Strategische Marketing Samenvatting
COLLEGE 1:.................................................................................................................................................... 2
SAMENSTELLING VAN EEN ASSORTIMENT:......................................................................................................................2
COLLEGE 2:.................................................................................................................................................... 6
DE REDEN WAAROM GROWTH HACKING AAN POPULARITEIT WINT:.................................................................................10
COLLEGE 3:................................................................................................................................................... 13
COLLEGE 4:................................................................................................................................................... 17
INNOVATIESTRATEGIE (VOETBALPLAATJES, WUPPIES)......................................................................................................20
VERSTERKINGSSTRATEGIE (BAVARIA JURKJES)...............................................................................................................20
DESTRUCTIESTRATEGIE (PRIJSVERLAGING VAN PRODUCTEN)............................................................................................20
,College 1:
BCG-matix/ portfolio-analyse: Het bedrijfsportfolio is het geheel van activiteiten en producten van
het bedrijf. Bij de analyse daarvan moet bijvoorbeeld bekeken worden of een product wordt afgesloten of dat
het assortiment juist moet worden uitgebreid. Moeilijkste qua communicatieboodschap is vaak om je
doelgroep/klant duidelijk te maken wat je allemaal doet!
Samenstelling van een assortiment:
- Lengte (aantal producten/merken)
- Breedte (aantal verschillende productgroepen)
- Diepte (aantal varianten binnen een productgroep)
- Hoogte (ongewogen gemiddelde prijsniveau)
- Consistentie (onderlinge relatie)
Line stretching: Hierbij gaat het om het toevoegen van producten of productvarianten buiten de
oorspronkelijke productlijn.
Assortimentstrategieën – Trading Up en Trading Down:
- Line extention (Line stretching & Line filling)
- Line pruning (uitdunnen assortiment)
- Upgrading/downgrading (verhogen/verlagen, kwaliteit/service)
Portfoliobenadering (1/2): Een belangrijke langetermijndoelstelling voor een onderneming is een
goede balans te vinden tussen de verschillende producten, productgroepen en SBU’s binnen een onderneming
Portfolioanalysetechnieken
BCG-analyse
MABA-analyse
Definitie PLC: De ProductLevensCyclus is de grafische weergave van het verloop van de afzet van een
bepaald product in de tijd. Verschil wordt er gemaakt tussen de niveaus in het assortiment/levenscyclus,
productklasse, productgroep, productvorm en productvariant.
, Portfoliobenadering (2/2): Ondernemingen kennen meestal een groot aantal verschillende producten
die zich in verschillende fasen van hun levenscyclus bevinden en daarom om verschillende strategieën vragen,
omdat er grote verschillen zijn in winstgevendheid en financieringsbehoefte. Dus welk product wanneer
inzetten en behouden, vernieuwen of zelfs afstoten?
Fancy merk: Een door een fabrikant of distribuant gekozen merknaam, vormgeving of verpakking voor een
product dat slechts een beperkte tijd op de markt is en dat aansluit op toonaangevende trends.
BCG-matrix – Hoe ziet de BCG-matrix eruit?:
De BCG-matrix heeft twee assen:
1. Relatief marktaandeel: Het relatief marktaandeel wordt berekend door het marktaandeel of omzet
van een product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste concurrent (marktleider) in
het productgroep.
2. Marktgroei: Marktgroei wil zeggen hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de
afgelopen jaren.
