 9
Das Verkaufsgespräch 10
Planspiel: Unternehmensanalyse 11
Analyse von Entscheidungen: Fehler und Erfolge (Unternehmen 3, Periode 6) 11
Analyse der Produkt- und Marktstrategie: Rentabilität der Märkte 11
Potenzielle Entscheidungen zur Verbesserung des Finanzergebnisses 12
Stärken und Schwächen (Unternehmen 3) 12
Strategische Ausrichtung (Unternehmen 3) 12
Beurteilung der Auslastung 13
Profitabilität von In- und Auslandsmärkten (Unternehmen 2, Periode 5) 13
Stärken und Schwächen (Unternehmen 2) 13
Organisation und Wertschöpfung 14
Prozesse in einem Unternehmen 14
Aufbau- und Ablauforganisation 14
Empfohlene Organisationsform für ein KMU 14
Anforderungen an eine effiziente und effektive Betriebsorganisation 15
Kontrolldaten des Controllings zur Überprüfung der Organisation 15
Bewährte Managementprinzipien für das Handwerk 16
Regelungen nach Gutenberg 16
Betrieblicher Prozess 17
Wertschöpfende Organisation 18
Einteilung von Prozessen 18
Prozessmodelle 19
Liniensysteme nach Entscheidungskompetenz 19
2
, Stellenbeschreibungen 20
Job Enrichment, Job Enlargement und Job Rotation 21
Organigramme aus Sicht der Entscheidungskompetenz 22
Weitere Organisationsformen 22
Führungsaufgabe „Auftragsorganisation“ 23
Projektmanagement 24
Kennzeichen von Projekten 24
Projektleitung: Aufgaben und Eigenschaften 24
Projektlebenszyklus 24
Zusammensetzung des Projektteams 25
Kick-off-Meeting: Zweck und Checkliste 25
Das magische Dreieck der Projektziele 25
Reihenfolge der Planerstellung im Projektmanagement 26
Bewertung von Projektzielen anhand der SMART-Kriterien 26
Risikofaktoren in der Projektplanung 27
Meilensteine 27
Finanz- und Rechnungswesen 28
Finanzierungsarten im Überblick 28
Interne und externe Ratings 28
Eigen- und Fremdkapital im Vergleich 29
Darlehensarten 29
Deckungsbeitragsrechnung 31
Skontoberechnung (Lieferantenkredit) 31
Kostenvergleichsrechnung (statische Investitionsrechnung) 32
Eigenfertigung oder Fremdbezug (Make or Buy) 32
Gemeinkostenzuschlagssätze (Zuschlagskalkulation) 32
Kalkulationsschema (Vorwärts- und Rückwärtskalkulation) 33
Maschinenstundensatzrechnung 33
Übungsaufgaben mit Lösungen (Planspiel) 35
1. Aktienkurs von 0 (2 Punkte) 35
2. Fehler in der Finanzplanung (3 Punkte) 35
3. Materialkauf und Periodenüberschuss (3 Punkte) 35
4. Auslastung des Fertigungspersonals (3 Punkte) 35
5. Auslastung der Anlagen (3 Punkte) 35
6. Eigenkapitalquote (4 Punkte) 36
7. Anlagendeckungsgrad II (4 Punkte) 36
8. Liquidität II (4 Punkte) 36
9. Zusatzauftrag unter Selbstkosten (4 Punkte) 36
10. Selbstkosten je Stück bei hohen Mengen (4 Punkte) 37
11. Stille Reserven (5 Punkte) 37
3
, 12. Zwei wichtige Stärken des Unternehmens 4 (4 Punkte) 37
13. Zwei wichtige Schwächen des Unternehmens 4 (4 Punkte) 37
14. Strategische Ausrichtung des Unternehmens 4 (5 Punkte) 38
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Unternehmensführung
Geprüfte:r Betriebswirt:in (HwO) · Prüfungsvorbereitung
Inhalt: 6 Kapitel · 74 Themen · ca. 5,724 Wörter
Aufbau: Stichpunkte, Merksätze, Tabellen und Formeln – zum schnellen Wiederholen vor
der Prüfung.
Eigene Ausarbeitung · Nur für den privaten Gebrauch · Keine Gewähr für Vollständigkeit und Aktualität,
insbesondere bei Gesetzesänderungen.
