RECLAME, SPONSORING & PR
Inleiding............................................................................................................................................................ 3
De marketingmix .............................................................................................................................................. 4
Marketingmix: product pr ................................................................................................................................. 5
Productbeleid ............................................................................................................................................... 5
Productbeleid: markttype .......................................................................................................................... 5
Bieden we een product of dienst aan? ....................................................................................................... 6
Productbeleid: producttype ....................................................................................................................... 9
Productbeleid: kwaliteitsniveau ............................................................................................................... 11
Productbeleid: merkenbeleid (welke naam geven we eraan?) .................................................................. 12
Welke verpakking? .................................................................................................................................. 17
Productbeleid: service (welke dienst na verkoop?) .................................................................................. 20
Prijsbeleid ................................................................................................................................................... 21
Wat is prijs? ............................................................................................................................................ 21
Strategieën voor prijsverhoging ............................................................................................................... 24
Prijsbeleid: overwegingen ....................................................................................................................... 24
Prijsbeleid: strategieën ............................................................................................................................ 24
Distributiebeleid (plaats) ............................................................................................................................. 24
Schakels .................................................................................................................................................. 24
Franchise ................................................................................................................................................ 25
Distributiebeleid: intensiteit .................................................................................................................... 26
Distributiebeleid: dekking ........................................................................................................................ 26
Distributiebeleid: locatie ......................................................................................................................... 27
Distributiebeleid: push vs pull.................................................................................................................. 27
Conclusie ................................................................................................................................................ 27
Promotiebeleid ........................................................................................................................................... 27
Promotiemix ........................................................................................................................................... 28
Examentraining............................................................................................................................................... 29
Vraag 1.................................................................................................................................................... 29
Vraag 2.................................................................................................................................................... 30
De marketingcommunicatiemix (reclame) ....................................................................................................... 31
Het reclameplan ......................................................................................................................................... 32
De campagnestrategie............................................................................................................................. 32
De creatieve strategie ............................................................................................................................. 33
De reclamestrategie ................................................................................................................................ 34
Mediastrategie ........................................................................................................................................ 56
1
, Beoordelen alternatieven ........................................................................................................................ 56
Beoordelen van campagne ...................................................................................................................... 56
Examentraining............................................................................................................................................... 57
Vraag 1.................................................................................................................................................... 58
Vraag 2.................................................................................................................................................... 59
Marketingmix: sponsoring............................................................................................................................... 60
Geschiedenis............................................................................................................................................... 60
Definitie ...................................................................................................................................................... 60
Sponsoring process model........................................................................................................................... 60
Initiële beslissing = sponsorship relationship............................................................................................ 61
Doelgroep ............................................................................................................................................... 61
Doelstellingen ......................................................................................................................................... 62
Engagement ............................................................................................................................................ 63
Evaluatie ................................................................................................................................................. 63
Voor- en nadelen ........................................................................................................................................ 64
Hoe kies je het sponsortype, -subtype, en -object........................................................................................ 65
Type van sponsoringsobjecten .................................................................................................................... 66
Focus op sponsoring goede doelen.............................................................................................................. 67
Focus op sportsponsoring ........................................................................................................................... 68
Focus op mediasponsoring .......................................................................................................................... 69
Focus op cultuursponsoring ........................................................................................................................ 69
Welke problemen kunnen er bij sponsoring ontstaan? ................................................................................ 70
Besluit: sponsoring ...................................................................................................................................... 72
Public relations ............................................................................................................................................... 72
De stakeholders ...................................................................................................................................... 73
PR ontstaan & ontwikkeling ..................................................................................................................... 73
PR sterktes en zwaktes ............................................................................................................................ 74
PR uitdagingen ........................................................................................................................................ 74
Focus op media-pr ...................................................................................................................................... 75
Media ..................................................................................................................................................... 75
Kennisopbouw ter voorbereiding............................................................................................................. 75
Hoe worden mediarelaties opgestart? ..................................................................................................... 76
PR in crisis situaties ..................................................................................................................................... 81
Besluit ............................................................................................................................................................ 83
Short review: leerstof in alle slides .................................................................................................................. 85
2
,RECLAME, SPONSORING & PR
Leerdoelen (examen)
1. U situeert en omschrijft de instrumenten die gebruikt worden om kennis, attitude en gedrag van
consumenten te beïnvloeden in het domein van producten en diensten (i.e. de marketingmix) en de
(massamediale) communicatie-instrumenten die ingezet worden voor commerciële doeleinden (i.e. de
marketingcommunicatiemix of MC-mix).
2. U onderscheidt de doelstellingen, voor- en nadelen, valkuilen en succesfactoren van de verschillende PR-,
sponsoring- & reclametypen.
3. U identificeert de mogelijke wisselwerking/synergie tussen deze verschillende MC-instrumenten (i.e.
geïntegreerde MC).
4. U kan een geargumenteerd advies formuleren omtrent de toepassing van deze MC-instrumenten.
5. U integreert deontologische en juridische aandachtspunten in het advies omtrent de bestudeerde MC-
instrumenten.