De BCG-matrix plaatst de eigen PMC’s (of de SBU’s) in een bredere
context. Zij kijkt dus naar het relatieve marktaandeel en het
groeipotentieel. Hierbij ontstaat 4 kwadranten:
1. Question mark: Hoog groeipotentieel en laag marktaandeel
(ook wel Wildcat of Problemchild genoemd)
2. Star: Hoog groeipotentieel en hoog marktaandeel
3. Cashcow: Laag groeipotentieel en hoog marktaandeel
4. Dog: Laag groeipotentieel en laag marktaandeel
COLLEGE 1:.................................................................................................................................................... 2
SAMENSTELLING VAN EEN ASSORTIMENT:......................................................................................................................2
COLLEGE 2:.................................................................................................................................................... 6
DE REDEN WAAROM GROWTH HACKING AAN POPULARITEIT WINT:.................................................................................10
COLLEGE 3:................................................................................................................................................... 13
COLLEGE 4:................................................................................................................................................... 17
INNOVATIESTRATEGIE (VOETBALPLAATJES, WUPPIES)......................................................................................................20
VERSTERKINGSSTRATEGIE (BAVARIA JURKJES)...............................................................................................................20
DESTRUCTIESTRATEGIE (PRIJSVERLAGING VAN PRODUCTEN)............................................................................................20
,College 1:
BCG-matix/ portfolio-analyse: Het bedrijfsportfolio is het geheel van activiteiten en producten van
het bedrijf. Bij de analyse daarvan moet bijvoorbeeld bekeken worden of een product wordt afgesloten of dat
het assortiment juist moet worden uitgebreid. Moeilijkste qua communicatieboodschap is vaak om je
doelgroep/klant duidelijk te maken wat je allemaal doet!
Samenstelling van een assortiment:
- Lengte (aantal producten/merken)
- Breedte (aantal verschillende productgroepen)
- Diepte (aantal varianten binnen een productgroep)
- Hoogte (ongewogen gemiddelde prijsniveau)
- Consistentie (onderlinge relatie)
Line stretching: Hierbij gaat het om het toevoegen van producten of productvarianten buiten de
oorspronkelijke productlijn.
Assortimentstrategieën – Trading Up en Trading Down:
- Line extention (Line stretching & Line filling)
- Line pruning (uitdunnen assortiment)
- Upgrading/downgrading (verhogen/verlagen, kwaliteit/service)
Portfoliobenadering (1/2): Een belangrijke langetermijndoelstelling voor een onderneming is een
goede balans te vinden tussen de verschillende producten, productgroepen en SBU’s binnen een onderneming
Portfolioanalysetechnieken
BCG-analyse
MABA-analyse
Definitie PLC: De ProductLevensCyclus is de grafische weergave van het verloop van de afzet van een
bepaald product in de tijd. Verschil wordt er gemaakt tussen de niveaus in het assortiment/levenscyclus,
productklasse, productgroep, productvorm en productvariant.
, Portfoliobenadering (2/2): Ondernemingen kennen meestal een groot aantal verschillende producten
die zich in verschillende fasen van hun levenscyclus bevinden en daarom om verschillende strategieën vragen,
omdat er grote verschillen zijn in winstgevendheid en financieringsbehoefte. Dus welk product wanneer
inzetten en behouden, vernieuwen of zelfs afstoten?
Fancy merk: Een door een fabrikant of distribuant gekozen merknaam, vormgeving of verpakking voor een
product dat slechts een beperkte tijd op de markt is en dat aansluit op toonaangevende trends.
BCG-matrix – Hoe ziet de BCG-matrix eruit?:
De BCG-matrix heeft twee assen:
1. Relatief marktaandeel: Het relatief marktaandeel wordt berekend door het marktaandeel of omzet
van een product(groep) te delen door het marktaandeel van de grootste concurrent (marktleider) in
het productgroep.
2. Marktgroei: Marktgroei wil zeggen hoeveel de markt waar het product zich in bevind is gegroeid in de
afgelopen jaren.
De BCG-matrix plaatst de eigen PMC’s (of de SBU’s) in een bredere
context. Zij kijkt dus naar het relatieve marktaandeel en het
groeipotentieel. Hierbij ontstaat 4 kwadranten:
1. Question mark: Hoog groeipotentieel en laag marktaandeel
(ook wel Wildcat of Problemchild genoemd)
2. Star: Hoog groeipotentieel en hoog marktaandeel
3. Cashcow: Laag groeipotentieel en hoog marktaandeel
4. Dog: Laag groeipotentieel en laag marktaandeel
