Pagina 1 – 35 : uitgebreide versie
Pagina 36 - … : beknopte versie voor geval van tijdsdruk!
Professioneel Handelen: Inkoop
De vastgoedmakelaar: Meer dan een verkoper
Soorten vastgoedmakelaars
1. Syndicus
- Beheert mede-eigendommen
- Verantwoordelijk voor behoud van waarde
2. Rentmeester
- Beheert onroerende goederen
- Treedt op namens de private eigenaar
3. Bemiddelaar
- Brengt koper en verkoper samen
- Verleent bijstand bij transacties
VGM à erkend door BIV
1. Noodzakelijk: erkenning is vereist om het beroep te kunnen uitoefenen
2. Tableau en lijst: makelaars staan op het tableau/ op de lijst van stagiairs
Makelaars staan op een officiële lijst, ofwel als erkende makelaar, ofwel als stagiair die nog
in opleiding is.
3. Meerwaarde: erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht
Voordelen van erkende makelaar
1. Complexiteit: wetgeving en spelregels worden complexer
2. Kennis: commerciële, juridische en bouwtechnische kennis
3. Vertrouwen: strenge reglementering door BIV
Toezicht en plichtenleer
- Toezicht: onderworpen aan toezicht van BIV
- Plichtenleer: naleving van deontologische richtlijnen
- Verzekering: beroepsaansprakelijkheid is gedekt
Een makelaar is verzekerd voor fouten die hij in zijn werk maakt.
Als hij een fout maakt waardoor iemand schade heeft, dan betaalt de verzekering die
schade.
Bescherming van de klant
1. Bijscholing: makelaars moeten zich permanent bijscholen
, 2. Kwaliteitsrekening: gebruik van derdenrekening voor gelden!
3. Klacht: klachten kunnen worden ingediend bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
1. Marktkennis: expertise op de lokale huizenmarkt
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen
Voordelen bij verkoop
1. Onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen
2. Tijdbesparing: makelaar neemt taken over
3. Snellere verkoop: snellere toegang tot potentiële kopers (door netwerk)
Focus op de bemiddelaar
De basis: inkoop
Zonder inkoop is er geen verkoop à zonder verkoop zijn er geen inkomsten !
Commerciële profielen
1. Zelfkennis
2. Prospectie
3. Marketing
Het inkoopgesprek
,De verkoopopdracht
- Efficiëntie: haal de verkoopopdracht binnen
- Argumenten: overtuig de eigenaar met argumenten
- Onderhandeling: onderhandel een prijsverlaging
Wie is de klant?
De eigenaar overtuigen
1. Samenwerking: zorg ervoor dat eigenaar met JOU wil werken
2. Concurrentie: onderscheid je van je collega’s
3. Zelfverkoop: voorkom dat eigenaar zelf verkoopt
Makelaar VS notaris
- Keuze: zorg ervoor dat eigenaar een makelaar kiest
è Niet voor notaris en niet voor online platform (zelf verkopen)
Marktkennis
1. Analyse: analyseer de lokale huizenmarkt
2. Waarde: bepaal de waarde van een huis
3. Prijs: verkoop tegen een goede prijs
, Netwerk en bereik
1. Kopers: bereik potentiële kopers
2. Doelgroep: bereik een brede doelgroep
3. Snelheid: versnel de verkoop
Juridische begeleiding:
1. Processen: begeleid juridische processen
2. Kennis: beschik over benodigde kennis
3. Ervaring: heb de nodige ervaring
Persoonlijk commercieel profiel
DISC
D: dominant
- Assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht, neemt initiatief en beslissingen
I: invloedrijk
- Sociaal en communicatief, gericht op anderen en heeft uitgesproken
persoonlijkheid
S: stabiel
- Betrouwbaar, geduldig en stabiel, gericht op samenwerking en waardeert
continuïteit
C: consciëntieus
- Analytisch, nauwkeurig en gericht op details, streeft naar perfectie
Pagina 36 - … : beknopte versie voor geval van tijdsdruk!
Professioneel Handelen: Inkoop
De vastgoedmakelaar: Meer dan een verkoper
Soorten vastgoedmakelaars
1. Syndicus
- Beheert mede-eigendommen
- Verantwoordelijk voor behoud van waarde
2. Rentmeester
- Beheert onroerende goederen
- Treedt op namens de private eigenaar
3. Bemiddelaar
- Brengt koper en verkoper samen
- Verleent bijstand bij transacties
VGM à erkend door BIV
1. Noodzakelijk: erkenning is vereist om het beroep te kunnen uitoefenen
2. Tableau en lijst: makelaars staan op het tableau/ op de lijst van stagiairs
Makelaars staan op een officiële lijst, ofwel als erkende makelaar, ofwel als stagiair die nog
in opleiding is.
3. Meerwaarde: erkende makelaars bieden professionaliteit en toezicht
Voordelen van erkende makelaar
1. Complexiteit: wetgeving en spelregels worden complexer
2. Kennis: commerciële, juridische en bouwtechnische kennis
3. Vertrouwen: strenge reglementering door BIV
Toezicht en plichtenleer
- Toezicht: onderworpen aan toezicht van BIV
- Plichtenleer: naleving van deontologische richtlijnen
- Verzekering: beroepsaansprakelijkheid is gedekt
Een makelaar is verzekerd voor fouten die hij in zijn werk maakt.
Als hij een fout maakt waardoor iemand schade heeft, dan betaalt de verzekering die
schade.
Bescherming van de klant
1. Bijscholing: makelaars moeten zich permanent bijscholen
, 2. Kwaliteitsrekening: gebruik van derdenrekening voor gelden!
3. Klacht: klachten kunnen worden ingediend bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
1. Marktkennis: expertise op de lokale huizenmarkt
2. Netwerk: uitgebreid netwerk van potentiële kopers
3. Juridische kennis: begeleiding bij complexe juridische processen
Voordelen bij verkoop
1. Onafhankelijk advies: objectieve ondersteuning bij beslissingen
2. Tijdbesparing: makelaar neemt taken over
3. Snellere verkoop: snellere toegang tot potentiële kopers (door netwerk)
Focus op de bemiddelaar
De basis: inkoop
Zonder inkoop is er geen verkoop à zonder verkoop zijn er geen inkomsten !
Commerciële profielen
1. Zelfkennis
2. Prospectie
3. Marketing
Het inkoopgesprek
,De verkoopopdracht
- Efficiëntie: haal de verkoopopdracht binnen
- Argumenten: overtuig de eigenaar met argumenten
- Onderhandeling: onderhandel een prijsverlaging
Wie is de klant?
De eigenaar overtuigen
1. Samenwerking: zorg ervoor dat eigenaar met JOU wil werken
2. Concurrentie: onderscheid je van je collega’s
3. Zelfverkoop: voorkom dat eigenaar zelf verkoopt
Makelaar VS notaris
- Keuze: zorg ervoor dat eigenaar een makelaar kiest
è Niet voor notaris en niet voor online platform (zelf verkopen)
Marktkennis
1. Analyse: analyseer de lokale huizenmarkt
2. Waarde: bepaal de waarde van een huis
3. Prijs: verkoop tegen een goede prijs
, Netwerk en bereik
1. Kopers: bereik potentiële kopers
2. Doelgroep: bereik een brede doelgroep
3. Snelheid: versnel de verkoop
Juridische begeleiding:
1. Processen: begeleid juridische processen
2. Kennis: beschik over benodigde kennis
3. Ervaring: heb de nodige ervaring
Persoonlijk commercieel profiel
DISC
D: dominant
- Assertief, zelfverzekerd en resultaatgericht, neemt initiatief en beslissingen
I: invloedrijk
- Sociaal en communicatief, gericht op anderen en heeft uitgesproken
persoonlijkheid
S: stabiel
- Betrouwbaar, geduldig en stabiel, gericht op samenwerking en waardeert
continuïteit
C: consciëntieus
- Analytisch, nauwkeurig en gericht op details, streeft naar perfectie
