INTERNATIONAL BUSINESS CHAPTER 15 ENTRY STRATEGY 1 STRATEGIC ALLIANCES
BASIS ENTRY BESLISSINGEN
1. Welke buitenlandse markten?
Keuze obv beoordeling winstpotentieel op LT van een land
- Grootte van de markt
- Huidige en waarschijnlijke toekomstige rijkdom van consument
- Kosten en risico’s
- Mogelijke waardecreatie afhankelijk van
o Geschiktheid producten voor die markt
o Aard van concurrentie in dat land
2. Wanneer betreed je de markten?
First-mover advantages
- Verover vraag voor concurrenten dit doen door sterke merknaam en
klanttevredenheid te creëren
- Verkoopvolume opbouwen & ervaringscurve afrijden voor rivalen
- Overstapkosten creëren die klanten binden aan product of dienst
First-mover disavantages
- Pioneerkosten
o Moeite, tijd en kosten besteden aan leren kennen van regels in land
o Kosten van bedrijfsfalen
o Kosten voor promoten en opzetten productaanbod
o Klanten inlichten over producten
Geen ‘juiste’ beslissingen omtrent marktbetreding afhankelijkheid van risico’s
en beloningen
Bedrijven in ontwikkelingslanden moeten ook buitenlandse markten betreden en
wereldspelers worden
3. Hoe betreed je de markten?
Exporteren
- Voordelen
o Geen kosten van opzetten productieactiviteiten in gastland
o Helpt bedrijven ervaringscurve- en locatie-economieën te behalen
- Nadelen
o Niet geschikt als goedkopere locatie voor productie zich in buitenland
bevindt
o Hoge transportkosten
o Tariefbarrières kunnen export oneconomisch maken
, Turnkey projecten
= aannemer stemt in om elk detail van project voor buitenlandse klant te
behandelen. Hij krijgt als het ware de sleutel voor een volledig project.
- Voordelen
o Kan groot economisch rendement behalen
o Kan minder riskant zijn dan FDI
- Nadelen
o Bedrijf heeft geen LT belang in het buitenland
o Kan onbedoeld concurrentie creëren
o Door verkoop van technologie bij turnkey project bestaat de kans dat
concurrentievoordeel verkocht wordt aan potentiële concurrenten
Licensies
= immaterieel eigendom: octrooien, formules, processen, auteursrechten, …
- Voordelen
o Geen kosten en risico’s aan openen van buitenlandse markt
o Gebruikt wanneer bedrijf wil deelnemen aan buitenlandse markt maar dit
niet mag doen door barrières van investeringen
- Nadelen
o Geeft bedrijf niet de strakke controle over productie, marketing en
strategie die nodig zijn voor realisatie ervaringscurve en locatie-
economieën
o Bedrijf kan controle verliezen over technologie
Joint venture is een oplossing hiervoor
Franchising
= gespecialiseerde vorm van licentieverlening waarbij franchisegever niet alleen
onaantastbare eigendommen aan franchisenemer verkoopt, maar er ook op staat dat
franchisenemer ermee instemt zich strikt te houden aan manier waarop hij zaken
doet.
- Voornamelijk bij servicebedrijven
- Voordelen
o Lagere kosten en risico’s dan zelfstandig openen van buitenlandse markt
o Helpt snel een wereldwijde aanwezigheid te bouwen
- Nadelen
o Kwaliteitscontrole
Dochterondernemingen opzetten
Joint ventures
= oprichting van een bedrijf dat gezamenlijk eigendom is van 2 of meer anderszins
onafhankelijke bedrijven
- Meestal 2 bedrijven 50-50
- Voordelen
o Kennis van lokale partners, cultuur, taal, politiek en zaken in het gastland
o Gedeelde kosten en risico’s
- Nadelen
o Verlies van technologiecontrole
BASIS ENTRY BESLISSINGEN
1. Welke buitenlandse markten?
Keuze obv beoordeling winstpotentieel op LT van een land
- Grootte van de markt
- Huidige en waarschijnlijke toekomstige rijkdom van consument
- Kosten en risico’s
- Mogelijke waardecreatie afhankelijk van
o Geschiktheid producten voor die markt
o Aard van concurrentie in dat land
2. Wanneer betreed je de markten?
First-mover advantages
- Verover vraag voor concurrenten dit doen door sterke merknaam en
klanttevredenheid te creëren
- Verkoopvolume opbouwen & ervaringscurve afrijden voor rivalen
- Overstapkosten creëren die klanten binden aan product of dienst
First-mover disavantages
- Pioneerkosten
o Moeite, tijd en kosten besteden aan leren kennen van regels in land
o Kosten van bedrijfsfalen
o Kosten voor promoten en opzetten productaanbod
o Klanten inlichten over producten
Geen ‘juiste’ beslissingen omtrent marktbetreding afhankelijkheid van risico’s
en beloningen
Bedrijven in ontwikkelingslanden moeten ook buitenlandse markten betreden en
wereldspelers worden
3. Hoe betreed je de markten?
Exporteren
- Voordelen
o Geen kosten van opzetten productieactiviteiten in gastland
o Helpt bedrijven ervaringscurve- en locatie-economieën te behalen
- Nadelen
o Niet geschikt als goedkopere locatie voor productie zich in buitenland
bevindt
o Hoge transportkosten
o Tariefbarrières kunnen export oneconomisch maken
, Turnkey projecten
= aannemer stemt in om elk detail van project voor buitenlandse klant te
behandelen. Hij krijgt als het ware de sleutel voor een volledig project.
- Voordelen
o Kan groot economisch rendement behalen
o Kan minder riskant zijn dan FDI
- Nadelen
o Bedrijf heeft geen LT belang in het buitenland
o Kan onbedoeld concurrentie creëren
o Door verkoop van technologie bij turnkey project bestaat de kans dat
concurrentievoordeel verkocht wordt aan potentiële concurrenten
Licensies
= immaterieel eigendom: octrooien, formules, processen, auteursrechten, …
- Voordelen
o Geen kosten en risico’s aan openen van buitenlandse markt
o Gebruikt wanneer bedrijf wil deelnemen aan buitenlandse markt maar dit
niet mag doen door barrières van investeringen
- Nadelen
o Geeft bedrijf niet de strakke controle over productie, marketing en
strategie die nodig zijn voor realisatie ervaringscurve en locatie-
economieën
o Bedrijf kan controle verliezen over technologie
Joint venture is een oplossing hiervoor
Franchising
= gespecialiseerde vorm van licentieverlening waarbij franchisegever niet alleen
onaantastbare eigendommen aan franchisenemer verkoopt, maar er ook op staat dat
franchisenemer ermee instemt zich strikt te houden aan manier waarop hij zaken
doet.
- Voornamelijk bij servicebedrijven
- Voordelen
o Lagere kosten en risico’s dan zelfstandig openen van buitenlandse markt
o Helpt snel een wereldwijde aanwezigheid te bouwen
- Nadelen
o Kwaliteitscontrole
Dochterondernemingen opzetten
Joint ventures
= oprichting van een bedrijf dat gezamenlijk eigendom is van 2 of meer anderszins
onafhankelijke bedrijven
- Meestal 2 bedrijven 50-50
- Voordelen
o Kennis van lokale partners, cultuur, taal, politiek en zaken in het gastland
o Gedeelde kosten en risico’s
- Nadelen
o Verlies van technologiecontrole
