Prijsbeleid
1.Inleiding
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste
taken.
Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Dilemma: Hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor je product?
Prijsbeleid: het geheel van technieken (methodes om prijzen te berekenen), strategieën (lange
termijnrichting die je wilt uitgaan) en tactieken (korte termijn acties die je kan ondernemen) die
bedrijven kunnen helpen om hun prijszetting te optimaliseren
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1. Winst = Omzet – kosten = (Afzet x prijs) – kosten
o Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de
winst
Oefening:
Prijs 1,99 € 2,01 €
Afzet 136 000 134 640
Omzet 270 640,00 € 270 626,40 €
Vaste kosten 30 000,00 € 30 000,00 €
Variabele kosten per stuk 1,632 € 1,632€
Variabele kosten 221 952,00 € 219 732,48 €
Totale kosten 251 952,00 € 249 732,48€
Winst 18 688,00 € 20 893,92 €
Stijging van de prijs met 1% leidt tot een stijging in de winst van 11,8 (12) procent
2. Prijsbeleid is cruciaal voor het succes van een onderneming het maakt het verschil
tussen winst maken en groeien of failliet gaan (zie Mini bij Rover)
3. De prijs van een product of dienst is vaak het belangrijkste signaal dat je naar je klanten
stuurt. = signaalfunctie de prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie
over kwaliteit, exclusiviteit, aantrekkelijkheid,… (bv. Fles wijn)
Waarom is prijsbeleid interessant?
1. De prijs is de P die zorgt voor de samenhang in de marketingmix. zonder prijs voor een
product of dienst, kunnen de andere P’s van de marketingmix vrij gekozen worden, de prijs
zorgt er dus voor dat alle P’s met elkaar in evenwicht moeten zijn en er dus sprake is van een
echte mix
2. De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe prijsstrategieën
(free of premium)
1
,Waarom is prijsbeleid leuk?
1. Als je houdt va cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid.
2. Prijzen doen rare dingen met consumenten.
Waarom is het niet leuk?
1. Prijsbeleid is moeilijk, er is geen pasklare methode die voor elke situatie werkt. je moet
steeds met heel wat zaken rekening houden en dingen tegen elkaar afwegen bij het nemen
van beslissingen.
Sessie 2
De vraagcurve:
a) theoretisch model
Deze is dalend omdat indien de prijs daalt de vraag zal stijgen.
b) Realiteit
Erg onregelmatig, de vorm hangt deels af van de prijzen die concurrenten vragen.
Als onze prijs hoger ligt dan die van concurrent 1 en we verlagen deze tot net boven de prijs
van concurrent 1, dan zal de vraag niet veel stijgen.
Eens onze prijs zakt onder die van concurrent 1, dan zal de vraag meer toenemen = vlakker
deel curve.
Als onze prijs nog verder zakt, lokken we weer niet veel extra klanten, totdat we terug onder
concurrent 2 gaan.
Functievoorschrift wordt bij deze curve heel complex.
c) Wij gebruiken deze:
2
,Indien we een prijs bepalen, kunnen we bepalen wat de omzet is van een bedrijf met behulp van de
vraagcurve.
Indien we de kosten per eenheid kennen, kunnen we ook de winst van het bedrijf (bij deze prijs)
aflezen.
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid opmerken op basis van
deze vraagcurve.
3
, 1. Het is mogelijk om de prijs te bepalen waarbij de omzet maximaal is. (groene rechthoek op
z’n grootst)
2. Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is.
Bij winstmaximalisatie zal de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zijn dan bij
omzetmaximalisatie.
Een groeistrategie zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan van de winst.
Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei.
Bv. Tesla: maakt steeds verlies, ze stapelen deze op ze maken deze keuze
bewust (groeistrategie) en willen een zo groot mogelijke omzet
3. De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de vraagcurve = prijselasticiteit
De prijselasticiteit geeft dus weer hoe sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs daalt/stijgt.
4
1.Inleiding
Voor bedrijven is het bepalen van de prijs van hun producten en diensten een van de moeilijkste
taken.
Je wilt een hoge prijs vragen zodat je veel geld kan verdienen
Maar je wilt de prijs ook laag houden zodat klanten jouw product willen kopen
Dilemma: Hoeveel zijn klanten bereid te betalen voor je product?