VRAGEN TOT NU TOE:
- Moeten we de namen kennen bij bepaalde definities, uitspraken en modellen?
- Wat betekent de afkorting p.o.s in de slides., ik heb hier ofwel volledig overgekeken, maar ben niet
100% zeker van de betekenis ervan?
INLEIDING
Reclame
Sponsoring
- Hoe kan je uw merk bekend maken sportsponsering, eventsponsoring, …
- Verschillende vormen
- Invloed op attitude tegenover bepaalde producten
RECLAME SPONSORING
Betaalde boodschap die direct oproept om iets Financiële of materiële steun in ruil voor
te kopen of te gebruiken zichtbaarheid en naamsbekendheid
Gericht op overtuigen en stimuleren van Gericht op associatie met een evenement, team,
aankoopgedrag persoon of organisatie
3
, Vorm: tv-spot, radio, online ad, poster, banner, Vorm: logo op shirts, banners op events,
etc. vermelding in boekjes, etc.
Bedrijf bepaalt volledig de inhoud en boodschap Bedrijf verbindt zich aan een bestaand initiatief
en krijgt via daar promotie
Public Relations
Promoties & winkelcommunicaties
- AH: bonussen
- Colruyt: hapjes
DE MARKETINGMIX
Marketing
- Definities = accenten
- Het proces van planning en uitvoering van de ontwikkeling, prijsbepaling, promotie en distributie van
ideeën, goederen en diensten met als doel ruiltransacties te creëren waarmee organisaties en
personen hun doelstellingen trachten te verwezenlijken
Marketing concept
Focus op de consument
Nagaan van de noden, wensen en verwachtingen
Antwoorden op noden wensen en verwachtingen
Marketingmix (PPPP) promotion = marketingcommunicatie
Marketingcommunicatie = alle elkaar aanvullende en versterkende boodschappen die door een bedrijf worden
verspreid met als intentie de kennis, attitude en/of het gedrag vn de voor de onderneming belangrijke
doelgroepen te beïnvloeden in een voor het bedrijf gunstige zin, ten aanzien van het of de product en/of
dienst.
De 4 P’s:
De marketingmix: productbeleid – prijsbeleid – distributiebeleid – promotie
Hoe dragen de 7 P’s bij tot succes?
Product Inspelen op een duidelijke behoefte
Onderscheidend en innovatief
Sterke merkidentiteit
Prijs Passend bij de doelgroep en waardeperceptie
Consistente prijsstrategie (premium/budget)
Introductieaanbiedingen mogelijk
4
Inleiding............................................................................................................................................................ 3
De marketingmix .............................................................................................................................................. 4
Marketingmix: product pr ................................................................................................................................. 5
Productbeleid ............................................................................................................................................... 5
Productbeleid: markttype .......................................................................................................................... 5
Bieden we een product of dienst aan? ....................................................................................................... 6
Productbeleid: producttype ....................................................................................................................... 9
Productbeleid: kwaliteitsniveau ............................................................................................................... 11
Productbeleid: merkenbeleid (welke naam geven we eraan?) .................................................................. 12
Welke verpakking? .................................................................................................................................. 17
Productbeleid: service (welke dienst na verkoop?) .................................................................................. 20
Prijsbeleid ................................................................................................................................................... 21
Wat is prijs? ............................................................................................................................................ 21
Strategieën voor prijsverhoging ............................................................................................................... 24
Prijsbeleid: overwegingen ....................................................................................................................... 24
Prijsbeleid: strategieën ............................................................................................................................ 24
Distributiebeleid (plaats) ............................................................................................................................. 24
Schakels .................................................................................................................................................. 24
Franchise ................................................................................................................................................ 25
Distributiebeleid: intensiteit .................................................................................................................... 26
Distributiebeleid: dekking ........................................................................................................................ 26
Distributiebeleid: locatie ......................................................................................................................... 27
Distributiebeleid: push vs pull.................................................................................................................. 27
Conclusie ................................................................................................................................................ 27
Promotiebeleid ........................................................................................................................................... 27
Promotiemix ........................................................................................................................................... 28
Examentraining............................................................................................................................................... 29
Vraag 1.................................................................................................................................................... 29
Vraag 2.................................................................................................................................................... 30
De marketingcommunicatiemix (reclame) ....................................................................................................... 31
Het reclameplan ......................................................................................................................................... 32
De campagnestrategie............................................................................................................................. 32
De creatieve strategie ............................................................................................................................. 33
De reclamestrategie ................................................................................................................................ 34
Mediastrategie ........................................................................................................................................ 56
1
, Beoordelen alternatieven ........................................................................................................................ 56
Beoordelen van campagne ...................................................................................................................... 56
Examentraining............................................................................................................................................... 57