,Inhalt
Marketing 5
Grundbegriffe des Marketings 5
Marktsegmentierung 5
Marketing-Mix (4 P) 5
Methoden der Marktforschung 6
ABC-Analyse 6
Portfolio-Analyse 7
Produktlebenszyklus 7
Vertriebswege 7
Arten der Preisdifferenzierung 8
AIDA-Formel 8
Unterschied zwischen Werbung und Öffentlichkeitsarbeit 8
Preisfestsetzung für neue Leistungen 9
Corporate Identity (Corporate Branding) 9
Das Verkaufsgespräch 10
Planspiel: Unternehmensanalyse 11
Analyse von Entscheidungen: Fehler und Erfolge (Unternehmen 3, Periode 6) 11
Analyse der Produkt- und Marktstrategie: Rentabilität der Märkte 11
Potenzielle Entscheidungen zur Verbesserung des Finanzergebnisses 12
Stärken und Schwächen (Unternehmen 3) 12
Strategische Ausrichtung (Unternehmen 3) 12
Beurteilung der Auslastung 13
Profitabilität von In- und Auslandsmärkten (Unternehmen 2, Periode 5) 13
Stärken und Schwächen (Unternehmen 2) 13
Organisation und Wertschöpfung 14
Prozesse in einem Unternehmen 14
Aufbau- und Ablauforganisation 14
Empfohlene Organisationsform für ein KMU 14
Anforderungen an eine effiziente und effektive Betriebsorganisation 15
Kontrolldaten des Controllings zur Überprüfung der Organisation 15
Bewährte Managementprinzipien für das Handwerk 16
Regelungen nach Gutenberg 16
Betrieblicher Prozess 17
Wertschöpfende Organisation 18
Einteilung von Prozessen 18
Prozessmodelle 19
Liniensysteme nach Entscheidungskompetenz 19
2
, Stellenbeschreibungen 20
Job Enrichment, Job Enlargement und Job Rotation 21
Organigramme aus Sicht der Entscheidungskompetenz 22
Weitere Organisationsformen 22
Führungsaufgabe „Auftragsorganisation“ 23
Projektmanagement 24
Kennzeichen von Projekten 24
Projektleitung: Aufgaben und Eigenschaften 24
Projektlebenszyklus 24
Zusammensetzung des Projektteams 25
Kick-off-Meeting: Zweck und Checkliste 25
Das magische Dreieck der Projektziele 25
Reihenfolge der Planerstellung im Projektmanagement 26
Bewertung von Projektzielen anhand der SMART-Kriterien 26
Risikofaktoren in der Projektplanung 27
Meilensteine 27
Finanz- und Rechnungswesen 28
Finanzierungsarten im Überblick 28
Interne und externe Ratings 28
Eigen- und Fremdkapital im Vergleich 29
Darlehensarten 29
Deckungsbeitragsrechnung 31
Skontoberechnung (Lieferantenkredit) 31
Kostenvergleichsrechnung (statische Investitionsrechnung) 32
Eigenfertigung oder Fremdbezug (Make or Buy) 32
Gemeinkostenzuschlagssätze (Zuschlagskalkulation) 32
Kalkulationsschema (Vorwärts- und Rückwärtskalkulation) 33
Maschinenstundensatzrechnung 33
Übungsaufgaben mit Lösungen (Planspiel) 35
1. Aktienkurs von 0 (2 Punkte) 35
2. Fehler in der Finanzplanung (3 Punkte) 35
3. Materialkauf und Periodenüberschuss (3 Punkte) 35
4. Auslastung des Fertigungspersonals (3 Punkte) 35
5. Auslastung der Anlagen (3 Punkte) 35
6. Eigenkapitalquote (4 Punkte) 36
7. Anlagendeckungsgrad II (4 Punkte) 36
8. Liquidität II (4 Punkte) 36
9. Zusatzauftrag unter Selbstkosten (4 Punkte) 36
10. Selbstkosten je Stück bei hohen Mengen (4 Punkte) 37
11. Stille Reserven (5 Punkte) 37
3
, 12. Zwei wichtige Stärken des Unternehmens 4 (4 Punkte) 37
13. Zwei wichtige Schwächen des Unternehmens 4 (4 Punkte) 37
14. Strategische Ausrichtung des Unternehmens 4 (5 Punkte) 38
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