Hoofdstuk 4: marktsegmentatie
Generieke behoeftebevrediging= de algemenen behoeftebevrediging van klanten
Hoe baken je een markt af:
Potentiele afnemers
Behoefte aan het product nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Interesse in de aankoop nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Voldoende koopkracht nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Bereid de prijs voor het product te betalen nee? -> maat geen deel uit van de markt
voor het product ja? ->
Marktomschrijving
Schatten van de marktomvang= heb je de huidige gebruikers maar ook andere gebruikers die
het product nog niet gebruiken
Potentiele markt= de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk
in een bepaalde periode kunnen boeken
Potentiele markt= effectieve vraag+potentiele vraag
Effectieve vraag= omvat de totale hoeveelheid van een product die momenteel wordt
verkocht
Potentiele vraag= omvat het aantal producten boven de huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht
Fast moving consumer goods= na introductie van een nieuw product wordt er gekeken naar
herhalingsaankopen
Duurzame consumptiegoederen= producten die consumenten aanschaffen om jarenlang te
gebruiken
3 soorten vraag die de effectieve vraag vormen:
1. Initiële vraag= dit is vraag van niet-bezitters die het product voor de eerste keer
aanschaffen -> initiële markt
2. Vervangingsvraag= dit is vraag van bezitters die hun oude product afdanken en door
een nieuwe vervangen -> remplace-markt
3. Additionele vraag= dit is vraag van bezitters die een extra product aanschaffen, dus
een 2e van iets
Uitbreidingsvraag= additionele vraag+initiële vraag
Totale vraag= uitbreidingsvraag+vervangingsvraag
Productdifferentiatie: heeft als doel de additionele en de vervangingsvraag stimuleren
Marktsegmentatie= het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen
kopers met eenzelfde gedrag of voorkeur
Ongedifferentieerde marketing= standaardproduct, massale distributie, 1
marketingsprogramma. Doel: zoveel mogelijk van de bestaande producten verkopen
Marketingsstrategie bepalen:
Generieke behoeftebevrediging= de algemenen behoeftebevrediging van klanten
Hoe baken je een markt af:
Potentiele afnemers
Behoefte aan het product nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Interesse in de aankoop nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Voldoende koopkracht nee? -> maakt geen deel uit van de markt voor het product
Ja? ->
Bereid de prijs voor het product te betalen nee? -> maat geen deel uit van de markt
voor het product ja? ->
Marktomschrijving
Schatten van de marktomvang= heb je de huidige gebruikers maar ook andere gebruikers die
het product nog niet gebruiken
Potentiele markt= de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk
in een bepaalde periode kunnen boeken
Potentiele markt= effectieve vraag+potentiele vraag
Effectieve vraag= omvat de totale hoeveelheid van een product die momenteel wordt
verkocht
Potentiele vraag= omvat het aantal producten boven de huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht
Fast moving consumer goods= na introductie van een nieuw product wordt er gekeken naar
herhalingsaankopen
Duurzame consumptiegoederen= producten die consumenten aanschaffen om jarenlang te
gebruiken
3 soorten vraag die de effectieve vraag vormen:
1. Initiële vraag= dit is vraag van niet-bezitters die het product voor de eerste keer
aanschaffen -> initiële markt
2. Vervangingsvraag= dit is vraag van bezitters die hun oude product afdanken en door
een nieuwe vervangen -> remplace-markt
3. Additionele vraag= dit is vraag van bezitters die een extra product aanschaffen, dus
een 2e van iets
Uitbreidingsvraag= additionele vraag+initiële vraag
Totale vraag= uitbreidingsvraag+vervangingsvraag
Productdifferentiatie: heeft als doel de additionele en de vervangingsvraag stimuleren
Marktsegmentatie= het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen
kopers met eenzelfde gedrag of voorkeur
Ongedifferentieerde marketing= standaardproduct, massale distributie, 1
marketingsprogramma. Doel: zoveel mogelijk van de bestaande producten verkopen
Marketingsstrategie bepalen:
