PROI (Minor Inkoop & Aanbesteding)
Begrippenlijst/ Thema’s PROI
Procurement Intelligence
Minor Inkoop & Aanbesteding
De Haagse Hogeschool
November 2025
Gemaakt door: Nikki Jane van Droffelaar
Begrippen samenvatting
, PROI (Minor Inkoop & Aanbesteding)
Thema’s PROI, Inkoop een nieuw paradigma
- Inkoopontwikkelingsmodel: Het is een methode om een eerste scan te maken van
de professionaliteit van de inkoopafdeling. De eerste drie fase is het klassieke inkoop,
functie gericht. De laatste drie fase is het nieuwe inkopen, proces gericht.
- Glazen plafond: Het glazenplafond is het ‘witte’ kloof tussen fase 3 en 4 in het
inkoopontwikkelingsmodel. Dit staat ervoor dat de kloof tussen fase 3 en 4 heel groot
is. Veel bedrijven komen niet naar fase 4, omdat het een te grote drempel is. Dit
komt doordat het bedrijf anders moet gaan functioneren op gebied van inkoop om
procesgericht te werk te gaan.
- Weeffouten in inkoop: De focus ligt vooral op kostenbesparing en laagste prijs. Er is
te veel interne focus, de compliance is te laag, waardoor er niet gekeken naar wat de
business wil. En wat lange termijn goed is. Er komt een CPO, wat een goede stap
vooruit is, maar vaak is de basis inkoop niet in orde.
- Discutabele inkooppraktijken: Concurrentiestelling is de meest favoriete
inkooptechniek, de inkoper bepaald de regels en het speelveld. Dit is alleen slecht
voor de relatie met de leverancier. De leverancier zal weinig tot geen aandacht aan
de klant besteden dan. Bundelen van inkoopvolume zorgt voor minder leveranciers
alleen je zet MKB volledig buiten spel. Je bent afhankelijk van één leverancier. Terwijl
kleine leveranciers vaak innovatiever, kostenefficiënter en flexibeler zijn.
- Businessmodel organisatie: Businessmodel is de missie, visie en
organisatiedoelstellingen van een organisatie. MVO is de lijndraad in de nieuwe
businessmodellen en inkoop krijgt hierin een rol. Het moet helder zijn wat de
doelstelling is van het bedrijf. De focus ligt op Social Enterprises en op de
maatschappelijke meerwaarde creëren. De focus op milieu en sociale impact is het
nieuwe inkopen. Hierbij hebben de leveranciers een grote rol.
- Capabilities: De kerncompetentie bepaalt het concurrentievoordeel van een
onderneming en dus het succes. Als de onderneming zijn kerncompetenties
identificeren en ontwikkelen dan bepaalt dat het succes van de onderneming. Van
kostengericht naar waardegericht. Dan is er een verschil tussen de distinctieve
capabilities, deze zijn uniek en biedt concurrentievoordeel en indistinctieve
capabilities zijn nuttig, maar gemakkelijk te kopiëren. Deze zijn voor de leverancier
distincitve.
- Markt-tenzij: Markt-tenzij is een inkooppraktijk waarbij er een marktanalyse wordt
gemaakt en een productanalyse. Dan laten ze zoveel mogelijk taken en processen
door de markt (leveranciers) uitgevoerd worden. Het vormt ook vaak de grondslag
van de businessmodellen. Waardoor er is geconcludeerd dat leveranciers een
Begrippen samenvatting
Begrippenlijst/ Thema’s PROI
Procurement Intelligence
Minor Inkoop & Aanbesteding
De Haagse Hogeschool
November 2025
Gemaakt door: Nikki Jane van Droffelaar
Begrippen samenvatting
, PROI (Minor Inkoop & Aanbesteding)
Thema’s PROI, Inkoop een nieuw paradigma
- Inkoopontwikkelingsmodel: Het is een methode om een eerste scan te maken van
de professionaliteit van de inkoopafdeling. De eerste drie fase is het klassieke inkoop,
functie gericht. De laatste drie fase is het nieuwe inkopen, proces gericht.
- Glazen plafond: Het glazenplafond is het ‘witte’ kloof tussen fase 3 en 4 in het
inkoopontwikkelingsmodel. Dit staat ervoor dat de kloof tussen fase 3 en 4 heel groot
is. Veel bedrijven komen niet naar fase 4, omdat het een te grote drempel is. Dit
komt doordat het bedrijf anders moet gaan functioneren op gebied van inkoop om
procesgericht te werk te gaan.
- Weeffouten in inkoop: De focus ligt vooral op kostenbesparing en laagste prijs. Er is
te veel interne focus, de compliance is te laag, waardoor er niet gekeken naar wat de
business wil. En wat lange termijn goed is. Er komt een CPO, wat een goede stap
vooruit is, maar vaak is de basis inkoop niet in orde.
- Discutabele inkooppraktijken: Concurrentiestelling is de meest favoriete
inkooptechniek, de inkoper bepaald de regels en het speelveld. Dit is alleen slecht
voor de relatie met de leverancier. De leverancier zal weinig tot geen aandacht aan
de klant besteden dan. Bundelen van inkoopvolume zorgt voor minder leveranciers
alleen je zet MKB volledig buiten spel. Je bent afhankelijk van één leverancier. Terwijl
kleine leveranciers vaak innovatiever, kostenefficiënter en flexibeler zijn.
- Businessmodel organisatie: Businessmodel is de missie, visie en
organisatiedoelstellingen van een organisatie. MVO is de lijndraad in de nieuwe
businessmodellen en inkoop krijgt hierin een rol. Het moet helder zijn wat de
doelstelling is van het bedrijf. De focus ligt op Social Enterprises en op de
maatschappelijke meerwaarde creëren. De focus op milieu en sociale impact is het
nieuwe inkopen. Hierbij hebben de leveranciers een grote rol.
- Capabilities: De kerncompetentie bepaalt het concurrentievoordeel van een
onderneming en dus het succes. Als de onderneming zijn kerncompetenties
identificeren en ontwikkelen dan bepaalt dat het succes van de onderneming. Van
kostengericht naar waardegericht. Dan is er een verschil tussen de distinctieve
capabilities, deze zijn uniek en biedt concurrentievoordeel en indistinctieve
capabilities zijn nuttig, maar gemakkelijk te kopiëren. Deze zijn voor de leverancier
distincitve.
- Markt-tenzij: Markt-tenzij is een inkooppraktijk waarbij er een marktanalyse wordt
gemaakt en een productanalyse. Dan laten ze zoveel mogelijk taken en processen
door de markt (leveranciers) uitgevoerd worden. Het vormt ook vaak de grondslag
van de businessmodellen. Waardoor er is geconcludeerd dat leveranciers een
Begrippen samenvatting
