VASTGOEDORGANISATIE
I. DE VASTGOEDSECTOR EN DE VASTGOEDPROFESSIONAL
DE VASTGOEDPROMOTOR KAN ZICH VOORDOEN ALS :
VASTGOEDHANDELAAR:
- verschil met de bemiddelaar : handelaar koopt en verkoopt, dus
bemiddelt niet, en levert dus geen diensten (examen vraag)
- geen BIVnr nodig ! (kapitaal voor nodig)
- statuut van handelaar aannemen en dus belast als een vennootschap
EEN VERKAVELAAR:
- gaat steeds over gronde
- Op eigen risico of in opdracht/samenwerking met eigenaar
- Grond opsplitsen, grond bouwvergunning uitbreiden, grond bestemming
wijzigen
- Grond bouwrijp maken
De vastgoedpromotor kan zich voordoen als
EEN ONTWIKKELAAR:
- realiseert een project in nieuwbouw of ‘ver’nieuwbouw of renovatie. Zelfs casco
of semi-casco
- op eigen risico
- van vergunning tot oplevering
- schakelt allerlei professionals in, zoals een architect, een aannemer,
stabiliteitsingenieur, verkoopmakelaar, enz…
EEN SLEUTEL-OP-DE-DEUR AANNEMER:
is een klassieke aannemer waarvan de activiteiten sterk aanleunen bij die van de
projectontwikkelaar, maar met een ander businessmodel vermits zij zelf instaan
voor één van de belangrijkste onderdelen, nl de aannemerij
1
,II. AP VASTGOED IS BOB( BEMIDDELING- ONTWIKKELING-BEHEER)
A. BEMIDDELING
DE VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR =
de oorspronkelijke klassieke vastgoedmakelaar
Voor 1993 iedereen kon zich makelaar noemen en het beroep van makelaar
uitoefenen veel misbruik, veel onprofessionalisme, veel schade aan
consumenten zeer weinig controle en sanctionering
Vanaf 1993 oprichting BIV, BeroepsInstituut van Vastgoedmakelaars
publiekrechtelijke beroepscorporatie onafhankelijk en
autonoom maar, met toezicht van de overheid
reguleren en controleren van het beroep vastgoedmakelaar
beschermd beroep (net zoals boekhouder, advocaat, architect,
arts,…)
A.BEMIDDELING
Wat doet eender welke type makelaar ? Hij/zij is een bemiddelaar in handel van
ROERENDE EN ONROERENDE GOEDEREN
Roerende goederen: goederen die zichzelf kunnen verplaatsen of verplaatsbaar
zijn (examen)
Roerend uit hun aard
Roerend door wetsbepaling
Roerend door anticipatie
Onroerende goederen : niet verplaatsbaar met speciale juridische bescherming
Onroerend door hun aard
Onroerend door bestemming of incorporatie
Onroerend door het voorwerp waarop ze betrekking hebben
2
,Door bestemming bv. Wanneer je aula’s verkoopt de beamer is een functie in de
aula en moet deze blijven want het is onroerend door bestemming zoals een
ingebouwde ijskast in een keuken is onroerend maar een losse ijskast is roerend
en kan je zomaar weghalen.
A.BEMIDDELING
DE VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR
De vastgoedmakelaar-bemiddelaar bemiddelt hoodzakelijk in onroerend
goed
en ook handelsfonds (roerend)
Belang onderscheid roerend-onroerend : dit heeft zijn invloed op
het verkooprecht (registratierechten) : enkel op onroerend
schenkingsrechten: verschillend voor roerend en onroerend
Eigendomsrechten :
* huis (onroerend) wordt verkocht belangrijk om te weten wat onroerend is
hoort bij de aankoopprijs van het huis
* alles wat je roerend mee verkoopt apart mee opnemen en waarde bepalen
verkoop je zonder verkooprecht
- Op onroerende goederen betaal je registratierechten op roerend goederen niet
- Tarieven op roerende en onroerende goederen bij schenkingen liggen anders
3
, WAT DOET EEN VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR ?
• Bemiddelen in de verkoop-verhuur van (fysieke) onroerend goed eigendom van
een derde, zijnde de klant/opdrachtgever
• Hij levert een service, een dienst
• Zet daarvoor in: - netwerk
- marketing-tools
- klantenbestand
- know-how
- kantoorruimte
• Vergoeding op voorhand vastgelegd:
- percentage op de prijs
- forfaitair bedrag afhankelijk van dienst
- vast bedrag
• Meerwaarde bemiddelaar:
- samenbrengen van partijen (koop/huur)
- deal sluiten, voor beiden gunstig
AANDACHTSPUNT VOOR DE VERKOOPMAKELAAR:
risico op belangenvermenging
Rekening houden met belangen van beide partijen
Opdrachtgever = eigenaar = verkoper
Moeilijk evenwicht: belangen van opdrachtgever nastreven deal rondkrijgen
maximale prijs nastreven goede kopers verliezen tijd verliezen prijs
verlagen lager verkopen dan eerste biedingen
WAAR LIGT MEERWAARDE VAN VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR ?
Verkoop/verhuur van (fysiek) ONROEREND goed in elke mogelijke vorm, in veel
verschillende markten
residentiële markt (WOON-vastgoed)
retail-markt (WINKEL-vastgoed)
kantoor-markt (KANTOOR-vastgoed)
industriële markt (INDUSTRIE- en LOGISTIEK-vastgoed
Veel niche-markten : zorgvastgoed, recreatief vastgoed, ho-re-ca-vastgoed, enz
In sommige van bovenstaande markten niet enkel onroerend, ook handelsfonds!
Verkoop handelsfonds vaak gekoppeld aan verkoop/verhuur van vastgoed met
handelsactiviteit
4
I. DE VASTGOEDSECTOR EN DE VASTGOEDPROFESSIONAL
DE VASTGOEDPROMOTOR KAN ZICH VOORDOEN ALS :
VASTGOEDHANDELAAR:
- verschil met de bemiddelaar : handelaar koopt en verkoopt, dus
bemiddelt niet, en levert dus geen diensten (examen vraag)
- geen BIVnr nodig ! (kapitaal voor nodig)
- statuut van handelaar aannemen en dus belast als een vennootschap
EEN VERKAVELAAR:
- gaat steeds over gronde
- Op eigen risico of in opdracht/samenwerking met eigenaar
- Grond opsplitsen, grond bouwvergunning uitbreiden, grond bestemming
wijzigen
- Grond bouwrijp maken
De vastgoedpromotor kan zich voordoen als
EEN ONTWIKKELAAR:
- realiseert een project in nieuwbouw of ‘ver’nieuwbouw of renovatie. Zelfs casco
of semi-casco
- op eigen risico
- van vergunning tot oplevering
- schakelt allerlei professionals in, zoals een architect, een aannemer,
stabiliteitsingenieur, verkoopmakelaar, enz…
EEN SLEUTEL-OP-DE-DEUR AANNEMER:
is een klassieke aannemer waarvan de activiteiten sterk aanleunen bij die van de
projectontwikkelaar, maar met een ander businessmodel vermits zij zelf instaan
voor één van de belangrijkste onderdelen, nl de aannemerij
1
,II. AP VASTGOED IS BOB( BEMIDDELING- ONTWIKKELING-BEHEER)
A. BEMIDDELING
DE VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR =
de oorspronkelijke klassieke vastgoedmakelaar
Voor 1993 iedereen kon zich makelaar noemen en het beroep van makelaar
uitoefenen veel misbruik, veel onprofessionalisme, veel schade aan
consumenten zeer weinig controle en sanctionering
Vanaf 1993 oprichting BIV, BeroepsInstituut van Vastgoedmakelaars
publiekrechtelijke beroepscorporatie onafhankelijk en
autonoom maar, met toezicht van de overheid
reguleren en controleren van het beroep vastgoedmakelaar
beschermd beroep (net zoals boekhouder, advocaat, architect,
arts,…)
A.BEMIDDELING
Wat doet eender welke type makelaar ? Hij/zij is een bemiddelaar in handel van
ROERENDE EN ONROERENDE GOEDEREN
Roerende goederen: goederen die zichzelf kunnen verplaatsen of verplaatsbaar
zijn (examen)
Roerend uit hun aard
Roerend door wetsbepaling
Roerend door anticipatie
Onroerende goederen : niet verplaatsbaar met speciale juridische bescherming
Onroerend door hun aard
Onroerend door bestemming of incorporatie
Onroerend door het voorwerp waarop ze betrekking hebben
2
,Door bestemming bv. Wanneer je aula’s verkoopt de beamer is een functie in de
aula en moet deze blijven want het is onroerend door bestemming zoals een
ingebouwde ijskast in een keuken is onroerend maar een losse ijskast is roerend
en kan je zomaar weghalen.
A.BEMIDDELING
DE VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR
De vastgoedmakelaar-bemiddelaar bemiddelt hoodzakelijk in onroerend
goed
en ook handelsfonds (roerend)
Belang onderscheid roerend-onroerend : dit heeft zijn invloed op
het verkooprecht (registratierechten) : enkel op onroerend
schenkingsrechten: verschillend voor roerend en onroerend
Eigendomsrechten :
* huis (onroerend) wordt verkocht belangrijk om te weten wat onroerend is
hoort bij de aankoopprijs van het huis
* alles wat je roerend mee verkoopt apart mee opnemen en waarde bepalen
verkoop je zonder verkooprecht
- Op onroerende goederen betaal je registratierechten op roerend goederen niet
- Tarieven op roerende en onroerende goederen bij schenkingen liggen anders
3
, WAT DOET EEN VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR ?
• Bemiddelen in de verkoop-verhuur van (fysieke) onroerend goed eigendom van
een derde, zijnde de klant/opdrachtgever
• Hij levert een service, een dienst
• Zet daarvoor in: - netwerk
- marketing-tools
- klantenbestand
- know-how
- kantoorruimte
• Vergoeding op voorhand vastgelegd:
- percentage op de prijs
- forfaitair bedrag afhankelijk van dienst
- vast bedrag
• Meerwaarde bemiddelaar:
- samenbrengen van partijen (koop/huur)
- deal sluiten, voor beiden gunstig
AANDACHTSPUNT VOOR DE VERKOOPMAKELAAR:
risico op belangenvermenging
Rekening houden met belangen van beide partijen
Opdrachtgever = eigenaar = verkoper
Moeilijk evenwicht: belangen van opdrachtgever nastreven deal rondkrijgen
maximale prijs nastreven goede kopers verliezen tijd verliezen prijs
verlagen lager verkopen dan eerste biedingen
WAAR LIGT MEERWAARDE VAN VASTGOEDMAKELAAR-BEMIDDELAAR ?
Verkoop/verhuur van (fysiek) ONROEREND goed in elke mogelijke vorm, in veel
verschillende markten
residentiële markt (WOON-vastgoed)
retail-markt (WINKEL-vastgoed)
kantoor-markt (KANTOOR-vastgoed)
industriële markt (INDUSTRIE- en LOGISTIEK-vastgoed
Veel niche-markten : zorgvastgoed, recreatief vastgoed, ho-re-ca-vastgoed, enz
In sommige van bovenstaande markten niet enkel onroerend, ook handelsfonds!
Verkoop handelsfonds vaak gekoppeld aan verkoop/verhuur van vastgoed met
handelsactiviteit
4