Vraag 1.................................................................................................................................................... 58
Vraag 2.................................................................................................................................................... 59
Marketingmix: sponsoring............................................................................................................................... 60
Geschiedenis............................................................................................................................................... 60
Definitie ...................................................................................................................................................... 60
Sponsoring process model........................................................................................................................... 60
Initiële beslissing = sponsorship relationship............................................................................................ 61
Doelgroep ............................................................................................................................................... 61
Doelstellingen ......................................................................................................................................... 62
Engagement ............................................................................................................................................ 63
Evaluatie ................................................................................................................................................. 63
Voor- en nadelen ........................................................................................................................................ 64
Hoe kies je het sponsortype, -subtype, en -object........................................................................................ 65
Type van sponsoringsobjecten .................................................................................................................... 66
Focus op sponsoring goede doelen.............................................................................................................. 67
Focus op sportsponsoring ........................................................................................................................... 68
Focus op mediasponsoring .......................................................................................................................... 69
Focus op cultuursponsoring ........................................................................................................................ 69
Welke problemen kunnen er bij sponsoring ontstaan? ................................................................................ 70
Besluit: sponsoring ...................................................................................................................................... 72
Public relations ............................................................................................................................................... 72
De stakeholders ...................................................................................................................................... 73
PR ontstaan & ontwikkeling ..................................................................................................................... 73
PR sterktes en zwaktes ............................................................................................................................ 74
PR uitdagingen ........................................................................................................................................ 74
Focus op media-pr ...................................................................................................................................... 75
Media ..................................................................................................................................................... 75
Kennisopbouw ter voorbereiding............................................................................................................. 75
Hoe worden mediarelaties opgestart? ..................................................................................................... 76
PR in crisis situaties ..................................................................................................................................... 81
Besluit ............................................................................................................................................................ 83
Short review: leerstof in alle slides .................................................................................................................. 85
2
,RECLAME, SPONSORING & PR
Leerdoelen (examen)
1. U situeert en omschrijft de instrumenten die gebruikt worden om kennis, attitude en gedrag van
consumenten te beïnvloeden in het domein van producten en diensten (i.e. de marketingmix) en de
(massamediale) communicatie-instrumenten die ingezet worden voor commerciële doeleinden (i.e. de
marketingcommunicatiemix of MC-mix).
2. U onderscheidt de doelstellingen, voor- en nadelen, valkuilen en succesfactoren van de verschillende PR-,
sponsoring- & reclametypen.
3. U identificeert de mogelijke wisselwerking/synergie tussen deze verschillende MC-instrumenten (i.e.
geïntegreerde MC).
4. U kan een geargumenteerd advies formuleren omtrent de toepassing van deze MC-instrumenten.
5. U integreert deontologische en juridische aandachtspunten in het advies omtrent de bestudeerde MC-
instrumenten.
VRAGEN TOT NU TOE:
- Moeten we de namen kennen bij bepaalde definities, uitspraken en modellen?
- Wat betekent de afkorting p.o.s in de slides., ik heb hier ofwel volledig overgekeken, maar ben niet
100% zeker van de betekenis ervan?
INLEIDING
Reclame
Sponsoring
- Hoe kan je uw merk bekend maken sportsponsering, eventsponsoring, …
- Verschillende vormen
- Invloed op attitude tegenover bepaalde producten
RECLAME SPONSORING
Betaalde boodschap die direct oproept om iets Financiële of materiële steun in ruil voor
te kopen of te gebruiken zichtbaarheid en naamsbekendheid
Gericht op overtuigen en stimuleren van Gericht op associatie met een evenement, team,
aankoopgedrag persoon of organisatie
3
, Vorm: tv-spot, radio, online ad, poster, banner, Vorm: logo op shirts, banners op events,
etc. vermelding in boekjes, etc.
Bedrijf bepaalt volledig de inhoud en boodschap Bedrijf verbindt zich aan een bestaand initiatief
en krijgt via daar promotie
Public Relations
Promoties & winkelcommunicaties
- AH: bonussen
- Colruyt: hapjes
DE MARKETINGMIX
Marketing
- Definities = accenten
- Het proces van planning en uitvoering van de ontwikkeling, prijsbepaling, promotie en distributie van
ideeën, goederen en diensten met als doel ruiltransacties te creëren waarmee organisaties en
personen hun doelstellingen trachten te verwezenlijken
Marketing concept
Focus op de consument
Nagaan van de noden, wensen en verwachtingen
Antwoorden op noden wensen en verwachtingen
Marketingmix (PPPP) promotion = marketingcommunicatie
Marketingcommunicatie = alle elkaar aanvullende en versterkende boodschappen die door een bedrijf worden
verspreid met als intentie de kennis, attitude en/of het gedrag vn de voor de onderneming belangrijke
doelgroepen te beïnvloeden in een voor het bedrijf gunstige zin, ten aanzien van het of de product en/of
dienst.
De 4 P’s:
De marketingmix: productbeleid – prijsbeleid – distributiebeleid – promotie
Hoe dragen de 7 P’s bij tot succes?
Product Inspelen op een duidelijke behoefte
Onderscheidend en innovatief
Sterke merkidentiteit
Prijs Passend bij de doelgroep en waardeperceptie
Consistente prijsstrategie (premium/budget)
Introductieaanbiedingen mogelijk
4