Prijsbeleid: het geheel van technieken (methodes om prijzen te berekenen), strategieën (lange
termijnrichting die je wilt uitgaan) en tactieken (korte termijn acties die je kan ondernemen) die
bedrijven kunnen helpen om hun prijszetting te optimaliseren
Waarom is prijsbeleid belangrijk?
1. Winst = Omzet – kosten = (Afzet x prijs) – kosten
o Prijs is de enige P uit de marketingmix die een rechtstreekse invloed heeft op de
winst
Oefening:
Prijs 1,99 € 2,01 €
Afzet 136 000 134 640
Omzet 270 640,00 € 270 626,40 €
Vaste kosten 30 000,00 € 30 000,00 €
Variabele kosten per stuk 1,632 € 1,632€
Variabele kosten 221 952,00 € 219 732,48 €
Totale kosten 251 952,00 € 249 732,48€
Winst 18 688,00 € 20 893,92 €
Stijging van de prijs met 1% leidt tot een stijging in de winst van 11,8 (12) procent
2. Prijsbeleid is cruciaal voor het succes van een onderneming het maakt het verschil
tussen winst maken en groeien of failliet gaan (zie Mini bij Rover)
3. De prijs van een product of dienst is vaak het belangrijkste signaal dat je naar je klanten
stuurt. = signaalfunctie de prijs geeft aan de klant eenvoudig te interpreteren informatie
over kwaliteit, exclusiviteit, aantrekkelijkheid,… (bv. Fles wijn)
Waarom is prijsbeleid interessant?
1. De prijs is de P die zorgt voor de samenhang in de marketingmix. zonder prijs voor een
product of dienst, kunnen de andere P’s van de marketingmix vrij gekozen worden, de prijs
zorgt er dus voor dat alle P’s met elkaar in evenwicht moeten zijn en er dus sprake is van een
echte mix
2. De spectaculaire opkomst van online marketing zorgt voor veel nieuwe prijsstrategieën
(free of premium)
1
,Waarom is prijsbeleid leuk?
1. Als je houdt va cijfers en formules kan je je uitleven in prijsbeleid.
2. Prijzen doen rare dingen met consumenten.
Waarom is het niet leuk?
1. Prijsbeleid is moeilijk, er is geen pasklare methode die voor elke situatie werkt. je moet
steeds met heel wat zaken rekening houden en dingen tegen elkaar afwegen bij het nemen
van beslissingen.
Sessie 2
De vraagcurve:
a) theoretisch model
Deze is dalend omdat indien de prijs daalt de vraag zal stijgen.
b) Realiteit
Erg onregelmatig, de vorm hangt deels af van de prijzen die concurrenten vragen.
Als onze prijs hoger ligt dan die van concurrent 1 en we verlagen deze tot net boven de prijs
van concurrent 1, dan zal de vraag niet veel stijgen.
Eens onze prijs zakt onder die van concurrent 1, dan zal de vraag meer toenemen = vlakker
deel curve.
Als onze prijs nog verder zakt, lokken we weer niet veel extra klanten, totdat we terug onder
concurrent 2 gaan.
Functievoorschrift wordt bij deze curve heel complex.
c) Wij gebruiken deze:
2
,Indien we een prijs bepalen, kunnen we bepalen wat de omzet is van een bedrijf met behulp van de
vraagcurve.
Indien we de kosten per eenheid kennen, kunnen we ook de winst van het bedrijf (bij deze prijs)
aflezen.
We kunnen verschillende interessante zaken met betrekking tot prijsbeleid opmerken op basis van
deze vraagcurve.
3
, 1. Het is mogelijk om de prijs te bepalen waarbij de omzet maximaal is. (groene rechthoek op
z’n grootst)
2. Het is mogelijk om de prijs zo te bepalen dat de winst maximaal is.
Bij winstmaximalisatie zal de prijs steeds hoger (en de omzet lager) zijn dan bij
omzetmaximalisatie.
Een groeistrategie zal dus altijd op korte termijn ten koste gaan van de winst.
Winstmaximalisatie gaat op korte termijn altijd ten koste gaan van groei.
Bv. Tesla: maakt steeds verlies, ze stapelen deze op ze maken deze keuze
bewust (groeistrategie) en willen een zo groot mogelijke omzet
3. De impact van een prijswijziging op de vraag hangt af van de vraagcurve = prijselasticiteit
De prijselasticiteit geeft dus weer hoe sterk de vraag daalt/stijgt wanneer de prijs daalt/stijgt.
4
